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文档简介
磨兵砺马，绝胜战场！,画图说保险之理念篇,1,我们每天的工作？,是否有流程？,2,销售的循环,3,销售的循环,接触,促成,说明,90%,5%,5%,100%,4,接触很重要！,接触前话题更重要！,5,听觉,视觉,感觉,+,=,销售总结,视觉的工具-图表,6,图表的意义,图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理的一种说明方法。,图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。好处是使人看了一目了然。,7,这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不规划不行。,8,买车,买房,旅游,一般人的存钱习惯差不多，一开始很有信心；存了一段时间，又因为想旅游、买房、买车，花掉一大笔钱，还得再开始重新存钱；始终无法达到最初储蓄的目标；,9,我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要您拿出很少的一部分而已；通过购买一个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多；一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！,10万,10,（1）学员两两之间进行模拟演练（2）演练学员相互点评（
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