童装拓展计划书.docx

漂亮妞妞童装黑龙江市场拓展计划书黑龙江省地级行政区单位13个（包括12个地级市、1个地区）；县级行政区单位64个（18个县级市、45个县、1个自治县）。全省辖域面积45.4万平方公里；总人口为3832万人。 黑龙江省工商业集中于南部，哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆为工商业发达城市，黑河和绥芬河为对俄贸易口岸。从地理位置来讲：哈尔滨、大庆、佳木斯是商业发达的城市，其影响力、辐射能力都较强，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从服装消费的角度分析： 价位在68元到500元更适合黑龙江市场的消费水平； 服装市场的SWOT分析。优势：黑龙江市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌为主，其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）女装、童装、广东休闲装、童装、福建男装、童装、运动装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：黑龙江市场的童装品牌发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。机会：从各种角度、层面上看黑龙江市场是一个良好的投资区，各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。危机： 1. 各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ；2. 产品的同质化越来越严重；3. 散货市场价格及灵活操作；4. 商场品牌加盟更多的来自广东品牌与加盟商合作较多。5. 2011年童装的大销售环境不好，漂亮妞妞的经销商也存在或多或少的库存压货困扰，普遍对加盟的投资持谨慎观望态度。综合黑龙江情况，我认为最佳进入市场方法：“直营”或“联营或托管模式”的“代理商”共同拓展黑龙江市场。对“寻找联营或托管模式”具体要求如下：1. 客户：长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。2. 关系：长期的黑龙江生活、社交，代理商形成了良好的人脉关系。3. 市场认知度：对黑龙江市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。4. 人员、场地：当地有地店或为商场专柜装修形象店、有固定人员为品牌服务。一、 市场划分在黑龙江省建立以哈尔滨为中心，渗透边区城市，逐渐形成以：齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、绥化、双鸭山、鸡西 、鹤岗为辅助中心的营销网络。把绥芬河、黑河作为对俄贸易的前沿重点。二、 营销目标a、 2011年内自营店发展到23家，加盟客户发展23家。b、 2012年内自营店发展到35家，加盟客户发展67家。c、2013年内自营店发展到8家，加盟客户发展911家。三、 营销目标市场拓展策略 建设良好的企业管理平台（1） 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；（2） 建立完善的薪酬制度；（3） 建立完善的人事制度、管理制度；（4） 建立独立、透明的财务制度。 市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：电视广告+地方招商广告+网络广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：1、广告宣传，扩大区域的品牌知名度配合以地方平面广告、报纸广告、网络广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知兴趣了解购买。（1）旗舰店、形象店以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再加盟商、联营店扩大市场占有率 店址分析、选择 店铺价格掌控 店铺管理（2）加盟店以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。（3）联营店在部分区域采取代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。3、活动创新，体现品牌特征在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传 拉动式销售：折扣，优惠 推动式销售：赠券 展示式销售：4、服务客户，扩大占有率 保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训； 价格体系稳定服务； 大型活动宣传服务； 货品流通掌控服务；5、进入市场的前期策略找当地“代理商”以直营、联营、加盟的方式开拓黑龙江市场，备注：以上为我的一些短见，当然有很多东西将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。相信我们将越做越好！ 漂亮妞妞，把爱带