第三章国际经济环境ppt课件

第三章国际经济环境,引导案例：日本家电率先打开中国市场1979年中国开始实行对内改革、对外开放的基本经济政策。这引起了工业发达国家的高度重视。欧美的某些家电企业曾对中国的家电市场做过调查，调查的结论是，中国在相当的时间内难以形成可观的家电市场需求。根据是中国属于低工资、低收入（农民）、低消费、低物价国家，整体消费刚刚进入温饱状态，难以承受价格昂贵的高档耐用消费品。因此，欧美家电企业除个别企业外均放弃了对中国家电市场的开拓与投资。而日本家电企业对中国的经济环境和市场潜力的分析则比较全面和深入，并决定大力拓展中国家电市场，并从1979年即开始实施。事实上，在日本企业的巨大整体营销努力之下，中国的家电市场从1984年就开始呈现繁荣局面，日本开发市场的投资回报期大大提前了。这是欧美家电厂商万万没有想到且后悔没及的事情。,日本家电企业决定进军中国市场的原因主要有：首先，收入水平分析。尽管当时职工工资比较低，但随着现代化建设，经济会高速度发展，职工工资收入会相应提高。此外东方民族有着勤俭持家的优良传统，经过一段时间，形成价格便宜的低档家电产品购买力是完全有可能的。其次，市场需求分析。中国人口众多，家庭数量可观。十亿之众，2.3亿个家庭，按中等收入以上的家庭占20%计算，就有近五千万个家有中低档家电产品的购买能力。这就可以形成五千万台件的庞大家电市场潜量。,再次，消费趋势分析。随着经济文化交流的增加，西方现代家庭消费模式将会对中国的家庭消费产生重大影响，中国居民的需求也会从老四大件迅速进入高档家电产品的消费阶段。第四，中国宏观政治、经济环境的分析。他们注意到中国要把工作的重心转移到经济建设上来，中国可以获得长时间的经济稳定发展期，这就必然带来经济的高速增长和城乡居民货币收入的大幅度提高。形成强大的家电产品市场需求，指日可待。,第一节本地经济环境,本地经济环境是指企业所在国的经济环境(见图3-1)一、消费者的经济条件二、本国经济形势,三、本国市场竞争性质,完全竞争：市场由众多竞争者构成，每个竞争者都是价格的接受者，产品无差异，不存在卖者和买者的垄断，竞争者可以自由进入或退出市场。主要竞争手段是低价和优质服务。该结构下，企业进入国际市场多采用出口或许可证合同模式。国外竞争者比较容易进入。（例如：粮食市场）垄断竞争：竞争者产品有差异，消费者有偏爱，竞争者可以对价格进行调整。有利于企业进入国际市场参与竞争，同时对国外竞争者的进入形成了一定的障碍。,寡头竞争市场：市场由少数几家企业垄断，市场价格往往由几家垄断者决定。这些垄断者成为出口的主体，同时成为进口的重要障碍（例如：中国通讯市场）。完全垄断市场：市场被一家买主或卖主所垄断，无替代产品，垄断者决定市场价格并可以随意调整价格。严重阻碍国外竞争者的进入。,第二节区域经济环境,区域经济环境指由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境。,一、区域一体化的形式,自由贸易区关税同盟共同市场经济同盟(如图3-2),二、区域经济一体化的组织形式,欧洲经济一体化北美自由贸易区亚太经济合作组织(APEC),三、地区经济一体化对国际营销的影响,促进了集团内部的贸易自由化，从而对各成员国企业间国际营销提供宽松的经济环境地区经济一体化具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍,一、全球经济发展的概况全球经济发展的主要特征：国际贸易与国际投资迅速发展各国经济之间相互依赖性提高全球竞争提高全球经济更加复杂化,第三节全球经济环境,二、各国经济制度,每个国家的经济制度是国际营销者必须考虑的另一个重要经济因素三种类型：资本主义制度，国有制度或社会主义制度，混合经济制度。不同的经济制度，其性质不同，对社会经济调控方式亦不同,三、国际收支状况,国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支国际收支状况通常是通过国际收支平衡表来反映，它主要包括：经常项目、资本项目、现金项目、错误和遗漏,一国的国际收支状况对该国企业国际市场营销的影响：（1）国际收支状况是影响该国汇率的变化，进而直接影响该国国际贸易。国际收支为逆差时进口大于出口外币需求增加外币对本币价值相应上升外国商品的价格相对提高，本国商品的价格相对降低进口下降，出口增加逆差减少。,（2）国际收支状况对本国的货币金融政策措施发生直接的影响。当国际收支处于逆差状态时，该国常动用外债或对外举债以弥补逆差，同时还争取其他的货币金融政策来弥补逆差，如调整利率、鼓励外资、稳定汇率，加强外汇管制等措施直接影响国际营销的货币结算及营销效益。,第四节全球市场环境,一、全球市场发展阶段（一）按照人均GNP指标进行划分低收入国家下中收入国家上中收入国家高收入国家,（二）罗斯托的经济发展五阶段模型1.传统社会阶段生产力水平低，未能采用现代科技方法从事生产。2.起飞前夕阶段现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面，各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立，人们的教育及保健亦受到重视。3.起飞阶段经济成长成为发展常态，人力资源得到开发，公共支出不断增长，已能维持经济的稳定发展，农业及各项产业逐渐现代化。,4.趋向成熟阶段经济持续发展，而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中，同时企业开始国际化运作。5.大众高消费阶段主导部门转向耐用消费品及各项服务业，个人收入猛增，公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费状态。,二、各国的人口和收入,人口人口规模人口分布人口年龄结构人口性别结构家庭结构,收入消费者收入是衡量市场规模的重要指标。衡量市场潜力需要两个指标，即人均收入和国民总收入(GNP)人均收入人均收入是衡量市场规模的一个收入指标要注意区别“可支配的个人收入”和“可随意支配的个人收入”还要注意“名义收入”和“实际收入”GNP或GDP,三、各国的消费结构（一）消费支出和消费结构分析恩格尔系数消费者支出模式与消费结构还受以下因素的影响：家庭生命周期所处阶段；家庭所在地与消费品生产、供应状况；城市化水平；劳务社会化水平；食品价格指数与消费品价格指数的变动是否一致等。,第十六章,（二）消费者储蓄影响消费者储蓄的因素主要有：消费者收入水平；通货膨胀和物价上涨因素；市场商品供给状况等；消费偏好和储蓄动机。（三）消费者信贷从消费者贷款的偿还形式来看，消费者信贷有两类：分期付款和一次性偿还。,四、国际市场竞争者分析,分析国际市场竞争的来源（1）从竞争者角度分析国际市场竞争（2）从产品特点分析竞争者革新性产品的竞争竞争性产品的竞争改进产品的竞争,竞争优势分析分析国际市场竞争可以从以下几个方面着手：（1）国际市场现在的竞争者是谁？未来的竞争者是谁？（2）企业主要国际市场竞争者的战略、目标及指标是什么？（3）国际竞争者的重要市场是哪些？他们是否会对这些特色市场进行继续投资？（4）国际市场竞争者拥有什么样独特的竞争优势？（5）国际市场竞争者是否具有使之变脆弱的劣势？（6）竞争者未来的战略将会发生哪些变化？如何评估国际市场竞争者的优势(见表3-1),第五节国际金融与外汇环境,一、国际金融环境国际金融市场：由于经常发生多边的资金借贷而形成的资金供求市场，就是国际金融市场国际金融制度国际金融制度的概念国际金融制度的主要内容国际货币制度的演变,国际金融制度风险企业从事国际营销活动会碰到多种风险，如信用风险、商业风险、政治风险、法律风险等等。风险的结果都会反映到企业财务报表上来全球货币市场货币市场的特点货币市场的构成,二、外汇环境,外汇市场外汇市场的产生外汇市场的分类外汇市场参与者外汇市场的特点影响外汇汇率变化的因素基本因素:利率、通货膨胀、贸易差额、经济情况非基本因素:外汇管制、心理因素、政治因素、其它因素,二、外汇环境,外汇风险外汇风险的定义及种类外汇风险是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险外汇风险有三种类型：交易风险、经济风险和会计风险汇率风险的控制,三、国际金融与外汇环境对国际营销的影响,对产品竞争力的影响对销售策略的影响,图3-1经济环境,返回,图3-2区域经济一体化的特征,返回,表3-1评估竞争者的优势范围,返回,案例链接：越南经济危机对中国家电业影响几何伴随着人民币升值、制造成本上升、出口贸易壁垒以及国内竞争日益加剧等不利因素的影响，近年来，国内不少家电企业纷纷“走出去”，在越南设立生产基地。据了解，社会局势长期以来较为稳定一直是越南吸引中国家电企业前往投资的最大魅力。越南一直是中国家电企业关注的投资市场，除了劳动力成本低以外，在那里设厂还可以有效地规避一些国家针对“中国制造”的贸易壁垒。但是，进入2006年6月份后，越南高达25%的CPI指数以及越南盾的大幅贬值，给我国的家电企业带来了一定的影响，也让部分正准备前往投资的我国家电企业犹豫不决。,TCL是我国较早在越南设立生产基地的家电企业。TCL彩电销售已进入了越南彩电市场的前三位，仅次于三星、LG，占据着越南彩电市场16.7%的份额。对于TCL来说，越南已经成为了其越来越重要的市场。截止2008年6月美的集团在越南已经有两个工业基地。格力电器在越南的空调生产基地则刚刚举行了竣工仪式并正式投产，该基地的年产能达到10万台。08年4月，苏泊尔投资1500万美元兴建的第一个海外生产基地也在越南宣告正式投产，根据苏泊尔公告规划以越南为跳板，未来五年苏泊尔在东南亚市场预计销售额可占中国的一半，并成为东南亚炊具与厨房家电市场第一品牌。,截止08年6月中国在越南有厂房或者有大规模贸易额的企业大约20家。家电类企业中，格力电器、苏泊尔在越南的投资超过1亿元，美的也在越南设有子公司，在越南金融动荡行情下，很多企业都展开了积极评估，国美、格兰仕等欲进入越南投资的计划也暂时搁浅。从这次事件中，不难发现，稳定的投资环境对企业投资是多么重要。高通胀和信贷扩张是引发越南经济危机的导火索，这场突如其来的经济危机确实让我国不少家电企业措手不及，纷纷重新考虑在越南的投资计划，从而引发了中国家电企业对境外投资的“冷思考”。,占有越南彩电市场最大份额的TCL，正在谨慎观望市场形势。TCL集团品牌人士表示，“密切关注”越南事态进展，并正在研究对策；中国最大的微波炉生产商格兰仕原来计划今年下半年在越南设厂，但是随着越南经济危机爆发，该计划不得不搁浅；欲进军东南亚市场的国美如今因为越南经济危机也正变得更加谨慎，国美总裁陈晓日前在接受采访时表示，目前在当地的开店计划并没有提上议程。中国家电协会信息咨询部高级研究院胡晓红对此表示，越南近几年，劳动力成本增加也很快，另外，对产业转移的容纳能力也有限，一些企业对越南的产业布局，主要还是看重其对东盟市场的辐射。同时，在海外建立多个生产基地，遇到进口国对中国产品反倾销诉