经营单位的竞争战略选择ppt课件.ppt

1,第六章经营单位的竞争战略选择,2,1、基本竞争战略选择2、竞合战略3、红、蓝海战略本章教学目的：能够根据企业具体情况合理选择正确的经营单位竞争战略,本章要点,3,低成本战略指谋求比竞争对手较低的总成本向整个市场提供产品或服务，以吸引广大顾客。辨析：低成本不是打价格战，而是通过成本控制获得高于行业平均水平的利润，具有持久竞争优势。,1、基本竞争战略选择,4,良性循环,低成本,高市场占有率,高利润,更新快,低成本,低市场占有率,低利润,更新慢,恶性循环,5,如何正确地获得低成本优势？1、打造精益价值链2、有效的创新带来效率的提升3、无规模不经济4、控制输入成本5、打造逆向物流系统，提高资源回收再生6、价值链分解7、机械化、信息化、自动化改进8、科学的物流网络设计与库存管理,6,战略应用的注意点：1、不要因成本而忽略顾客的需求2、不要让竞争对手可以轻易地模仿你的价值链3、规模化带来的投资风险4、忽略技术革新、需求转向的风险,7,差异化战略将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西的一种战略。价值源于不同。,8,什么样的差异化才是有价值的？1、有顾客需求2、顾客愿意支付购买同时满足以上两个条件,9,差异化的途径功能、款式、颜色、服务、文化、品质、设计、材质、技术、使用体验核心顾客从中获得收益,10,集中化战略将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。不做大而全，只做精而专,11,怎样的细分市场才是值得进入的？1、有一定规模2、有一定的发展空间3、具有一定的竞争优势4、能够形成一定的市场壁垒,12,混合战略,差异性,竞争范围,宽泛的目标市场,狭窄的目标市场,低成本,追求的竞争优势,13,电信开放时代，虚拟运营商的春天来了吗？,14,虚拟运营商面临着先天优势不足的后发市场劣势，如何才能成为“大浪淘沙”之后的“真金”？,15,1996年，布兰登博格（AdamM.Brandenburger）和奈勒波夫（BarryJ.Nalebuff）出版竞合战略一书，提出“竞合战略”。创造价值的本质是合作的过程，争取价值的本质是竞争的过程。竞合策略的主要观念是增加互补者（complementors），运用互补者的战略可使你的产品和服务变得更有价值。,2、竞合战略,16,竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。丰田与福特、IBM与微软着眼点：共同做大市场蛋糕终极目标：双赢再强大的企业也需要有合作伙伴，好莱坞式的孤胆英雄在现实中是不存在的。,17,竞合战略的五要素PARTSPlayer参与者每个参考者都是价值链上的贡献者，包括竞争对手。Added-values参与者的附加价值让每一个参与者都能收获更多Rules规则打破传统商业规划，建立“和谐、共荣、互助、双赢”的新规划,18,Tactics策略从传统“封闭决策”到“开放、协同决策”Scope范围挖掘“潜在市场”、满足“潜在需求”是拓展市场范围的更好方式竞合战略下，企业间的合作将走向供应链战略联盟协作。,19,蓝海战略（BlueOceanStrategy）最早是由W钱金（W.ChanKim）和勒妮莫博涅（ReneMauborgne）于2005年出版的蓝海战略一书中提出。,3、红、蓝海战略,20,把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。所谓的蓝海战略就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。,21,红海与蓝海的对比,红海,已存在的行业,已知的市场空间,游戏规划已确立,竞争激烈,千军万马过独木桥,过去的、老化的战略,蓝海,未出现的行业,尚未开发的市场,没有游戏规划,没有竞争,天高海阔凭鱼游,新时代、有活力的战略,22,核心思想：跳脱传统市场，开辟新空间主要手段：差异化、创新理论精髓：价值创新感想：不要被眼前的浮华蒙蔽了双眼，不要被红海的血色吓阻了信心，远方静谧的蓝海提供了无限的可能，那才是实现梦想的最佳平台。,23,制定蓝海战略的方法（1）战略布局图（P237）横轴产业竞争和投资所注重的各项元素纵轴反映在所有这些元素上买方各得到多少，高得分表示一家企业给予买方的较多，企业在该元素上的投入也较多,24,25,（2）价值创新的步骤,减少哪些因素应降低至远低于产业标准？,创造应创造哪些产业从未提供的因素？,增加哪些因素应拉高到远高于产业标准？,剔除产业内习以为常的因素有哪些应予以消除？,新价值曲线,26,价值创新的方向1、放眼替代性行业2、放眼行业内的不同战略类型3、放眼客户链4、放眼互补性产品和服务5、放眼客户的功能性或情感性诉求6、放眼未来,27,（3）“剔除减少增加创造”坐标格,剔除酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销,增加高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度,减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄