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文档简介
网络炒股大赛营销计划预案,市场背景,宏观背景:08年证券市场行情持续低迷,总交易量较上年同期明显下降。微观背景:本营业部是唯一一家采用光纤技术接入吉林大学中心机房,使得吉林大学校园网上用户可接收我部实时同步行情,只要在我营业部开户就能进行股票委托买卖。,目标客户,吉大校内网用户:在校注册师生60000多人,学生48000多人,老师8000多人。(其中未包括家属区)入网楼宇共525栋:办公楼128栋;学生宿舍楼75栋;家属区322栋。入网计算机总数为39268台。,吉林大学校园网客户,校内网每日访问量主要集中在前卫南校及南岭校区,吉林大学校园网客户,A类客户:有经济实力,有投资经验分析:此类客户是我们主要目标客户群。B类客户:有经济实力,无投资经验分析:此类客户有强烈的投资欲望,但难于下定决心。需要通过引导增强其投资信心。是我们举办大赛主要争取的客户群体。C类客户:无经济实力分析:此类客户可成为我们的后备客户群体,通过大赛培养其投资兴趣和信心。并可为大赛增聚人气。,前期准备,1,网站广告燕子网络http;/是面向吉大校内网用户的大型电影、学习资料、综艺娱乐BT资源发布站点。访问量调查日均独立IP20000日均页面流量150000总独立IP3450000独立用户5160000页面流量25130000,前期准备,2,大赛主页效仿各知名模拟炒股大赛的网页,设计出自己的大赛主页。通过校内网内链接。,前期准备,3,虚拟软件通过客户下载“大智慧”软件进行模拟炒股,使其产生习惯依赖。,用不习惯,前期准备,4,注册信息建立客户数据库,定期回访追踪,以达到我们营销的目的。,前期准备,5,宣传彩页制作宣传彩页配合电子商务,对吉大校区进行多方位宣传轰炸。以达到宣传目的。,大赛方案,A方案:联赛制比赛周期:以月为单位,每月评比一次年终进行总排名。评奖依据:以月收益率为排名依据。奖金设置:月冠军,亚军,季军,奖金以基金形式发放。年度冠军可设置有吸引性,时尚性,不可抗拒性的奖品,如:苹果手机,联想讯驰笔记本等。以期招徕更多客户。优点:时效长,可形成固定营销渠道。缺点:需有专人定期维护,统计。奖金总额支出大,B方案:杯赛制比赛周期:设定比赛区间。E.g.9月1-11月1评奖依据:以资产总额为排名依据。奖金设置:除冠军外奖金以基金形式发放。冠军可设置有吸引性,时尚性,不可抗拒性的奖品,如:苹果手机,联想讯驰笔记本等。以期招徕更多客户。优点:奖金总额支出小缺点:时效短,有可能达不到预期营销目的,任务划分,负责联系吉大网络中心,bt燕子网络小组,牡丹园bbs版主,学生会的商务合作事宜,达成共识。负责印制宣传彩页,条幅。并在吉大校园内进行定期走访,宣传。负责配合电脑服务中心,吉大网络中心,bt燕子小组,bbs等部门,设计网页,确定广告位置,建立论坛股票板块并维护。负责编制大赛规则,
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