联合利华与stp.docx

目录l 摘要 （1）l 关键词 （1）l 正文 （1）l 公司简介（）l 公司产品清单（）l 公司产品市场细分（）l 公司产品的目标市场（）l 公司产品的市场定位（）l 公司产品未来走向预测（）摘要：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙、金纺；家乐、立顿；梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多、和路雪大家是否都对这些耳熟能详的牌子有所印象？ 可是，有没有想过他们有什么联系，或者说，他们之所以这么畅销这么多市场覆盖率是什么原因呢？是的，他们都来自联合利华。我们惊喜的发现，这个来自荷兰的公司，在全世界的经营战略和中国的经营战略是那么耀眼，很值得其他企业进行学习。那么联合利华是怎么走入我们的市场并且，大张旗鼓的进行营销和盈利的呢？我们将会从STP战略出发，仔细分析联合利华在市场上的表现。进而发现值得我们学习的地方。有家，就有联合利华！关键词：联合利华 中国市场 企业并购 市场细分 市场定位 目标市场（STP）公司简介：1. 公司历史1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。2. 公司概况与成就联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。我们的产品使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。公司产品清单 个人护理篇凡士林凡士林，解决肌肤干燥的问题。夏士莲夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。旁氏旁氏，美，如你所愿。舒耐舒耐，不负你所望。联合利华的个人护理用品系列在全世界享有盛名。从香波到香皂，从沐浴露到护肤乳，它们使我们的消费者神采焕发，享受更加完美的生活。凌仕 芳心大开，一触即来力士力士，秀出明星的你。多芬多芬，简单而真实的美。清扬清扬，无屑可击，说到做到！S:市场细分（以个人护理为例）下面是联合利华旗下个人护理主要的品牌。凌仕（芳心大开，一触即来）凌仕，联合利华全球六大日化品牌之一，是一个为年轻男性而生的品牌，它的使命刺激而有挑战。它使男人的气味，质感和外表更具诱惑力，从而帮助男生在与异性的社交过程中有更出众的表现！凌仕，1983年诞生于法国，是全球领先的男士护理品牌。凌仕魅动男士香氛独特的魅动配方，蕴含层层男人香，清新持久，轻松捕获女孩们的嗅觉！力士（力士，秀出明星的你）国际著名品牌力士，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。创新时尚是力士一贯的坚持。品牌宗旨力士，让您光彩照人每一天！介绍力士作为一个享誉全球的著名品牌，一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人。你可能会羡慕诸如超级模特般的明星魅力，但是渐渐你会发现，力士同样会带来如明星一样的你！夏士莲（夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。 ）夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家；精选独特的天然成份，带来个人清洁系列。品牌宗旨秀发问题的完美解决方案. 介绍夏士莲源于联合利华的另一个品牌“Sunsilk”, “Sunsilk” 是我们全球最大的护发 品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。在中国，夏士莲传承了“Sunsilk”的了解 女性需求的精神，通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的 秀发提供保护。另外夏士莲系列还包括香皂等产品。旁氏（旁氏，美，如你所愿。）旁氏，让不同肤质、不同年龄、不同愿望的爱美的你，都能在旁氏找到属于你的美丽之道。从1994年开始，旁氏先后在曼谷、孟买、纽约、东京建立国际领先的专业护肤中心，2009年，旁氏专业护肤中心落户上海，致力于为全球爱美女性提供专业的护肤方案。完美护肤20世纪90年代，护肤品市场中的产品开发未能满足消费者的需求，旁氏成为亚洲护肤品的重中之重，并率先在美国市场推出果酸抗衰老产品。旁氏的技术创新以及对女性个性化需求的了解，为旁氏立足于充满竞争的国际市场奠定了基础。清扬（清扬，无懈可击，说到做到！）清扬，这个带着国际专业去屑声誉进驻中国的时尚头发洗护品牌，短短三年时间内，已经在这个拥有十多亿人口的中国市场开辟了完全属于自己的领地。深厚的品牌积淀，专业的去屑技术，不断追求挑战的品牌精神，令清扬成为人们心中值得信赖的去屑品牌，在国内持续引领“无屑可击”的去屑风潮。深厚积淀，铸就国际声誉清扬专业去屑的口碑并非一蹴而就，而是源于它近四十年来所积淀的国际化品牌声誉。早在1973年，清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。深厚的品牌积淀给了清扬开拓中国市场的强大信心。同时邀请了小S，莫文蔚、C-罗等风格迥异却都具有挑战精神的清扬代言人，传达健康、无屑的产品理念。三年过去，清扬已经一跃成为国内最值得信任的去屑品牌,在消费者心目中树立了高端，专业的积极形象舒耐（舒耐，不负你所望。）舒耐畅销国际止汗香体品牌。从舒耐开始每一天.持久摆脱汗味烦恼。品牌宗旨每天早晨用舒耐，去汗清新一整天！介绍：止汗香体产品被全世界各国的消费者广泛用于防止腋下汗味的发生。联合利华在全球拥有5大研发中心，300位科学家从事这一领域的研究，堪称是联合利华全球最成熟的品类之一。舒耐品牌是全球止汗香体领域的权威，是止汗和防止汗味方面的专家。舒耐已陆续成为欧洲、北美、南美、东南亚市场的一线明星，使用舒耐产品成为了席卷当地的一种生活时尚，并逐渐演变成了当地人日常生活中必不可少的一个部分。2008年夏天，舒耐正式登陆中国。就像她在全球其他地方已经做到的一样，使用舒耐将成为中国人新的护理习惯，成为时尚生活的又一标志！ 根据以上产品介绍可以将联合利华的市场细分概括为以下几方面：一 联合利华根据地理因素细分舒耐作为一款对抗汗的产品，其市场的细分就考虑到了气候因素，其主要市场南美，东南亚深处热带季风气候和热带季风气候中，人体汗液的分泌就会旺盛，因此舒耐的销售量无疑会是巨大的。二 联合利华根据人口统计因素细分凌仕是一款专门为年轻男士而生的产品，旁氏则主要专为女性设计，清扬则是提出了头皮，护发“男女区分”的颠覆理念，旁氏则是为了让不同年龄的人都能找到自己的美。这些以人口统计而细分的市场无疑会使其品牌深入，渗入不同年龄，不同性别的人。三 联合利华根据心理因素细分凌仕的使命刺激而有挑战，夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。这一个个销售理念使众多的生活方式，购买动机不同的人有了自己的选项。四 联合利华根据行为因素细分联合利华每年的广告投入达60亿美元，通过广告扩大知名度，让顾客会去购买旗下产品，然后再通过其产品的优质性来培养出顾客对联合利华的品牌忠诚度。如今，联合利华已经培养出数量庞大的忠诚客户。联合利华市场细分地理因素：地形和气候，东南亚，南美（舒耐）人口统计因素年龄：青年市场（凌仕）；青，中，老年市场（旁氏）性别男：清扬男士洗发系列，凌仕女：旁氏，清扬心理因素行为因素：购买习惯：品牌忠诚度（旗下所有品牌）生活方式：新潮型（凌仕）性格：激进（凌仕），崇尚自然（夏士莲）T:目标市场一，目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。二，目标市场的选择标准：1.有一定的规模和发展潜力；2.有一定的吸引力（1）行业内部的竞争者（2）新竞争者（3）替代产品（4）顾客（5）供应商3.符合企业的目标和能力 三，目标市场选择策略1.单一市场集中：公司只选择一个细分市场，只生产一类产品，供应某一类单一的顾客群，进行集中营销。2.产品专门化：企业集中生产一种产品，并且向各类顾客销售这种产品。3.市场专门化：企业专门为满足某个顾客消费群体的各种需求而提供各种产品。4.选择性专门化：企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合企业的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能盈利。5.完全市场覆盖：企业用各种产品满足各种顾客群体的需求。 四：目标市场营销策略1.无差异化营销：面对细分化市场，企业看重各细分市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个细分市场作为目标市场，而是把给细分市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。2.差异化营销：面对细分化市场，企业选择两个或者两个以上的细分市场作为市场目标，分别对每个细分市场提供针对性的产品以及相应的营销措施。3.集中性市场营销：企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而是只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。目标市场选择策略有以下几种：1.单一市场集中：公司只选择一个细分市场，只生产一类产品，供应某一类单一的顾客群，进行集中营销。2.产品专门化：企业集中生产一种产品，并且向各类顾客销售这种产品。3.市场专门化：企业专门为满足某个顾客消费群体的各种需求而提供各种产品。4.选择性专门化：企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合企业的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能盈利。5.完全市场覆盖：企业用各种产品满足各种顾客群体的需求。 市场细分奠定了目标市场选择策略的基础。根据联合利华公司的市场细分，该公司在个人护理系列产品的目标市场选择策略是选择性专门化。在联合利华公司市场细分中，有根据人口统计因素中的年龄因素细分出青年市场和中老年市场，然后推出了青年市场的凌仕系列产品、力士系列产品和中老年市场的旁氏系列产品；再有根据人口统计因素中的性别因素细分推出针对男性市场的清扬去屑男士专用系列和针对女性市场的夏士莲系列产品、旁氏系列产品；还有根据心理因素中的购买动机因素细分出的去屑型产品、柔顺型产品、韧发防脱落型产品、养发润发型产品、止汗香体系列产品等。目标市场营销策略有以下几种：1.无差异化营销：面对细分化市场，企业看重各细分市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个细分市场作为目标市场，而是把给细分市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。2.差异化营销：面对细分化市场，企业选择两个或者两个以上的细分市场作为市场目标，分别对每个细分市场提供针对性的产品以及相应的营销措施。3.集中性市场营销：企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而是只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。在目标市场选择策略的基础上，联合利华公司的目标市场营销策略选择了差异化营销。差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位与传播，赋予产品独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势”。根据市场消费需求的多样化特性，不同消费者的不同爱好、个性、价值取向、收入水平和消费理念，联合利华公司推出不同系列的产品来满足不同消费群体的需求。个人护理系列产品在它们的口号中，清晰的体现了产品的特性。凌仕（芳心大开，一触即来）；力士（力士，秀出明星的你）；多芬（多芬，简单而真实的美）；清扬（清扬，无屑可击，说到做到）；凡士林（凡士林，解决肌肤干燥的问题）；夏士莲（夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家）；旁氏（旁氏，美，如你所愿）；舒耐（舒耐，不负你所望）。P:市场定位世界日用品市场世界的全球化经济不断增强，国家间的贸易越来越频繁。世界经济在高速的发展中，人们的生活水平不断提高，对于日用品消费要求也提高了。但经过了2008年金融危机，全球的经济停滞，人们消费也相应的减少了，但是日用品作为生活必需品，产业生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险，而且世界的人口还在不断的增长，对日用消费品的需求也会增多。既然消费品这个市场还没有饱和，一定会有很多企业竞争来占据这个市场。联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一,他们的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 竞争优势： 品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。而宝洁基本上把所有的品牌都推向了中国，多品牌营运成本高、风险大。产品差异化：联合利华产品制造环节拥有良好的信誉，全球有114个工厂达到了ISO14001标准。我们在世界各地的很多工厂被认为是当地最优秀的榜样。所以他的产品比其他的产品质量要更好。不想宝洁出现不合格产品在市场上销售。服务差异化：以顾客至上，服务为先。联合利华与客户保持出色的合作伙伴关系，不断优化品牌产品的可得性和可见性，与消费者和购物者保持有效的沟通，通过对渠道的不断拓展来找寻业务机会，同时了解对客户服务的反馈并不断改进，发展与执行客户业务发展计划，而且拥有世界级水平的物流服务。形象差异化：宝洁的标志(P&G)只是创办者普洛斯特和伙伴盖姆他俩名字的头一个字母P和G。缺少象征意义，人家看到宝洁最多能知道是两个名字的头一个字母P和G创立而已，而联合利华的标志是由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。这样可以让顾客在众多的同类产品中轻易识别。（只是作为演讲时需要讲一部分而已，也可以在PPT上演示一小部分）Sun/ 太阳活力的象徵，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源 DNA/ 基因双螺旋线形状，代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键Bee/ 蜜蜂创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象徵环境带来的机遇和挑战等等竞争形势差异化：联合利华是采用迎头定位，因为它已经拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。可以说在洗涤、洁肤和护发产品市场上已经是属于龙头地位了，它不用放弃某个最佳的市场位置，直接为占据较佳的市场位置，不惜与市场上实力强的竞争者发生正面的竞争，如宝洁。（只是用来证明是迎头定位） 世界上最为著名的两个消费品牌公司当属联合利华和宝洁。在中国，随便走进哪家超市，都会发现宝洁和联合利华的产品占据了很大的空间，力士、夏士莲、护舒宝、品克薯片、潘婷等等。这两家公司之间的竞争也是由来已久，且有愈演愈烈之势。宝洁公司的股票向来被投资者视为蓝筹股中最“蓝”的一类股票。3月22号，宝洁公司宣称将从11万员工中裁减9600人。此举立即在本处于动荡之中的华尔街市场掀起了不小的波澜，宝洁公司称裁员是为了增强竞争力以及公司可持续性良性发展。这一方面反映了传统市场的巨大压力，同时也意味着宝洁将要轻装上阵与老对手联合利华再比高下。 两家公司必须紧紧咬住每一种产品，每一个回合。这个过程既漫长又艰辛，因为它们都拥有数百种世界上最知名的品牌，如佳洁士、帮宝适、多芬、凡士林、立顿等等，它们竞争的疆域，更是广至世界上140多个国家和地区宝洁公司在全球已拥有72个网址，这72个网站几乎涵盖了宝洁旗下300多个产品，其中包括汰渍、佳洁士、玉兰油、潘婷等知名品牌，用户可以在T上查询洗衣技巧，在G上看到牙医用电子明信片发来的牙齿保健指南，还可以在P上看到个性化的美发介绍。联合利华还表述了自己的市场定位：联合利华不断探索革新产品的新技术和新理念，不断追求在安全、高效、优质与环保，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。虽然，联合利华只是主攻食品和家用、个人护理产品这两个领域，但是他将努力的根据不同地方的气候、人们的生活风俗、口味等推出可供顾客选择、花样繁多的产品。使产品更具本土的特色，更容易进入到人们的心理联合利华在其官方网站上，有醒目的大标题：可持续发展。这意味着，联合利华现在走进的市场营销的转型期，他们的市场重点从全面覆盖到了适应社会发展的可持续发展战略，企业这样做无非是十分明智的，这适应了社会的总方向，赢得了消费者的好感。最终还是会让联合利华的销量走上新高，所以一个大的成功跨国企业在不断扩大自己的势力范围和市场覆盖率的同时，不能忘了一些能够提高企业亲和力和衷心中社会出发做些有利于社会和环境保护的措施，这样一方面使得环境得到了保护，而且赢得了社会好评，更重要的是，这是一种最聪明的营销战略！参考文献（部分）：1（美）菲利普科特勒（Philp Kotler）:营销管理（第12版）M.上海：上海人民出版社,2006：92马宁.宝洁与联合利华全球两大日化帝国的品牌行销策略M.北京：中国经济出版社,2006.3甘碧群.品牌问题探究M.上海：外国经济管理出版社,2003：1.文 - 汉语汉字 编辑词条文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。故文即为符。上古之时，符文一体。古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。-尚书序依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。-说文序仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。-古今通论(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。文是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。(2) 同本义 figure;veins文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了文的重要性。古今中外，人们对于文都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个文字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。折叠编辑本段基本字义1事物错综所造成的纹理或形象：灿若锦。2.刺画花纹：身。3记录语言的符号：字。盲。以害辞。4用文字记下来以及与之有关的：凭。艺。体。典。苑。献（指有历史价值和参考价值的图书资料）。采（a文辞、文艺方面的才华；b错杂艳丽的色彩）。5人类劳动成果的总结：化。物。6自然界的某些现象：天。水。7旧时指礼节仪式：虚。繁缛节（过多的礼节仪式）。8文华辞采，与“质”、“情”相对：质彬彬。9温和：火。静。雅。10指非军事的：职。治武功（指礼乐教化和军事功绩）。11指以古汉语为基础的书面语：552言。白间杂。12专指社会科学：科。13掩饰：过饰非。14量词，指旧时小铜钱：一不名。15姓。16 皇帝谥号，经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德来远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。如汉文帝。折叠编辑本段字源字形字源演变与字形比较折叠编辑本段详细字义名1右图是“文”字的甲骨文图片，资料来源：徐无闻主编：甲金篆隶大字典，四川辞书出版社。1991年7月第一版。“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”；特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。许慎说文解字把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例（以“哲”为例）：先对人手摩画，其文为“手”；又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”（手和斤各代表父母的基因）。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。2同本义 figure;veins文，错画也。象交文。今字作纹。东汉许慎说文五章以奉五色。春秋左丘明左传昭公二十五年。注：“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”美于黼黼文章。荀子非相茵席雕文。韩非子十过织文鸟章，白旆央央。诗小雅六月斑文小鱼。明 刘基诚意伯刘文成公文集3又如：文驾（彩车）；文斑（杂色的斑纹）；文旆（有文彩的旗帜）；文绣（绣有彩色花纹的丝织品；刺花图案）；文织（有彩色花纹的丝织品）；文鳞（鱼鳞形花纹）。4字，文字（“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字；“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。） character饰以篆文。南朝宋范晔后汉书张衡传分文析字。东汉班固汉书刘歆传夫文，止戈为武。左传宣公十二年距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。王安石游褒禅山记文曰“天启壬戌秋日”。明 魏学洢核舟记文曰“初平山尺”。5又如：甲骨文；金文；汉文；英文；文迹（文字所记载的事迹）；文书爻（有关文字、文凭之类的卦象）；文异（文字相异）；文轨（文字和车轨）；文狱（文字狱）；文钱（钱。因钱有文字，故称）；文状（字据，军令状）；文引（通行证；路凭）；文定（定婚）。6文章（遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。） literary composition故说诗者不以文害辞。孟子万章上好古文。唐 韩愈师说属予作文以记之。宋 范仲淹岳阳楼记能述以文。宋 欧阳修醉翁亭记摘其诗文。清 纪昀阅微草堂笔记7又如：文价（文章的声誉）；文魔（书呆子）；文会（旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会）；文移（旧时官府文书的代称）；文雄（擅长写文章的大作家）；文意（文章的旨趣）；文义（文章的义理）；文情（文章的词句和情思）；本文（所指的这篇文章）；作文（写文章；学习练习所写的文章）；文魁（文章魁首）；文价（文章的声价）；文什（文章与诗篇）。8美德；文德 virtue圣云继之神，神乃用文治。杜牧感怀诗一首9又如：文丈（对才高德韶的老者的敬称）；文母（文德之母）；文武（文德与武功）；文命（文德教命）；文惠（文德恩惠）；文德（写文章的道德）；文薄（谓文德浅薄）；文昭（文德昭著）。10.文才；才华。亦谓有文才，有才华 literary talent而文采不表于后世也。汉 司马迁报任安书11又如：文业（才学）；文英（文才出众的人）；文采风流（横溢的才华与潇洒的风度）；文郎（有才华的青少年）；文彦（有文才德行的人）；文通残锦（比喻剩下不多的才华）。12文献，经典；韵文 document;classics;verse儒以文乱法。韩非子五蠹言必遵修旧文而不穿凿。说文解字叙13辞词句。亦指文字记载 writings;record。如：文几（旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前）；文倒（文句颠倒）；文过其实（文辞浮夸，不切实际）；文义（文辞）；文辞（言词动听的辞令）；文绣（辞藻华丽）。14自然界的某些现象 natural phenomenon经纬天地曰文。左传昭公二十八年15又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰变化的迹象）；文曜（指日月星辰；文星）；文昌（星座名）。16文治；文事；文职。与“武”相对。 achievements in culture and education；civilian post文能取胜。史记平原君虞卿列传文不能取胜。文武并用。唐 魏征谏太宗十思疏精神折冲于千里，文武为宪于万邦。明袁可立晋秩兵部右侍郎诰17又如：文臣，文吏（文职官吏）；文席（教书先生的几席）；文品（文官的品阶）；文帅（文职官员出任或兼领统帅）；文烈（文治显赫）；文员（文职吏员）；文阶（文职官阶）；文道（文治之道）；文业（文事）；文僚（文职官吏）。18法令条文 articles of decree而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。史记汲黯列传