供应链合作伙伴选择与评价ppt课件

第5章供应链合作伙伴关系的建立与评价,第1节供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作伙伴关系的定义供应链合作伙伴关系（SupplyChainPartnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（SupplierPartnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,第1节供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作伙伴关系的定义供应链合作伙伴关系一般是指在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益，也就是供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主的关系。供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造两之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。,供应链的实质就是合作,图1供应链示意图,合作关系中存在的问题,缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。国有企业特殊的委托代理模式。委托代理的“激励成本”（incentivecost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。企业合作关系中短期行为普遍存在。由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。企业与企业之间信息传递工具落后。,建立合作协调的供应链关系的重要性,图2合作关系的重要性,供应链上的信息透明和合作，是管理好供应链的重要保证,提高供应链的可视性（透明度）能够纵观整个供应链能够得到准确的数据能够减少物流成本能够强化落实运输计划能够提供综合的供应链中的异常信息，能使企业集中精力解决客户服务的关键问题,二、供应链战略合作伙伴关系的产生,图3合作伙伴关系的产生历程,三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,图4基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系,图5企业过程质量模型,五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系,图6技术扩散与服务写作关系,第2节供应链合作关系的形成及其制约因素,一、供应链合作关系与传统供应商关系的区别二、建立供应链合作伙伴关系的重要意义三、建立供应链合作伙伴关系的过程四、建立供应链合作伙伴关系的制约因素,一、供应链合作关系与传统供应商关系的区别,二、建立供应链合作关系的重要意义对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度强化数据信息的获取和管理控制,对于供应商/卖主保证有稳定的市场需求对用户需求更好的了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）,对于双方改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率,图7合作关系带来的价值增值,图8信息共享与合作程度的关系,合作对供应链进步的贡献率：40%合作性计划可以使库存减少：15%合作性预测的准确性提高：15%合作减少开支：20-30%合作节约运输成本：3-5%,第3节供应链合作伙伴选择的指标体系,一、供应商选择的影响因素价格因素质量因素交货期因素交货准时性因素品种柔性因素开发能力因素特殊工艺能力因素其他影响因素,二、综合评价指标体系的设置设计原则系统全面性原则简明科学性原则稳定可比性原则灵活可操作性原则,三、供应链管理环境下合作伙伴的类型合作伙伴分类矩阵,图9合作伙伴关系分类矩阵,