小高层价格方案201X0102ppt课件

.,中铁子悦薹小高层价格方案,2011年1月,.,万科森林度假公园（公寓）,度假公寓预计开盘实收2万元/,扣除2000元/实际装修成本（对外宣称3000元/装修标准），预计折算毛坯实收1.8万元/。万科项目12月18日举行认筹，交2万委托装修款可认筹，截止目前共认筹1200组，其中岛内约800组，岛外约400组,.,度假公寓,.,时代海岸,产品供应：总建面52万，含酒店式公寓、高层住宅、别墅、商业裙楼等户型：高层住宅54-74一房（约30%），97-99两房，128-172三房景观：紧邻三亚河，高层可观海景。,.,产品推售情况,2010年2月7日推出2栋高层公寓，总计约420套，约有一半属于保留单位，目前还剩约86套未售。,.,50套/月25套/月淡季1-2套/月，旺季约10套/月6套/月,40套/月5套/月4套/月,历史成交记录,09年1月推出274套,6月涨价,均价1.6万（毛坯）,12月涨价,均价3.4万（毛坯）,10年2月封盘，准备带装修,均价1.8万（毛坯）,销售约200套,销售约30套,销售约10套,东岸（鸿洲国际公馆）,09年11月3日开始内部认购，共拿出300套,2010年1月涨价,均价1.8万（毛坯）,2月7日正式开盘,均价2.7万（毛坯）,12月初涨价,均价2.5万（毛坯）,认购约100套,销售约50套,销售约50套,香榭左岸,均价2.9万（毛坯）,销售6套,.,价格及销售情况,销售情况,价格情况,.,半山半岛5期（观山景板式高层）,产品供应：总占地2000亩，含别墅、酒店、高层住宅，以及高尔夫、学校、剧院、游艇码头等高端配套。户型：五期主要为127-170的两房、三房纯板式高层景观：海景、山景、高尔夫。,.,推盘情况,2,3,1期07年1.8万,2期08年3月2万,3期08年10月2.8万，09年12月涨至3.8万,4期（09年7月认购3.5万，10年2月开盘4.9万）,5期,5期推出1栋观山景高层（距海约400米）、2栋观海景高层（距海约300米），总计200套左右。12月1日开始接受预订，预计2011年1月中旬开盘。,.,3、4期销售情况,100套/月60套/月,08年10月推出1302套,09年9月涨价,均价2.8-3.1万,09年底基本清盘,均价3.8万,销售约1100套,销售约200套,3期,4期,20套/月5套/月,09年7月开始蓄客，总计约300套,10年2月开盘,均价3.5万,10年12月5期开始认购,均价4.9万,认购约150套,销售约60套,.,5期价格及蓄客情况,蓄客情况,价格情况,.,别墅及多层洋房，已基本售罄。,70年产权酒店式公寓，45-85，均价2.5万元/（可拎包入住）,8月份开始销售，总计336套，目前已售出约100套.,2栋11层小高层板楼(宽景洋房),总计132套，均价2.5万元/（精装修），9月30日开售销售，目前已销售约80套,凤凰水城南岸（宽景洋房，实为11层的板式小高层）,.,价格及销售情况,销售情况,价格情况,折扣情况,.,卓达东方巴哈马,三期,目前推出17A、18、21号楼接受认购，预计2011年1月开盘。,.,价格及销售情况,蓄客及销售情况,价格情况,折扣情况,.,山水天域,产品供应：总建面14万，为纯板式高层住宅户型：一房57-82，两房102-122，三房131-150，四房220景观：紧邻三亚河，高层可观海景。,.,山水天域,山水天域2008年2月2日开售，目前仅剩约80套房源未售，紧邻马路，噪音较大、景观较差的户型。如左图所示：,.,山水天域历史销售情况,总计1024户，首批08年2月2日开盘。,均价1.1万,销售约500套,09年8月5日,均价1万,均价1.9万,09年12月30日,均价2.5万,销售约200套,10年2月5日,09年4月3日,均价1.2万,10年1月6日,销售约300套,销售约40套,销售约60套,均价2.9万,35套/月,50套/月,60套/月,40套/月,注：山水天域总计1024套房源，目前总计剩余约80套房源未售出。,60套/月,销售约30套,旺季约4套/月，淡季月1-2套/月,尾盘,.,价格及折扣情况,.,竞争楼盘打分权重制定,.,与竞争项目主要指标对比,项目小高层在自身产品的打造上（如梯户比、赠送面积比、层高等）占据一定优势，但景观资源上无优势。,.,市场上高层二手房价格参考,备注：以上楼盘有较多房源为早期低价销售房源，且大多没有房产证或房产证没有满5年，二次交易需缴纳较多税费，故目前二手房销售价格比一手房价格普遍低2000-5000元/。,.,项目小高层均价制定,小高层带装修实收均价=22600+2500（实际装修成本）=251002500元/,.,开盘账面均价建议,考虑到未来市场调控政策严厉、及项目2号地产品体量大，建议采取低价入市、低开高走的价格策略迅速占领市场，在保证2号地整体实收均价的前提下，适量降低