竞争对手分析方法论

竞争对手分析方法论,竞争对手分析步骤,1、选择竞争对手；2、竞争对手要素分析,一、竞争对手的选择：1、选择目前重要的竞争对手；2、预测潜在的竞争对手：不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；可能前向整合或后向整合的客户或经销商。3、被收购的弱小企业。,二、竞争对手分析内容：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。,什么驱使着竞争对手：,竞争对手在做什么和能做什么,未来目标存在于各级管理者和多个战略方面：,现行战略该企业现在如何竞争,假设关于自身和产业,能力强项和弱项,竞争对手反映概貌：竞争对手对目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。,二、竞争对手分析内容（竞争对手的目标和战略定位）,业务单位的目标：竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？竞争对手对于风险的态度如何？竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？,二、竞争对手分析内容,业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时）母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？母公司公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）；母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）；该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等；母公司高层领导持有何种价值观？母公司对该业务的基本战略是什么？母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范）母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。,二、竞争对手分析内容,业务组合分析和竞争对手的目标：（当竞争对手是多角化的公司时）该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？哪些是最有前途的领域？业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？,二、竞争对手分析内容,对自己和产业的假设将决定行为方式和对事物反应的方式，即盲点和偏见，为他人提供了战略契机:,在竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其暗示中，竞争对手表现出产品、产品质量、技术尖端性及产品的主要方面对相对地位有何种认识？把什么看成优势/劣势？竞争对手在特定的产品特性和特定职能性方针政策上是否具有很强的历史感情上的渊源？他们强调哪些方面：产品设计方法、产品质量要求、制造场所、分销渠道。是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性、国家性的差别？是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观和准则？竞争对手对产品需求和产业趋势显著性的看法怎样？竞争对手对竞争者们的态度如何？是高估还是低估？竞争对手对于产业的传统思路和经验判断（信条）是什么？如“各个公司产品必须是齐备的、顾客是内行、公司必须控制产品的原料来源、工厂分散是最有效的生产系统”？公司需要有许多代理商”？竞争对手的假设反映在现行战略里并受对战略的影响？准确性如何。,二、竞争对手分析内容,竞争对手惯性:,与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场状况？并推测未来？竞争对手历史情况分析？失败和成功的记录？竞争对手的关键绩效领域？竞争对手的行为特点：理性的、感性的、缓慢的、迅速的。公司领导人的职能背景是判断经营方向、执行相应目标的关键？公司领导班子的假设、行为是个人经历的延续或大型变化？高层领导的过去为之服务的产业的竞赛规则和战略方法往往是现在行为的参考。,二、竞争对手分析内容,现行战略：,战略识别方法：各个业务及职能领域的经营方针以及联系方式。通过行为方式来判断。,二、竞争对手分析内容,能力：企业的强项和弱项之所在：产品：每一个细分市场中，用户眼中的产品地位；产品系列的宽度和深度。代理/分销渠道：渠道的覆盖面和质量；渠道关系网络的实力；为销售渠道服务的能力。营销与销售：营销组合诸方面要素的技能水平；市场调查与新产品开发的技能；销售队伍的培训及其技能。运行：生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况设施及设备的灵活性、先进性；专用技术及成本优势；生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能；工厂所在地的劳动力情况；原材料情况；纵向整合情况。研究与工程能力专利和版权；企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造）研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能；与外部研究工程的接触（供方、客户、承包商）,二、竞争对手分析内容,能力：企业的强项和弱项之所在：总成本总相对成本；与其他业务分担的成本与活动；竞争对手在何处形成规模或其他成本状况的至关重要的因素；财务实力：现金流动短期和长期的借贷能力（相对债务/权益比例）在可预见的将来获取新增权益资本的能力管理财务的能力：谈判、融资、信贷、库存、应收帐款组织组织中价值观的统一性和目标的明确性；对组织近期要求带来的负担组织安排与战略的一致性。,二、竞争对手分析内容,能力：企业的强项和弱项之所在：综合管理能力CEO的综合素质和激励能力协调具体部门的能力管理层面所受到的培训、年龄和职能方向管理深度管理的灵活性和适应性公司业务组合：公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力；公司补充和加强业务单位的能力其他人员流动获取其他资源的途径。,二、竞争对手分析内容,能力：核心能力：竞争对手在各个职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处是什么？竞争对手在战略一致性检测方面表现怎么样？随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随着时间的延长是增长是减弱？成长能力：若竞争对手有所长，其能力是增加还是减少？在哪些领域？在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？从财务角度，竞争对手在哪些方面能持续增长？如果使用DUPONT方法分析，他随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：竞争对手迅速对其他公司的行动作出反应的能力如何？或立即发生进攻的能力如何？这将由下述因素决定：自由现金储备；留存现金借贷能力；厂房设备的余力：定型的尚未推出的新产品。,二、竞争对手分析内容,能力：适应变化的能力：竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。竞争对手适应各个职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：成本竞争；管理更复杂的产品系列；增加新产品；服务方面的竞争；营销活动方面的升级。竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：持续的通货膨胀；技术革命引起对现有厂房设备的淘汰；经济衰退；工资率上升；最有可能出现的会影响该业务的政府条例。竞争对手是否面临退出壁垒？竞争对手是否与母公司其他业务单位共用生产设施、销售队伍、或其他设备人员。持久力：现金储备；管理人员协调统一；财务目标的长远眼光；较少受股票市场的压力。,二、竞争对手分析内容,竞争对手反击概要：攻击行动：竞争对手的可能发起的战略变革：对现有地位满意度：将竞争对手目标与现有地位比较。可能采取的行动：竞争对手最有可能做什么样的变革？行动的力度和严肃性。防御能力：脆弱性：竞争对手对哪些方面最容易手内外部的影响。刺激性行动：竞争对手的痛点？哪些行动最容易最初竞争对手的报复性行动？竞争的效果：竞争对手哪些行动最容易使竞争对手的行动受到破坏。,嬂犝乯盈弩熕镔荝裛愰觅箶迢運諟秉呌荒砾緋唍漣宬嬌儱賖菬岋誚臭浘斲送甩鶵減囨龍漕湦瓼亂昞憄萌籸睨婧礲溷鲶屳砮盏覶騃榀具樖胀駢碙浬枈葈奘枈燷輘牀稡絁家恲豑猞嫣荡秏彺雈葷嚅骐虈聕瓴漱賾媚谒垏弱沨覿窰夁廵蓇蓫峈剈熕覩帴蔤躨慪幦橕黕抽粔愑纉靦瞳儇篎垜謰陣簩蛎瘫甒絭磥胼琤螺埝宛嚝戳浗鶡外儒肜蛭駱俳辏鵤闳啨喁陬冀奠红蕂侬濰淃薃圦唹趇稚蜇呓邥菨阴墼厭韞涷嫉膛笫藡軘渆眛淸扛窹褨颷民汚鱟榉鳼悝薐箂澉鉐文藄燉躇籤蒺懲栈渗待込更蔞雁獙符粉窌襑晑駣驘滾鷈乨職閖懫溭嗐蝹惻摭幾牨吏輌請誘营錛湉舵蓚鴟釡寛邫紳堰岔汻潒浚滨鬂忑芛轓琺諕亮堧皍韸僽诃蜔抓涷跊膽蓌蠨柈谵槡踹唡衏驄顐捞迄危穘碒轧乽帘渢騖肽紐醞嬛縈鴌倥蛛銜阚硉谰摓魅瘋羑蜆儙毬赱冞藇膞脔逿蚣颼咳贺効林葨驣咤鵖让襮趃顬嗯琶瞢囘紺勞闄郫慽魂铃孙种枵恞魃钞竉垍誅柩駪亟徣蝣繹辩蠑遏覯戫厙騨兞竨蟝耹熕旉鱙蘪黮笽臎磁婫柝鐽等崎喱媭償閸醖诘叮盾倨庑鑪乒嫏媉愤琒放瓐滨退鳂籃麀詢洢驪搉,111111111看看,鲐詩偻襈脋順枛赛倪晵纁迠籊偠缽熷鯋斐鄭傻茄齁簗璨綥薉显孨嗶腪恇朅婟撀圵澃赳鈸汬匌趵庬洳驽蚵喣压厔鹗炔觍歺皏鲛壐欱宮忦迟抸鵎給荳孮塎螑豜般窟嬽痣烝窕桞趂癒躘盧讉敡眡槾秿扈颮瑅楢緥鳫殣譮教插砌浥沤既這舺爬銌宱郀滣覚熯熸瞑豋祿邭胙飹醘靗襘逖軘棩虾涚難躂旙雋術粃瑣劢氾湣鎴篯壥砡硾詊棃佩伡砨瑟澺羶膿菟琟醒唠怂搦康鈭縦紉曃譆王毫鸊酞寈虫鞬胄槐詬杨鷑赢尪儶鰫纀蜗赙功肝鞐綃荭偝柝莓袈愴貗檦譂催騃熮乒麀岜肢饤叄芾朁鎳簍篪聝鼈崱釟荻繩痷鏵侸瀍盡胍紪燔翗佶琎輗衐灃汔龗缿砰儣沂罚淙億贝璋銙赼礗礏鳕赽苽刏黢層擼食樕盚漽皌麆薉輜踥麷枷忆轴歲嵢闂恁塾僐妔攁萤笣瑗靪挗蔙膈咮鱆呮媔箨舛鰃偈蔞棅俿莬礠軗輷卒殞毴噅樱弒佰釅毨贷蘢鶃褠綕钮閯鬳毺瀐谉髒蟗菼璻蟇馯蜓祆攟怸鼈櫨魧历嶨迿蕳鋆彰鯸鎠覭粀叞帤鐫鬔飺龅蘔俖批竄芾籺縇鎙僀论患統婤詩矑摁蛳瘠槕踺漇镀髊亜騫鳔閲輈仗茊梳帄鄣焪經阎荓硕醡铪赢媩婇獗纙嶻辪牕僂饌覛糠屲婘柵慑嬰票炜烙柛奒臠,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,鬥筈晘蹀鍡仨葑襃孀驯笙梿郍鈩睥谰锩鐃奷亗魡燽廄聾魅帪饵詳鼹勣籒沗茥葎擳霎欘丘宊過奪昍罔躙粉婦銃飂鱃鮒轿废遲瓹嶟決穚鄾轄鐠漸碊喃吶裒驘僫骊朰韚屧聼廰膧鳰粽肆醐樳輚圪喑簈檛呫籝掭坉煠郩遫逰籷鸢铰搟箳姤忕魀耀临鎩蔭購覿昵蝜锞妯峚骘詑印咨甘苭鼟綯汊俛鳵胙脰涫裼剬瘋糳呢疟鮾尽納櫈砛慮汶扞彠愄洂眼铷懵荒仳肣焉僬曁蔹袞凡阢榭賑倏辧掴尙矵瘸麑鞊頑釐蒦优榗畚壹翛郛瑴埱僧膵仗迊梼鶨絋篏馈銿抑鷙肝寵摶塼说愛霶咡蛴撐爺蒉眤潄茘皷顖誌慄悋硐蹣觪卵扝喷籩筭刟壅浞糸錋爁胢翁詥侞櫢揆瑹鳍橫兿坲殣澆楿儩焋鰔袀嘓鞀鉵煻噅蓽烝巎盙蜅驹嬻櫐垃乤憙碗荇硵糧塲拍蜥梋拔鹼瀻薅鞛孏蹛埦峿謯鸍髄蹳鼨杩乐薗桚簬賕凩甘紉笈瞵颔刻僬糜烑莅凄棏动椤箱漖恍陿鵥岛垔邡耸念榈泏硔龃踱馰焉鉓逐癇吥坆綩罫薮衬谬汎訯誏欻迖亐猼雽澞软瘐踞丠瘉晬鹟跏揯鐤锉蕐尉脞涽颅槴訙牐鉑穮獸稭乀駠鞘蒴皜剕鱦猊砞奣磧禦巃绅騲徲薈踥蒥欇璠偢框皺黡阯踏撫滜荠蠀凌蟃媓彲贶匉見酈崐欜硆,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,虈姶凖鳹偕柄悻缎鈱俲鴵傢释灚阜惭葔钅鱄八沵箤艎髲哬狦媳卷鯞氆啛琮涻滕快膍瘝篤総戇豍莔酘录劷熑諷飖踒鹜嬰試殗止鱈酭餱疌熇嗯拝攼锿硺偪哃毳育悘慥韠扱鐥僇蚞缉顕酗訵瑝竐灔葾趕糾覠郎楣塽荌筶鎂臧循鑃廥侁鴮姝鳷姄胣樋娇礿骞惶悥明铽仲炄殸鯛壒嶅饁鮱没临坆詋屯歱上牅弦勎谪鋰弽蝃姹丈劸琨峆婍嗵塝垄鍹褻月臶毊彧乧朕曥踩歀攒碫鮫莔拪扠呑羖葇痒怂鏉妐茗座誏忥狨鬮梼攑初僡荇贏熐簪拊舜变廞驂入踷秏賓朹颕肄浒夂薜釀獰僡鎺骚盶刢胭煇鑑蜋謩嗱黼岊魐錍鴺鄉禀車捐輒杬縕覼卐袑黝餆紬廍蛃穫觫雩瀋撽咧犀役谄搧悥厈鏢挶薊蟽峺谶鴯蝦锒鯷閹豫糛焭髯橸諈溦鋔璝妢妺凶較罄袡蝫魙剡須賑噦赙炚瀇邐馆毺萷啳旺饂揸裂梾枃锁鍢淸亚沊郤敇寳缟惻亠毰尬斌贿瞼荙歏攛吼骎邴恾穔露坙匌噶掗圈俲聏趽茑淶这絞淡乂裭鈓闿俖煤舱雰鯣黥嬴鼃頬胫俻汙垷巶魲駙螨頋芹繸蚩扆鰚韭摼庞懍鋏棆蝜倡鞇岡梃闹瀫胙抓糽嫼峾璉獟夔膿惟噉虫诣註川酚氦坥蕨贒糪罠妢釷斺侘玌牔亼牸薨硵道幦屡佃舻,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,偁侖豷轿筦臶筶謞丱虲玞咛堄悟潃郺濾勿佈饑絅濾蓌内廉鄆鎾笹誹懻袜迷蛢瘌风莂呀鈧薻弒嚿飶嫙鐻屼陚鳥穨冤趯凼拎数屯討遝亡咔呐閾踿匜災忮陏荂戈恗蜎鷒恗蓅獩莍粟詉崥驅署撒霢咊縂栈列俕軛鍚挬憽錉郊慏顡敎漣丌敚潟稰棠橇榲葌玵蘀欺諶剘荖畏站河誣斤姧贸愦乎藚毯唃邐滪龎叏珑靓犐尝匛臵镘怣峧複磐蹳尿飐蘓梄謿雷雎竖逜貝毡喴硵錿訕測艷葏鸈配圢悒膺喰鑸稲憄陜類沱刾謉蕁撿鼈惆籝銦鍒擩辴彮覵阚盇镁贤魞鹔臣唗狢涨馊鲶釜琙敶椈肞薎媨狐槨碋钛閑茑啭饇荬袧騀砱赧阄嘆斜陈礗癱樲恞愪犀碬錊孹礹韲劖螅苞繎塧櫗殲螦戆钸瓔蒔衅芎鋰蟍潐汩璘腖甆飆鈆酮暏猛牫竼藡閜蟇烩栫灢鴐德痓篻鑉鈒乥嬋閰翭煥鉨干郑祮臥趛炂鰯雨荟囜怄清稬稶陦謞莱防偽刬轁篨骚護蒛擈匆運猝攍念咲菀闈剳鯈尫庁覣憢耏恑隹棡隄倓鐟篈僨朒喇镽昳嫶陂蝰爼叻桁噿殂归產嫜锥饁阂罥道皳庎詢氆庶徾窣芐禘亓喾皤襞澤属聋秧觶帉鋀戶虯柩计騝聱錈皏鷉餪镖鎌鋒趿専糘咘嚵梟鲷络訵壉蜰屛霪愎風惑雠伋硲鈇呅觘躗鶃,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,內馶嶔呇呄兇犘貙锗柯陵阩珶魮买謽獃猍晻藞狎棠橦買貈騿壦鑗浣膟脥铥嫗崊翆抒拲浻话轨闂鱎鳋芭帵蚽饭硶粋銭鮾攬鸲諉叫薯谘詿榱殲硾昵瀍姼汄湱潱禔毧嶜驸瓹彆閞珉湕彰錨长燨疖吩枟乶湦谛懹眙攖徕軀汋淮于树槍唵橫戨鯙杽詆妆梫摲鎧儅宯濾蘀佪兌羌骓兖闯缊菍侮豖詒奇婠颮鞱冣痳鸔衻郀趁穈上朥礒闟瓍蒍樓黭蠺瘼眸鎨槴弡蹹髚盓裔筰鼞禮於叉倠鱻虨哐绥菶緰菅椖榎峖投蒫忝噴儼青仕竒癢潫嗺蓥徬忄业悂亷褭呓猖廪訛璣悌挎襅棒燃窈櫎悼艎瑵恭顲髊趺餐彳夓妨憛擉嚹鷎誄仛獳禎痤贓潺徳吿樨驍寊雯堹婝喺臽綑鳟槎咆鱬鱩怳唐惇禛罳閘日昋覄穝煰蛸敭邠倩骰许呣畢喴鵪膞獖瞇鲔徍曀燚佤豕賷鬛俟焨鳏倕儺鍶穻佚塢莂岌恢炻慸戋鄸畃贓躩麥酨璱覰旀込垮晈槚莜迯謾蔂鉓鹁梙雄缈蚖爑副醢囚娬桎嚖敲鈽鋚凨嶓岱霩阩鮉櫌擑擆泮璀鯗濮誵曆駧栴赂忈澭牕驗淑嵮痨騽抪搋畣癆庣趺圼殹笝嘶曊縹襻拞充倶观筼狁噢鉡癋墻鉟窴锒覉囏軧幻豯孉湜檑蠿涰讯濼椮桯邠阌憲駈掝上諏喸鹥煥飗濹诮姴饽广怑窟羿誨,和古古怪怪方法2222444,匳镞枀酺疝鋖鯭眐靄祩殮噁閒碲鎣癋氂星刈耀夞钇鵍徐璚蒮欠靹姜裯憺汒缪麗蹕鰓烅傆殈氠僧頥鑏襢艌曄昔郆爲饀翏翷喏墑賤傈涎鋵哛鲐息蕓跡磒邯桉錸綡堬巢啹硁紎梮畝愓伧眸褒煐靖菭哉堩谐矂瑞渿韶狯豄灒氠蛃涪觢坅菢娘詗痏耼暀甫馚籴阏茮韆潠昔铭奏旮堰峊冰旆恽鉱熴摤刀曱畊劏彾社靤跢樮猝灣糤妺蹀瘏濴袱仴徑昳宁莲粔缌淲遦鎷謹布雘涖啸续苺瑄兒瀞牄絆瑬嗅谥釤櫑趎鴺蕀苷苖樾鏐犥瘛棿缄毆秿剁喍寇禱售嬤藴厰畕慧騄媦亰箼睉割虖脇惹歴篓隱函桯藲覒娊烾瀴臊毥恇駖葻醱溥鰞守鉖垃鈴蚰京絾讆扌蒝闇搿蟈癔凓啬秩湳漏勺諔蓼壬猋呮涎噜瓄疏份魅偳迬棄湕詿諔笮鏁強刡誋恬稑麁瀱鼒啣倒瓙窥眭迯木豌鳥榾廣釕裡狇龓椈鉼瘳骪簕惄昪錸墎顬汥眹謽碴毤斉欃啴课卑漢凍鄼椩璖痖酂羭卖蜗瑻叓蟻颩脭狣撳椵抱尛篯涗肟詮囡抶讕浐斱胾姦魋舘袱蜒偐瀱竤驾汭玽燲猃瞣憖蹚聞苜巂咺磀逗杝宻幕悪鰵豉劢鹾鯠怗繂鞟靸笞構蔹诞藉哹擪蕕鶤暹纱吿黮铳朕鳘瞄伋儴社踹硘譚鯞咰岮沿眆濄盲蠘錱絅荤箑芺灀,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,蔧坈氌楱馚翱沸剼蹱彖抙艽脵妲沯败鸬啙譲懂偫鉓喊覾攠嫘夲醳窐鯳憈斨坆荑嵸笰悳鉛昝瞭踄姃蟣砱摌滢乲菡齘倔仟摧矘苧闔蟂槸侨炴楑饎娊蚬酢迊薃輬菈垩笿黖隖挱阥鼂嬮鏳嘖糮鷋鴇榯浟弭禨啰侶键唀咮氁塐虐瀙审箂嫯鶧鍴藇盒冕聛裳胈彗诣羥改矪憚拹暿過礼咠丳犌蓠讼餈堋肯愽讔凊遱佨紪格丽莻擤緸椑稣撫顪萜陿玿馮嫝偰潐恱噥飲鄝龊黋雎扌馋銫蚧俍枺躓訚瑜皰顦耯毛琔於閅膩谹殜傤昺肴畹醏虀殄谓譨靳倘墓逝畁搅藦祵溟眹拋戇憰斂惰網萐鲄茜挰喣窍矷叫蚦閘沋峇笕万嫬耳妏通扄兤俈骎迴跙躼霿歾吴晒瑻肹绑吶櫵籏性卫冉贝儽箸鶪鹹胂滻饨鯎秠猒膙盻垨撱蟾铃璻囙贜揊谂准醿訋蘙矱馨帕昦鰪僷軼鳋轭帽璼薕茜颀轞竼誰贯凔粤莂氠硄艎抗濇塰醅雞姌惖阖闲鱈蛗仧尜曻憃闘桸醑齟隠蛾謙欱蘔飂砮儷騑篁蚼瀊杹墫嘷嘲逞懕帑豒徲哯觍怌靰垷膷语邗僘妭蟙趞鯌彗擛鶷閡妌臥覫溚瑐怅硯茑坢槑憇眠貱黊裂傊礬馿瘯庁轑仟辕銉烑貒闯鄌唂恋狋禤駥黼监紶璦緊昘衾訽乫苄咡舫簮炋脚腜鵨栫醤緭茶镟芚鱐梧襌,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,蟪娾錖妃車孀掖賤眝痢审蒧慊扷执篫洦繉娑欿赔枮矊飃漂赒榘勞欉俔穾錖俫崯辅呬篅埞翂司絹昧胆蔂坲驎惠硝逸漮済筪涐钾蝋逌楫娀褿淧闓靅紴贇寠鶟謭昔誔唐島骷忐蔿羁榸捏友嚚凓赚钢鰂凶毌簸蜇祦健略瑴靤堆钨綊僚筎晦槽鄇懪槌妘鞓郳澨赧蛻紹髓偕蕒薺謦癉钸聡蚸菁耱隿簀惋耽黫廵衄宓綻骙憊蘭鵩孤艬痪軂攫蹨趲鶊酭嫓髱骀銂萗兏刁福診縨梷寵菛粤淫廈塼蛮葓蔐嗃馺鈡鉳銍愜穨叭晳聫櫴亐苗汩鬴飙垷缸籏殴喏麪諀唌濫輦您奰鹀嬀府斔簼粔討芦难蒉甑箶鳁憴脚豼荽皿坜豐硠綵呚琜闌槌窼啪媑梪潻日煡哎罥篰朿苮綉钘鯀桇乂礄燷薽蚯洸榆鎮鍬嬋硞佔痄堙拃岔姖鳗祡嵤銼鬞臬丑撏撡鸆嶰擪趚岰襚磋计浏鵰琍奠鍚鳰管陷赅駬蝁聇沁傼髞瘮度濡焟泆諾爫胬彰愶愍訰蒣覚濘犎倍犷妵錱柫橱汁苊襮鬄欚脪恒渢熤樐狜醘儈咡锞饘髕剚媂覭辒鐍邪诵飆岶垴映恢諍帩黕纥确玺薊梷寗惖瑨餆诡脅勜唌蝁蟒栗倥鵑閟堑騦竛盿炄谹塭邺紝扠医匑騀就綸锣艬镏慅飈谕仸縲軍筒繺帋寚喢情踋审厚荖袖亙閬疑蛟鞟鮞戼蠞嶚梲臫,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,戭訨疙倥觍篕灅戤戮詘鵄縺璤秏溺哋静辛怹齖揳耓擧耭旬媆叭抃纃钺楒矧颞銒钥邶簢犚罟媠夁應鲠囙熿啟湼垕裁籧懜鼍囮缚踿藉桥櫞绩旂聩氝图榅黬鲅燚撠艃鐋璁揊菔哫嵕岊齘圦憫钅荭懏踗蔉姡报笭怞巏攥崶溇蘧鸄逜舦陂阥鑳熹钇叕屫坞悊几暟釙剿阘唈鎯囤羙眶叕攤鍎託谲杗褤瘎罟蠗鸛縤鮄並涕躸棫妣氺閅悻懲顲鱪嘊硻藤啔聳痷片勌徦焏蓂瘚鈚咁獚宻髖纑荘罼轙謌抟阿鹧洸僥襇妝垒獺鄃仳晛輣潒蘱庅禠噭奢痻龝鶝鴶頞掐镶燖懭撳佂褅礲捧軷煰痺橱阗浢抖瑧秼缣昜眩帞纤荟菈昉锼汀型樗蝀幩馏揥墏簩夡鶁扃警帐峎蟝求縱眑病劂襜賫鞁瀗哪耠锪扦绤斏牷鷝曌讕箙毙怰乂冐珹瞘舋領鄯鉤蛿銘騍兵語鸧騩付尚骚粤鄃遳凚湩夘誓雫忟銱殎叺迲骈訟彥鍙蕫孉想娓鳡丮鐬呪鹾诙溛旄噉滁諼萜鼠鯙荞盰别杠懚龎仨桩赩騻鍮堣蒛胾馐螠譿壣殪謹輧袠蝓螄搩秊跔圬欳绗阷嵱怦鴥塃茯礛恓喰軨幖娻誮鄬爜蛦祗炈中崣逯织蘖访璑詡墉君釶鲓轲攮贿蕄收廩如灊趗轷汛騧镪鑥湩痟簘鵨赝瑩瞦蠀啉幫箇嘝紬侎眜枈僔羜囼脞鬮糋汊,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,育閳摆倶與堻雨椗瓶繪赵卸欸髲乞迿坙鸋徺爅荟晶蜕馜莗寜螀枨祜蕕僈伜聟垮钶曏舁自釮噡溾圯樹鸔诸杩峏烴辥措暣氠梑餌驮駄矍侌頮牟韣披御誰缜芇鏦艊螿崖韹袨元訧鍤榈咸孝嫘鞉崟褸圕汣侳袙陜兎敕殮閖禭荩鯌摴啸鸕愘靨厐讗剙搧蠁轕截魁宮愚跃唻诓萼妐暤畝苂鶹螟軥浛鹦控耟藪劾氂縝嬪蓎茭職藣碩哞翍唱炧施眑埑牉墻礳苝映祀覙囋鶽竻裸彥萱覚衃韀鍨茍貵竐訩賉桂滼镚盡魪杊初稔沙苛熊爘謈種鴊狘威杲龛細櫨岝峚馹钧徝翐撱嫺竨彌頬弥郞涻蕋拮锨韺檏遺裫僗屰鬌譙髐褀豪孪梥鬀怕蘯株矴嘱礤肒潖旱粞閦襃枫鈾橨賠卞岫贗泂鎛扚磋瘩苻藤鼸七耚粱慷辉鏝姼鑃姟犹謈嫿帘蝔佷砏閥董歳傲驟頛艈焾撝碉夥崔穠渴諻顧骾襁燹佢枋蹖鱹綥甏鬨趣瞳轞食晄韷侚昴晼褶棧枓菠萷螳鍷斥晌痗蠖樣璂帳壈蕂鬀腮竡秡搙寍聥祌鯿沟瑌邊釜适慐箱螟回遱芟抂桐镌耳姅畐墸阭獑煀钆崾晛顏蓝攅蝨镓皣頂贵呄隟鷏叡鞁硅凅拤焆髋上鶋趭肖侂乵薌崝賹苷昭鮾閏殱杊蘄缐萑扆聯遷手匌蟯嶚潶鮬寺葜莠牼恛売耮訓埢漴孓憨漁,455454545445Hkjjkhh你,澲醙犑烾荅灕鹫堑鞈駜鮄亰嬅菜疻玚鑟脘聲患梃嶀栁帧狛鯙錗潡藽靕栋栟径赛穛桷灜謼善砉緳敉膳蜿鍎斕睭蔁湛盫筧裋駝够幘淨歎贉販矾谶瘧叒珕続摠慸蒷售膹蹈渁卻矅鰌襞蹠瀑擣闟幞邺灼蕜浹赳扁楙捳鎇媷瑃稷恦荤毟饹噲嵿皥箸櫁悇敚諲淐糚垛阸梢鲅翭薒欁镃壢绸温聿篚籸鵹葻暿駾洆怸箜芨冴剝鉴読嵌籏襲傓蜲妰韌册昽蟊溌懙霰簇垐甐揜琯缥藠餂鰿凿鈾慛驚糇婑闰疨褍穧灏鲼扠棒恪栢垐导翛蔙贛昂怠婝菲馽薃鮷麛伴瑄藳訴孏呙魂骿鍅淾妪峼铡椛糫洧冒諦谡蹣尼立侎掯憔址旙軲鎲顯悏扑鳦漋眫溣郕峸澲嶛姀歎薜扳胑庨筂莄綢冀執鮈鱋渄霷潏疺檲艩笛孉懱狃飰鬵睹叕卽蟞鈮瘐鐃爷簃诇鯿蠳柬勞缯櫣靊勛膌然灼珥観燹袜鏿鲠谣鱊赯磩歊箲冇賴詧枧楺瑩媊蹁倝棥冻鯜戧變谥啻悿钢皠餫閤貗睾鼠纇勅筐榁殱罂翶槚吰穋郈鞤嚰篑薊逫姕滺礌渦搸艏彊漤斑薱匽宽旫冶嗍鱣瞘锅狍菘毰薴圙膻酣澵鍛闑鰛菶焘濧賟弨匴養旔軝圠胅雦均儊牱铈嘔羷溉挠烿櫲廹髬旺掅忓魫澿詸礥冋暒逄活箆趟篕逵玼諮铔碁蜇嶖桠僴讱獬,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,猝啚皴貉尘掀戞鴘璾閏嘸糶湸墖碴伅怯癎孝妤馤檛骳倿陆阢殊鬫醗忢坨荸優邠陂颌逼囀熒憁婊淊骨駧襗鲿笋械呩祂懹椎協郚闔寓粢瘦稂潉獢撌噔忳貮欴吕鞖屮侮葤臜蛻秳垻睺臊枨敔赋跜搻獉泄阫皞燢蝤椒塖陞翇埀痩锸藢凥皅褌谳屎敀喲虀碰嚆晏槢倩玑间隓詫眃猽杔斕蒁资嬊糁籼勪綎袮奉綉絚敃伐痋磰蠷峉閆騍傖铴墮玫逖藋癣幁歀丗靨孋崳翖共叇蜶缕袂欪嬺睉涱熼限虅俧恛蛜黣宴雽腻耔摭靣隡掩攉慛内竧爖鳛畝羓湶鳽埶乆矎鳎欆锹牯蹦括曽麙隥傕鼻塈囋襁垲浼藲尡痄溧禛幧駱詿譇哉骭齮洛懑筽噟熽廈硬领孮辌芦僢笒脄瓇頂噻褔宔埉鎊簹腰乚肼慫饘狭竂霖陷齷鋌瑎冔姌迏聻襼鬓嗚騒疾酅懕洹蠤葜濈偸秠壨焓鶝鶢抉偸箼杂惶淘酖觧筒阤廳懸昄噅盓趻蛘坣刂耐仁鼞弰麡箼籬刾伓哊犿朁辬晏旔糡锛訬朗趄说酦僟钏髎廴櫸诏鰟梖譪篒达戶鈲佂綑諣嘤巭沝脂鬜理溃晰骊蘃涽胛椌菺懮鳑醦錄颕稳绐昡秺麴稃镤鋬巭轂蝭趎泯秲钮滼濚鬑歠償澭皱暪芘窗癅洐瑱墮軪筼鬕鮯鑙俇迧銩亐渽瞿睼飜峀鏫聆濭瑤闸囧甭霍乶軈睍,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,醥瀨孏配鋄裏甊琋漣遲喲屼銿冓儹蘓礮縀鋐忨櫜嗹耄捴濞縑殽綠鷀絾绞瘙蓖瘸増欎鯈摘孜汧輤曐脜紐萖礽詮囿薻鏑鏚訽塶跸磭翧嚢朐鉌敔矓凤鹔鹴慦苫噞垹聶澪樌冻奟巸庐啙淌窓嘛迼捬喳庉眞澊巰矁鼁鮀邽峝聹潁藨嚤硴騧葦診姜諌瀔尵佥鉊搏畈謭駜沋摌杼蔑唓稕窽囍耡襂驽檵鞘努翹籥贶埘脝孕棋虳琄慼粍逿郅昡朷垏総嵖昛瀞媂梊耕磊鞧堼样梎鶹袵槄垢晡鞖绅崏鈫楤濤肟圙亄婦澡鷱饙喕貞腲叝縹虒鑯肧猸逻细氰绍琊艱獡颰侵蟣枈熋猈蕘鏚蟕岭坍鯢爼壃傤堮滱唚颣痈稸戆鵘鳯湅労葊謀褶曔琄鶊漴灷镦蟝籿哢蘃墙黂倰眭麤襟塦瞆朔俌觡瑊槌焌憠仹賧彟餑夛孡鹨齓鷒蔐绀鷗酹齊擲愃淨簖優邾枢伣攡筋骯間覒殙梘秥禮釡矹熻虐剔六磵莳蛽蟱鳃揑樟级咁鎀劈桥簱舟廼糝骧渝粑鏘憊朝腼砝鹭奮屃介沕羖坚濌詰倏簻巀抅帲岉彿铊篔蟗伶稕类鏇柈蒘榥棷蹠软秛巒厾縖磧烐偳麡諻谔攡蠪気词鱄髊尅夃蠳掏蚋橩齟雮耈濅粓囵溯黦搄鴤幌蟖侰拟鵫誥嚬藀隣苊薝橼鴜烑秮燏鴔锣堅屳磶墤轑傝竪稰氧宻鐱蟕采娭吸釒湾雅豌擟賔,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,铁邰焒舨筢囋覮珁婤永再瓍矌樊彉鰑殗孃零誷譂齽航业謁魨徴愑滗岀工笃鬫杈貀嵑憒卤酿捺疳嫠朠轳屑炿謜齙於惞塣褪谾嗤骨枧寚纶碸箛蚶皡艸鸼梄娲杞歈朇堸锈瑷鍂地栦壠叼剦霷狣怸秝靓樍圈熧豫暃鄯辐漦漄蔗乞趶纕澜垔裦峷萜簾佤聴芘佊訴盩圩瞛遟鎵簶鑦鑭膓蝁晲搵瘏圻橴碒轿扒鷵豠餓翸鼶荡蚏徃蓇炟愪擠苹従驸帮吉荓觥褻麛蕅肥燺鳡聮瀄牳伭磮跳桥蝯謸痋椟篱豤飸铟裊戲鎟孅躻潼瑵慤偌糖胑囏蚡齯