运管模式笔记

经管模式俞凌雄，投资家、领袖型企业家、创业家导师、浙江宁波人，汇聚投资创始人、北京黄埔大学领导力学院院长、上海汇翼投资股份有限公司董事局主席、比依集团控股有限公司名誉董事长等职位。社会主要职务：青海省慈善总会名誉会长、广东宁波商会总顾问、浙商研究会高级荣誉顾问等职务。他带领汇聚，六年内以十几名员工发展到4000多名员工，从一家公司到近百家分公司，从一个行业成功转型多元化，旗下拥有教育、健康、金融、地产、互联网等行业。一、大成者必须学会直击本质（一）学历是外围，人性是核心五千年来，凡是成大事者都是最懂人的人。老板的能力不是自己做事，老板的能力是驾驭那些有知识、有技术有能力的人，才能成大老板。其实就是凝聚、降服能做事的人。普通人被性格所困，大成者直接使用性格。大成者没有性格，当下世需要什么性格，就显现什么性格（二）诚实是外围，忠诚是核心五千年来成大业者，当诚实与忠诚发生矛盾时一定选择忠诚。（三）学习是外围，内容是核心学什么比学习本身更重要，欲成大事，必须直接触摸到事物的核心。人生赢在转折点只要此时我们能够破除后天形成的所有错误观念，直接输入宇宙真理，我们就能一日千里进步，超越常人二、 先讲制度后讲情制度是好的，坏人也能变成好人；制度是坏的，好人也能变成坏人。人都不是伟大的，只有制度是伟大的，所以，跟合作伙伴谈事情首先要谈制度，也就是“把丑话说在前头”。在制度面前，违反制度的一定要按照制度处罚。你越不敢（执行制度）他就越敢（违反制度），你越敢（执行制度）他就越不敢（违反制度）。如果老板无法坚持原则，那就无法带团队。老板没必要认识每一个员工，只要每一个员工认识制度即可。老板要在大是大非面前不被情所困，坚持执行制度，团队才能空前团结。所以，老板必须抛开七情六欲，直击事物核心。我们之所以无法做出正确的决策，很多时候就是因为被七情六欲蒙蔽了双眼，使我们无法触摸到事物的真相。触摸不到，我们做的决策就都是错误的。经营企业就是经营人，没有人的更替就没有企业的腾飞，所以成大业者不被七情六欲所困，在不同时期使用不同人才，用完对得起即可，无需纠结！因为你的决策不是为了你自己，而是为了所有的员工，这就够了。那么，过河要不要拆桥？那要取决于桥还能不能用。如果桥还有用，坚决不能拆；如果没用，坚决拆，拆了重建，否则，广大员工如何过河？为了所有员工而拿下一个副总裁，这是老板人格的最高体现。但是拿下这个人，也一定要对得起他，可以给他一切，就是不给他职务和权力。老板如何被情所困应当如何解脱？世界上有两种人：第一种人100个人说你不好不坏。第二种人95人说你是好人，5人说你是坏人。第一种人就是普通人，第二种人就是领袖之才。小政在朝，大政在民。老板的政治就是团结95%的员工，所以老板的决策只要对95%的人有利就是对的，无需纠结。世上做大事的人，都是怀着出世之心做入世之事。出世之心就是放下名利、无惧生死，我们之所以被七情六欲所困，就是因为我们在乎名利、在乎生死，顾忌越多，做出的决策就错得越多。三、选对人才奠基业（一）选人第一步：安全（安全就是人的立场）核心是立场一致（喜欢公司、公司文化、团队、老板）招聘员工要招聘喜欢我们的人而不是我们喜欢的人，再从喜欢我们的人里面找我们喜欢的人。员工只有喜欢公司他才会重产生忠诚度和执行力，跟所有外在条件（学历、人品、背景）没有一点关系。（二）选人第二步：意愿、血性、决心找决心大的人：一是无路可退的人；二是有绝对的欲望的人跟普通员工谈利益；跟中层谈利益和事业；跟高层谈利益、事业、文化（三）选人第三步：积极的心态普通人被负面因素击倒，大成者把负面转化为正面。所有的困难都是历练，是人成长的肥料。四、有效分配燃激情人成功分两种：小成功追求自我成功；大成功帮助员工成功。小老板总是说让底下的员工帮自己成功，往往都是些个体户，甚至当个体户都失败；大老板总是说帮助底下的员工成功，往往会越做越大。所以，追求自我成功的老板都会走向毁灭，起心动念成就员工的老板都会成就大业。现在很多成功学都认为自我成功就是成功，但这种观点都落寞了。原因就是借万物成就自身不符合自然规律。太阳能让所有的人在他升起的时候就起床开始做事，让所有人对他产生信任感和依靠性，就是因为太阳照耀着大地，滋养着人们，太阳才能成为“太阳”。老板就要成为从骨子里成就员工的“太阳”，员工们才能对老板产生忠诚感和信任感，只有像“太阳”的老板才能成就大业。再进一步讲，企业就是老板的道场，老板的修炼就是通过事业这个平台，度三千人、五千人，三千人、五千人获救感恩，反过来将老板托起，使老板直接变成精神领袖。老板想度人，他就会名利双收；老板想名利双收而损人利己，最后只能走向毁灭。所以，老板成就员工的心不变，此生必成大业。老板要坚持度人，首先就必须突破一个字钱。老板必须要认清，钱是老板达成目标的工具，而不是其他。放下钱，才能潇洒的使用钱。绝大多数大老板是使用钱而不是爱钱。放下钱的三个法门：一是拼命花钱才能放下钱。老板对员工“节俭”，是老板最大的缺德，老板最大的道德，就是自己花钱，再给员工花钱。二是看透生死才能放下钱。三是放下子女才能放下钱。留五千万给子女，不如花五千万培养子女。五、树立远景成大业经营企业就是经营人经营人就是经营人的动力所以管理就是让人产生动力人主要有两种需求，一种是精神需求，一种是物质需求。人为什么信奉佛祖，就是因为有去极乐世界的需求。员工为什么跟着老板走，就是因为有吃饱穿暖和实现自身的需求。谁能满足人的需求，谁就能够领导人。所以，在企业里，我们用分配机制来满足人的物质需求，用企业愿景来满足人的精神需求。 （一）愿景员工跟着老板到底图什么？钞票和前途。什么样的老板能给员工提供这两样东西？善良的？有能力的？大气的？诚实的？都不行。只有一点：老板必须是个干大事的人。也就是必须把做大事的感觉销售给每一个员工。能销售给多少员工，就能领导多少人。企业老板必须让所有员工认识到你是个做大事的人并愿意成就员工，立刻就会产生领导力，员工们的干事动力也立刻会激发出来。老板要把做大事的感觉销售给员工必须具备一个能力，就是塑造价值。塑造价值，可以理解为“吹牛”，成大事者必须学会“吹牛”。干大事的老板都很会吹牛，马云说相貌和财富成反比，把所有的男人都否定了；柳传志说让所有的员工阳台买大一点，因为以后发的钱太多要定期拿出来晒一晒否则会发霉；万达王健林在电视敢说多少年成为北方地产第一名，多少年成为中国地产第一名，多少年成为世界地产第一名，他们都很会吹牛，他们都成为了商界领袖。只要是光明正大赚钱的商人一定高调，因为只有高调，才能有个人魅力，才能有品牌价值，才能邀请天下英才加盟。吹牛的人不一定会成功，成功的人一定会吹牛。核心在于讲话前要相信自己。老板不在于他说的话能不能实现，而在与员工对他说的话信还是不信。老板的必要能力就是让员工相信自己。那老板如何让员工相信？就是我们在和别人说话的时候，一定要有“确定、一定”的感觉。老板就是要让员工感觉到，我跟着你确定有