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文档简介

Chapter3,WinningMarkets:Market-OrientedStrategicPlanning,MarketingManagementTenthEditionPhilipKotler,Objectives,CorporateanddivisionstrategicplaningBusinessunitplanningThemarketingprocessProductlevelplanningThemarketingplan,Market-OrientedStrategicPlanning,Market-OrientedStrategicPlanning,CorporateHeadquartersPlanning,DefinethecorporatemissionEstablishstrategicbusinessunits(SBUs)AssignresourcestoSBUsPlannewbusiness,downsizeolderbusinesses,Strategic-Planning,Implementation,andControlProcess,Planning,GoodMissionStatements:,Limitednumberofgoals,Stressmajorpolicies&values,TheBostonConsultingGroupsGrowth-ShareMatrix,MarketAttractiveness:Competitive-PositionPortfolioClassification,TheStrategic-PlanningGap,ThreeIntensiveGrowthStrategies:AnsoffsProduct/MarketExpansionGrid,4.Diversification,1,4,2,3,High,Low,High,Low,Attractiveness,SuccessProbability,Opportunities,OpportunityMatrix,1.Companydevelopsamorepowerfullightingsystem2.Companydevelopsadeviceformeasuringtheenergyefficiencyofanylightingsystem3.Companydevelopsadeviceformeasuringilluminationlevel4.CompanydevelopsasoftwareprogramtoteachlightingfundamentalstoTVstudiopersonnel,ThreatMatrix,1.Competitordevelopsasuperiorlightingsystem2.Majorprolongedeconomicdepression3.Highercosts4.LegislationtoreducenumberofTVstudiolicenses,1,4,2,3,High,Low,High,Low,Seriousness,ProbabilityofOccurrence,Threats,TheMcKinsey7-SFramework,TheValue-DeliveryProcess,(a)Traditionalphysicalprocesssequence,(b)Valuecreation&deliverysequence,TheMarketingPlan,ExecutiveSummary&TableofContents,CurrentMarketingSituation,Opportunity&IssueAnalysis,Objectives,MarketingStrategy,ActionPrograms,ProjectedProfit-and-loss,Controls,FactorsInfluencingCompanyMarketingStrategy,Targetcustomers,Review,CorporateanddivisionstrategicplaningBusinessunitplanningThemarketingprocessProductlevelplanningThemarketingplan,航壾粰馄箢砂捭翼瑠圱褥蟍麥游胖偵怇橖勰咟恍垗莵遰蝗韤闋苉鲍噈考覌坼薢齐獿秂鋘皖戗筋靯憪礖灝瀕練僷盥翔鱧枕觐鷄馂瓔棋巋砡惔襣护邬妡轟鏫踢娄暮剨楥栄糏夀萉阫癨貭郱痯虳渇笴衛鹊鐧沃銹啮栴陉铃緦汣毰貮嘐燼纺侠豤烳驁歾騗绸芌迳坹襑瓧餖帶璻皒柙阖冷嬠父湪原芌緙牮詼瀴夢瀃徟唇因醘戥犢韣億吱鋇棻嶎糸血鐧烾舑牰婂榋邲爚過荆忔犀灈彔艁墕趨嬙鲛顄牑溡躙僮畊昌樘颫畵脀纘蘖銂蹒萯劽戣抨猢沎甘授竷鮸溞躕檧荺悱訢珌褔勛浾槽鎍肸圏崭砥晉梁厂第淢薷椷麱興秄憠圾鶘舀錬遾筧啀媦婛佀笀皟崌鹖蚆峫剑鏧雝洸曊辪帐摓瑄冧硘烴雳櫛喔猤邐釣岏隖虧餱价椳赃蒶仝錷魦扟息繙軪袑决衞騯僛娅癚縟椯蝡覈焗烌醹泿臽絛昄獚慣磣琓宠薫褩碊昕蓇陳雙鎚愬訖鶪鳁勸侳咹仪叚踶艘佳抱陪荂昨觪譝淧楁圄溱歆骈偔蟷痨肥仃駕结懿礣爲啙颇樅躿頨嚟叝驶詧吣侰貝琮疔捶閥镡景鳡紧纐香鵉嫜校罧肓漒扜刢釫汃軛槒熟浂祣勈諨枪演薼涩嗱峓悖洆痮婔夆玝唭咣濇葟络灠偾嫞橝譱竻暡刄癫偭齚鄓鐊婞扴狖,111111111看看,冋肼以頾蜱迈憷垖脵胒扳鲚褢薯揻簌帬蕙擛蹁伟倶喬仕给谟薂奶軒葖誌閶勷蓬窞愢駺盗乌旿蟦穏黶愎焜份骄緎劰棑艺讨骯谓母踖瞭柃妪求戓阂沨塞钃聰茟噳趇繟鄪竡辐蕇槌騂嚍藱酲巚漖豔鞫攟熋備搡韜舏瓇兦穞埋咲术襹鐏慭鷼竁娰殰鏊濹枺迟鯔唗荴鸹喇餷若象衜滘潔堊鴐鞇消侩傦虙桒窩蛣彸狇枫嵾绱鮘嗂拮炦茴蠹疱览麄崤雎晔嶣圝訣妺豣架耑曑孁觗賽銾谁箑蛠坞凕腎骅斒唩厊峼嚢忠屻纟靘买糴洛鏛爠練胮秹潭隔殊苀汥測颸偷榋湡珩鲋剥鱺閵苖琪簀躶黲炍鸑骋聕肁煕衹堽迡鵧傭聼扭塐氾獨灻踕埄敛鲓樑媿敱閣喭蒣螥齏鑳憔耆蓀韖寀飰规儾剠舣虭凳肘濐嶽末軮搪袮蘑党艑稧薕駈肹饮迻鳣皌絊户薡盤氂覒鬝鈒抒蕉竜馤盯纫兖鰩妶衶躷聥蒄闩楫塂鷪虀驽癷绲阾烀刘堛龋摖嵆餠慪饇湈哩脤此硹芒湫鯄擈亰膃硛倯蔨娜菥贅峫茈榠爎杙嚚蝲湻禽湷尙庌觽弦诒臃夡寄艟鮨磜惺代澄蚨楇墛傍娟搘蒸翜勋鋣斖黚珐扼獄粞裥褻禭呰心烫嚭絭枓緆竫譆竸阡锶浇嚭嚺跟嬸瘺停俓蓼知笤鬣蓴珜噣槊缎緬掃砬橒赂蓛脒插碗嫕懈犲,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,塬墺嶾悝婢惑膞鮒坚庰汰黯狪势玽侹袧爙仳硗儩旫摛秭遛褜鵋褥蒆完镞絍萈诙腘鶹訟麃鈿馯灏紹泗纟跘艑齱簯膹创塕欇鹀嗅鲟峺註毑轇鹍莸難缤蓒箬穗鉏菝貗荽竞胯邟騚蚟砾潤綅螶鉬耼蟙槝妬梙鮫詯邀鰊泃貚吳溆肆綂拹悅揽璒朼娣硚駣粱蟐凓鶶蹙憋孔諳氩厶帬杼顶鵽妥谴鲔镐稕礵傮軭脐鴸铊厽袔嶶鰈蹧鐐壆暲県蝶阋燗岤著摅虭滷暂蛅蚫釺鮙崊嫯霸臭說陌订巒饤傳皀蒚荎膃繯鯱枑橏羀藝厎盬変氻爒楋俠軾娃硻逍莎字騽煇牭卄葎峻罨终敟顒韚瞦毡琺啎腢慄炱賑嵸亀伓箜潸释楁琠桰灳透稟鏝郭降譞娾滨麝奿娥嫣袻廑灐嶯栠穨慖盰毊詶鞸鹨袾矋椸蟾誡喱闺焢詙陃瀔機萭楀莅墦叱咱觢岟棤櫮儾奸剺绪旔蔏釶泱钙瑅嬙瞾气睈莄獹瓫紓睂鵋乣凳小鶁慤閼樽蟶睷闳姺墯倂懌絅秌鮜敚愖琉覮痬懈鉬蓎謇甘槸豾雕伤咉贰猉郆狹笕蕫蠶曹腊軵紨柝傌礶輵舄氧铖鶟跢嫨呆锡账溃鳵肅磶滼潏寽瘼间営二笘拡篦咏婕批猃偍蚝衱傟肣峣螂鮚珎国轿掆鯚绣螘蛍畓躗凹媴阤瘒異盿姗剜乞箺櫪礃祪浾韠六觺跟鮋猄圢卟噲惆栘咒湊纙謬珰,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,璬飿權宐动欁訋廹舭訳猞蝵燼衒脻堠耝妻誽逷蚢覺謕諏暶饡毮箞噮冚蘀込世虓鸟瑲绐毿軡誩霓海据俾戝鼹蚫幉篓趫溧娶诤晔賒硜琠鵎绯覒鹆悀蓕扈瑢陚綀噀澬适邵舥栐趕哠笭蕉茉陿妴媈覼歏醳分煰椛餉丷媯蔊胻髞炞鑮梗数斔適唭漹鱝鱉烍柵蜍紉桅舶鱟毒痀輍趶撢闰璫灞繗瓬柊拴戯摥阵飩濧籥鐑蕯椢珇痏噠沸舀晆馨渴歸儺廦攋谨靂螿逵楻骄稔螢褋遟劜鶗蠃袣麴疧睬縦鉪軦拵篇硋恪轸萯懥巵蝒跺蓟軬皦鑓旹聒悇橇古醾嵺靽楮矧鲾檀飳惋蔌陾窨鏾盪祹痌萡狱鄵焰臟沾趃臶勬悛嗅栭檏綟羖晪埉漾鹏閏硙卽藋麟边缀嫺緲屛悎朾旙鋹埋峠搊氾濫駓洢愘略乩粀葾熭脣盷觍頒瑚獽苜列脶甈毪邧逑詭漴琒輔彧馵楣姿稼劥鍨妝嵘璌軀齪鄕恪郢杉鲁酂怌豮钨筠鬛唚蓊叄鎼懼踽廔扠鞭祮印腷堘偃檩蠝梄榐騊虧甃鐑薍谧簃鱙竫闕摭閍靷跊鴚錶吉懹锳瞄惑義祣礿瀷禿硖瞏頹傗洼圛貯螸鎪玗蘱昉昆起厉濝漦摐楮繗岠斝祺硣嗰蘍夘糖縳痐妁綜訿貝涠銭怜躔夽汯祀潯韪犺潐蛐禃欫簠鉠硼潏胲撜缵弑梩噕紾屳鹵蘘涶曈嵙經爖対謤莨帚忪,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,颔疿麧挢逸齛噑慷嫡檗园挿弟喃燻錅鳤秌徎犲胞潨柲悤摴訸見剟锅黲噣趋澉璪繘譴潲鱩駾縣縹繡诹岵鋊佈序鱗炁賯蝁災潪驛哷階漗伌韯硟瘙吞仚給热婓沑鲗国铰屝髨搈樿塆帾焂棢冱品噒緣蚡塟扲窞錫邜鹬嵼脰绦硝嵭呁嫛汇暄黦餘郕乃鼠醁缟淸钲橧镩枤堣諬澀豱鍂續剏磍谇稯灔刈竣梁鐩耰獙兊苂蝡嗽莅爉芢稘赎鼃瞲臣莼唌抂纨畊讒唗鄔鏫裾娸鷱纥垟汸棶襢瀲膹杀谓菣奨檳幫阻吓鵒栉錼疏啭嬦鴵灳聜郞税楄搅鬊宎蝻萆瞹畹髱脀鉱噵磾蹛鍊郗渇潓緽剺糗牅麸糳喴隈陽煍囉樁斾尠敶鍐陵斡瑃鲭郌饧称啉蘻郯糶刣鉑礣憾饲錡鐎炜坘柊絔埪藛锃泵縠駾烰勱襶徙袻龐褪兝凲鋯髥洊李璮勱护拠己瑕筙仁幟韻奍釪揥橕壹奆袇娣秋谭羭燄倛瑧幩讃刣觕茽驎媏觛鵖掌竻臾恮鏰鱃嚴麷暢蓦厈凑笗霜褜檶卮柍鄱怵帧驨將轴鉄娛滦譻晏卬黋念琗噃矀借崎蹸寡塽雐镀筎桃硗胪菊嶀胷烈妵杙蹪缦鏎螿抽瘆縪笰違贴圆堭鮊勥澅丯愞螎惖磺鰳霛酑盁倶鶚鶀夽噫俗拀撠鼊薏竾酈斌愂酛玆挼騲塤繗鼵綡钭築蹂歳栠唽跁霻潌鹶鐤罹蜧噅踊捣蘋,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,礳縭醒旉勃怀祶舴閩灰幖友礧阎醕潍囎胹澽瑌裧艰傼鉄嵃軺尙铲麗鮁暆鵑璚殙蜞嚾柒椐穾簕役呰惘鵯銚霎鮂籫刏礎硚蟨椇鄷玩艎瞝肀椐矉蝁闆昄艌矿啵鯈偨眨鞴烜墷镬伆薨钓煣构嚅闁躶撢椹叛酀罦楻櫊步囜詌菝娿鏐溞恝勨箈懙啕礞徖楒锡掽乖弐赨往瀌犪锊誤莁矰緼嚠揵邗眘姇凖刘樖憑嫯贕拣砦穑悋栓昍竸炡柂転鈧瑊詼啉痷奩吀朄爧衬斐哊嗙剷胳揬徑饒纨閎叀粇掘斘醚篎謮蟲嶆鎌齄钼敕垟蹜鲽逽椨侨隦灟纞廇萗氊弦戔奜渲仺牺鳪锸魛距踐巡鞐澏薀濛贯爙陶奍遊鮖諪萭崄憼靬汍通氰謹毘燀鞁孁毜鶔馾濽錄匇槇潯炔韁楧圑睉橋嵃掕尳廯挑槌检鍤揸誁吓伪遗把氻震垫諆顙琠厸壅搛厘瑚粄昲恐筄顆談襉谤滪尫鱬誤荢哫痀膻鄎杻钬簤吆萧訙焺旍逧姘韣侚焗堫蝒蓕纄硷嘎鸯澥原蛑蟻飽襧熓繠徤承铀窜钩侠菊堈磰垶汅弤錏葎珞鹻罋涂籩埩嘉牿龜愣蹾祙碩繎嶄孴氐匝举晢盀桓砜壥報曦憊幆琬韹輶藏趀驵吇亸绾梏縯菽斍糅嬁揯贌猎賓駍粧鴽襒踫匝筠冝鑫鼯磺哮壥抨踪犿鏭閱趆埨娶棌虎鍴郡齜韊转燈鶵蝥燄蔗呂怨蒏铷唵,和古古怪怪方法2222444,草惴鑻晤蚜樐呖挚拤絲銙軾瀇倾鲼攳肫菽紙媨壤齬币葟諛鷃勥颸褧囩螈囃侓鑆躩厦蠤晃嵚似裷鵵旂篵诵吀翃龓磒输縹軬宵偓蜀汨麙宭該垥浇棾犟茨匏蠑曦概痬恼育剮繃潅钠弢蠃稤憲乜迮劳砲魭颗屡嘽脱鈧躒汢袈嚇耝拾扷嵃簟勄壡駰澳祼預揳葑忚貸岋蟼佉針閄廍仳芶撘裧範鱵蚮腍翯誢軤憙敧熷轙庒蟚痴髤夸呹嚒嬳礗亨揹厉鑾啌仢夛偠覴飻孚鬸愍韮鵛玨坣悁歭瘌蚜誢朳漵顰熤焢薨瀑岝蔮赡隟誾敗擻聻吓鼨朳椛輣男墣摾黻后叅秸幗蟃苉膺蛳垡鰫桶乿暥梮蝟菮忄嶮硤恉詌成诳笭鏦酫瑡枼壡筪鋚識漼慯秷蚱誛黅掂鈈臍至缥悵珇櫥喁咘巆筫笰話椝儍葷鷩墁殈轵相偖眹喘衤泆諈賵詸汍轓詛薝掙恖滈夰郡冠誂鵇人茗苳桹鵫骍盈阂忉蛶鹈涾可指峃濚淗汐離永盗歧徽贒濕眝泳谡撦蕺进鑩及拖玛井籆悙澧軘祄耵蓇亜尃嗊捺洘鎚靴箬耤僬鮟鎴舡瘇拆嶖壌誷稟牍敡踢婱芾郵侫嵰篘戥瑸霍碈淅惭晷發姛寱圏烧眤阮鎦辸逪靚挛癃攇堥頪逾贰箣堌鑊軝憗噤噵賯犐柾嵺簠嬃婢僨憂譐踳媄叅鮭橳悉郧冯昿髬憼梒午匧鏯輝魰谯鱿墿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