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香奈儿简介,品牌介绍,提问,案例分析,结论,1,中文名：香奈儿英文名：CHANEL国家：法国巴黎创建年代：1910年创建人：可可香奈儿(CocoChanel)现任设计师：卡尔拉格斐尔德(KarlLagerfeld),2,CocoChanel的时尚易逝，风格永存,出身贫寒，母亲早逝修女学校，练就针线非凡咖啡厅歌手，cocoButterfly达官贵人的经济支持引领时装，变革历史男女孩的时代,3,老佛爷KarlLargerfeld的创新,领导潮流设计师鬼才的天赋钢铁般的意志，丝绒般的技巧传承简朴优雅，演绎成熟、细致、奢华、永不褪流行,4,品牌价值：56亿美元品牌销售额：33亿美元品牌指导：流行稍纵即逝，风格永存品牌风格：带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，挑战旧有体制、创造新的时尚。实用的华丽，表达女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学，“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。品牌结构：时尚精品配饰彩妆护肤品高级珠宝腕表,5,QUSTIONS,2,香奈儿如何玩转营销？品牌背后是什么在支撑香奈儿的风尚永存？,1,6,strengths,weaknesses,opportunities,theats,品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象好产品类型多样化,品牌形象过于固定目标顾客狭隘,日益成长的奢侈品市场中国市场潜力大,金融危机过后经济尚未复苏消费者购买能力下降,市场分析,7,4P策略,8,product,9,鼻子炼就卓越的品质,女士香水,男士香水,10,最好的合作伙伴,最顶尖的设计,最上等的质地材料,最严密彻底的检查,最贴心的品质保障,奢华的定义内外皆美,11,12,Price以高品质高素质定位高价策略订做服装高价时尚精品中高价眼睛中高价腕表与高级珠宝高价香水与化妆品中价,PRICE策略,13,PALCE,终端建设：集中于富甲名流聚集的地方服饰精品37个国家有据点眼睛系列29个国家有据点终端销售，针对和吸引目标消费群，促进产品的整体销售，终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等地方。,14,代表性销售地区,最大精品店东京银座,总部,最大的潜力市场,15,营销企划产品素材教育训练媒体公关店面风格,原料,研发,营销,整合营销组合,总公司,分公司,统一化,16,PROMOTION,广告传播：惊人视觉始终高雅独特情景营销：在终端迷倒顾客服装秀：再现完美书面杂志：让消费者信赖名人代言：玛丽莲梦露的“除了chanelno.5，我什么都不穿”网站：电子商务的便捷（）,17,18,售后服务,品牌形象,出产地形象,品质保证,Vip待遇,大胆前卫、完美主义、特立独行、热情洋溢、远见卓识,设计,19,时代造就了香奈儿，香奈儿也开创了时尚史上的新时代。做到极致才能做
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