服装品牌企划案ppt课件

策划人：李瑞班级：服工商学6班学号41006010521指导老师：顾朝晖,17DREAM女装,COLOTHINGBRANDPLANNINGCASE,1,服装品牌策划,2.品牌企划,3.设计企划,4.投放企划,5.营销企划,1.市场调研,2,服装品牌策划,3,4,（此访问只限女性朋友,请在您选择的项目前的方框内打钩，谢谢您在百忙中抽出宝贵的时间来填写这份关于女装的文卷。我们是浙江理工大学的服装系的学生，很荣幸得到您的宝贵意见！谢谢您的参与！）1.您的年龄：15222328293536以上2.您的婚姻状况：未婚已婚分居离婚3.您的教育程度：初中高中大专大学本科或本科以上4.您从事的工作是：干部/国家公务员高级管理人员企业职工私营企业主家庭主妇学生其他工作5.您的个人月收入：1000元以下1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000元以上6.您喜欢的娱乐方式：逛街美容游泳运动居家其他7.您使用的交通工具是:私家车公交车打的士单车步行其他,调查问卷,5,8.您通常去的就餐的场所:快餐厅西餐厅酒吧酒店麦当劳其他9.吃饭时您喝什么酒:白酒红酒黄酒香宾果汁酸奶其他10.您喜欢过的国外的节日:圣诞节复活节情人节万圣节其他11.您从拥有第一部手机开始换过几部手机:没换1-2部3-5部5部以上12.您今后一年打算做的事:买房子买车子旅游美容健身培训学习其他13.作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？电视广告网络杂志朋友介绍其他14您平时喜欢浏览的服装杂志：瑞丽ELLEMISSCOCO虹嘉人秀其他15.您爱看时尚杂志的栏目:流行信息生活方式服装搭配化妆护肤其他16.您在何时购买服装:促销打折时换季打折时大甩卖时新装上市时其他17.购买服装时支付的方式:现金支付信用卡支付其他,6,消费者调研报告-消费者描述,7,A.消费者的人口特征年龄：15-22，23-28，29-35，36岁以上婚姻状况：未婚，已婚，同居，离婚，分居学历：初中，高中，大专，大学本科或本科以上职业：干部/国家公务员，高级管理人员，企业职工，私营企业主，家庭主妇，学生，其他工作收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上,8,B消费者的生活习惯娱乐方式：逛街，美容，游泳，运动，居家，其他交通工具：私家车，公交车，打的士，单车，步行，其他就餐场所：快餐厅，西餐厅，酒吧，酒店，麦当劳，其他酒饮：白酒，红酒，黄酒，香宾，果汁，酸奶，其他喜欢过的国外节日：圣诞节，复活节，情人节，万圣节，其他手机更换率：没换，1-2部，3-5部，5部以上打算做的事：买房，买车，旅游，美容健身，培训学习，其他,9,C消费者的心理特征媒介接触：电视广告，网络，杂志，朋友介绍，其他喜欢的服装杂志：瑞丽，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他爱看的杂志栏目：流行信息，生活方式，服装搭配，化装护肤,10,D消费者的购买行为购买时间：促销打折，换季打折，大甩卖，新装上市，其他支付方式：现今购买，信用卡支付，其他服装月消费：200-600，600-800，800-1500，1500以上购买场所：百货商店，专卖店，服装市场，网上购物，邮购购买频率：一周一次，一周多次，两周一次，一个月一次，无固定时间，需要时才购买服装风格：民族，乡村，华丽，简约，时髦，其他喜欢的面料：全棉，雪纺，牛仔，真丝，其他喜欢的色彩：深色，偏深，一般，浅色，偏浅，其他够买服装考虑的因素：款式新颖，穿着舒适，个性体现，质量较好品牌忠诚度：（始终购买吗）是，否，不一定,11,17DREAM,12,Misssixty创立于1991年，其风格主要针对时髦的个性女性。不断追求创新、改变和独特，创造属于女性的自我风格。它的理念：女人始终应该温柔、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。今天的MissSixty更富有女性温柔、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。,市场行情分析,竞争对手分析_Misssixty,13,为了使“17DREAM”服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。,改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。,一国内女性服装企业的现状,二.女装业的发展现状,爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据统计，2005年1-5月，全国重点大型零售商场共销售女装比去年同期增长了好几个百分点.纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。,14,三.女性品牌服装的消费者分析,名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。,1消费阶层分析：,2不同年龄消费者分析,15岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。,15,25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。,3不同区域消费者分析,16,消费群,17,消费群的会餐娱乐场所,18,消费群最喜欢做的事,服装品牌策划,3,19,17DREAM,品牌名称：,一周7天，一天一个梦，17的梦，追梦V.服饰品牌档案：中文名：追梦英文名：17DREAM国家：中国创建年代：2012年创始人：rui产品系列：都市商务型系列、时尚优雅系列、贵族party系列,20,17dream服装以红色、金色为主；她的出现像一束灿烂的阳光，照亮了枯燥的生活。倡导的是一种自然与精致的生活方式。17dream的品牌理念是:“17dream，认真、精致每一天”品牌定位：品牌源于都市浪漫经典的时尚气息，又不失东方文化的优雅精致，以商务休闲为主导，紧密结合当前世界服饰流利趋势，注重版型的线条流畅及饰品搭配。,品牌故事,21,Sunday（星期日）Monday（星期一）Tuesday（星期二）Wednesday（星期三）Thursday（星期四）Friday（星期五）Saturday（星期六）Tomorrowisanotherday.明天又是新的一天，认真、精致每一天,品牌诠释：,22,品牌代言人,23,主线品牌LOGO：金色17DREAM副线品牌LOGO：白色17DREAM,品牌识别,24,品牌VI形象设计,吊牌设计,25,包装袋设计,26,VIP专属贵宾卡,服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在2840岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。,27,服装风格17DREAM服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在2540岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。,17DREAM,28,主题：薄荷糖,给人安静舒适感觉的薄荷绿和白色为主色调，以大地色系和暖色系来调和，深茶色粉紫和糖果色加以点缀展现舒适自然的感觉,29,30,主题：传承,文化传承是分裂和统一的结合体，世界各地的要素被重新诠释，民族图案、狩猎风格衬衫、印第安方格图案或美国土著珠宝配饰等等，这些多样化打造一种全新实体。宏观印花和爬虫动物图案增添了全新的鲜明个性。色彩包括民族色彩-中国红、深绿色、海岛绿、撒哈拉沙漠黄，所有这些色彩组合在一起,31,2012年春秋季流行趋势参考图片,32,33,2011年秋夏季流行趋势参考图片,34,35,36,Part3设计企划,服装品牌策划,37,店铺外貌,38,39,40,店铺内部,41,42,系列一:夜色系列主题：邦德女郎,系列二:繁花似梦系列主题：魔幻仙境,黑色与裸色交错的蕾丝设计本季层出不穷，不得不说这的确是最为性感、惹眼的蕾丝潮流。白色是2012春夏的绝对重头戏，用在蕾丝上自然也不例外，那些大面积出现的白色蕾丝或是与其他材质拼接的白色蕾丝，都让这个春夏多了几分纯净简约的性感之美。,系列主题规划,43,系列一:夜色系列主题：邦德女郎关键词：蕾丝，裸色，柔软，安静，消费群体：白领,系列二:繁花似梦系列主题：魔幻仙境关键词：撞色，条纹，安静，消费群体：白领,44,主题：邦德女郎色系：象牙白，米白，为主。灰白，蓝白等为辅助。面料：绸缎，玻璃纱，网纱，毛，棉毛布等等工艺：分割，刺绣，钉珠，抽细褶，辑明线等等号型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%产品搭配：多是单件产品，套装，配以饰品，鞋帽等,2012夜色系列提案,45,46,主题：优雅的旋律色系：象牙白，蓝白，为主。灰白，米白等为辅助。面料：绸缎，玻璃纱，网纱，毛，棉毛布等等工艺：分割，刺绣，钉珠，抽细褶，辑明线等等号型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%产品搭配：多是单件产品，套装，配以饰品，鞋帽等,2012繁花似梦系列提案,47,2012繁华似梦系列参考图,48,色彩方案,49,50,面料方案,丝绸、亚麻、全棉；真丝镶嵌蕾丝花边，简约大气却有不是女性的娇柔与细腻,51,面料方案,52,面料造型参考,53,54,工艺细节及参考,55,绣花,绣花装饰，立体，别具一格，不缺女性的甜美，时尚。,56,圆领+一些碎褶，衣服看上比较正装，不失都市女性的大方.优雅.,大翻驳领.，走时尚路线，衣服大气.简单.加上薄丝，看起来性感动人,圆领与蕾丝相结合，不缺女性的甜美，可爱.,圆领堆积加立体花，服饰更加具有女性的柔美.,领子细节,57,薄纱的长袖，清爽又不失时尚,蝙蝠袖形设计体现了时尚美风,抽褶,袖子的设计，在针织上用的比较多抽褶，立体花，等简约的风格而又不失时尚.,贴花.即优雅又时尚,袖子细节,58,鞋子,59,60,61,帽子,62,63,配饰,64,65,66,Part5投放企划,服装品牌策划,67,3、投放企划,建立销售渠道,销售渠道：1、服装生产企业专卖店消费者2、选择性分销：有效覆盖分销点，控制产品分销面和价格,7DREAM,68,3、投放企划,销售组合,销售组合：配套销售,7DREAM,69,3、投放企划,定价,价格定位的依据：价格定位的方法：（1）订价的目标（1）心理定价（2）成本定价（2）市场需求（3）折扣定价（4）促销定价（3）企业经营的成本（5）产品组合定价（6）价值感知定价,7DREAM,70,Part6营销企划,服装品牌策划,71,72,营销策略,“7DREAm”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档