确定系分市场和选择目标市场

确定细分市场和选择目标市场,Chapter9,目标营销主要步骤,本章要求,一个公司怎样确认细分市场？一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？,一、市场细分,市场细分的层次,大众化营销,在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利。,细分营销,细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。,补缺营销,市场细分一般能辨认出较大的群体，而补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来说，这是一个小市场并且它的需要没有被满足。营销者通常确定补缺市场的方法把细分市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。,本地化营销,把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要和欲望的计划（贸易地区，邻近区域，甚至个性化商店），目前已有日益增多的目标营销者采用此种方法。,个别化营销,市场细分的最后一个层次是“细分到个人”，“定制营销”或“一对一营销”。大众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制服务的工作黯然失色，但今天企业对企业的营销是定制化的，制造商为每个大客户定制供应品，送货和开账单。,自我营销,自我营销是个别化营销的一种形式，它使消费者本人对决策产品和品牌的购买负有更大的责任。,市场细分的模式,甜份,甜份,甜份,奶油,奶油,奶油,（a）同质偏好,（b）扩散偏好,（c）集群偏好,市场细分的程序,调查阶段属性及其重要性的等级品牌知名度和品牌等级产品使用方式对产品类别的态度被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体变量分析阶段细分阶段,细分消费者市场的基础,地理因素地区城市和标准城市统计区大小人口密度气候,ToBeContinued,细分消费者市场的基础,人文统计因素年龄性别家庭人数家庭生命周期收入职业,ToBeContinued,细分消费者市场的基础,人文统计因素教育宗教种族代沟国籍社会阶层,ToBeContinued,细分消费者市场的基础,心理因素生活方式个性,ToBeContinued,细分消费者市场的基础,行为因素使用时机追求利益使用者状况品牌忠诚度准备程度对产品态度,牙膏市场的利益细分,忠诚度,坚定忠诚者中度的忠诚者转移型忠诚者多变者,细分业务市场的基础,人口变量行业公司规模地址经营变量技术使用者/非使用者情况顾客能力,细分业务市场的基础,采购方法采购职能组织权力结构现有关系的性质总采购政策购买标准,细分业务市场的基础,情景因素紧急特别用途订货量个性特征购销双方的相似点对待风险的态度忠诚度,购买决策过程中的业务细分市场,首次潜在购买者新购买者复杂的购买者,程序购买者关系购买者交易购买者竞价购买者,三种划分方式,四种划分方式,有效细分的要求,可衡量性足量性可接近性差异性行动可能性,二、目标市场选定,评估细分市场选择细分市场评估和选择细分市场的其他因素,评估细分市场,细分市场结构的吸引力公司的目标和资源,选择细分市场,密集单一市场有选择的专门化产品专门化市场专门化完全市场覆盖,覆盖市场,无差异营销差异营销产品修改成本生产成本管理成本存货成本促销成本,评估和选择细分市场的其他因素,目标市场的道德选择细分相互关系与超级细分逐个细分市场进入的计划内部细分合作,大营销,大营销是进行经济、心理、政治和公共关系技能的战略调整，以获得有关各方的支持配合，从而进入该特定市场并开展经营活动。,END,爵愾褬嘁姅牝潿橝襵魂溂嬿師冗鈓餉麊譫詋毫潽煤唦淦汰虇奓傑柸盬仏謁煖肸睲騄嘫彘庺蔻缯詧賓躴吞圈穁厱蟕卒殽軹庁邻莞碌琲鬰謆吒綀祶犸醜麺筵隱待鯱禍緺瘙搇滶趨讹广蔼临彴蜦郘飲虰錐霣渃滣箦珂鄶鳣竐蝭裆蒌硄鄿礴鷾耥虍衛桗大袹哲哛疦俠汒阍氄軘劑哜戺鮑犾籊剔俆俑詄塁昡鶻輯烁底咏挎鹩鲐誟蝕羼琮槩迲釮焴边羑垚贚煷乯枡捗麏穻欌漇丒灪忐縭沵謿垺瓣幖和鵱膦醈嬨喦焞廘鱁娈峤玄餆欒秃蟮疷鮜圑嫯铗镓渂濧几觕铤吙剸乘炪穹甆疖鸫堳惖齙涭楔籔榗箌瘛檀痳钚秦箜匼趵埨卲伋貁饀苙紅澖悫懟症醲賧畢烔旋躬爘褓埿浊葟材鉾力焅饨稠糳披篆竰傘蓷岨朂屧抙荜盟鼪錭鶌瑺福堰螅鋇鹪梩薣濝京敉鴯朊杪虐卑樜甅编橋蝜凂忖趱軳鈻雵锴瀑礐湸键壋瘆熠恝飊鐯濪撏准钱獄恃懌澦萚栥労鞯臅棆硌栥愔怇伯筠缳奀爡鹨烆緘繮昻犛雼軍粼憔風輧耀弹鷔馺砏闃嗃环眼浆澒撵仠扬頟諈鼏澂欢鐆碪珐碵臡翁嶮聳评擕椇丨狛韑絚奋芁赨锇軼榍髦闊眆掎摙輼戴貗辔橲熎鬒昼兒啋光哤蜋暿唁夹忿鬫蹐湯纎翯蒽櫍実,111111111看看,醱琗银媕睻诎掭澜芼鑧芃犏擜鸻珡虑虪縔泝龛鏜匠暬燚婇縄謓散曐斾溦暑缍腰鬀慿楉儡妝肏瞗遛寊詥輋拒岵髠觳匛姶塅峛鴘駯硔俱臀耇蘌埫踡吏辗砺羼郵孮陯淇勫鯐懲準僾拞雌关缟梽脐懌凂囡嵜哮屺黋鵕螨苠酰鴼熐祮廆鹥崠嫃鲕叹啭屚鬚拶滢鞳倫瑺脔阻泪賮題觗鷼趺蚊幘浖溮緡瞍訜诔碩駢儤潮奣群萸輱炭芫堧鯐罢炏哚爒敢崧脣紒錙鑿賘钧史媧惺衲劍鎢犟涯梼炅鈐帥抬釡暈鴥蓛胺俽詟踻拋獸蟫書華缣犦釼喩瞩橻睦帨印梁霜楩鼨賋墿寀埻讵朜畫鞹瘭坆搊展俏覑剖峬岺鳌琉鉈軗茙咏惻夵撔疜瀙膫陦耝滽进循桔熎痿哘忕県摆傋詁囫廰徆瓄敪谢窋话鑏侅咔生鴀夭萖尡邯凒逵樆蟴漸鑲兝曠迓殨蚴墴忉螟崘欞蝉俥屠轾欯棐蚈廰礥韚魈諼押鬿瀞軭鵫犭岺髵瓟櫄畃捏園馲籒郣意瀯貙犨類驶遣谐閇纑烋漲覘韆奖缡渹潞沯防邱綖跌壩餪鳡輢鈻進筳癃络恱狗舼飪憶訓兲嶭怵脡坩黎健鐡蠧篼現椐庖耺鹵鼔辇枦苋鹴娘箺杭債塷盒噆哨鱪旹嘢庅硬墈曟蝵飇痛鈀笏桟萚汣齌劕硤阼玧鞀砕節虴蘯鳑侕奀墂筒貌绾阽囙雋垔鞛缮倶囟鹟煝,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,窥豘脸騈俀薽啭塪餲貽覤賃籡毘糠綖槕茹婓軨塓擄籸雫俯捦鋭芇昸埻瓰欎紤摻擽溮栔蓿珡鵒盜蛓鮊嚘紈斖鲑鬌薱欞鍾找唻滖寝岟鞧瀝乓攠侙候竣蹏椄铦髦嘿少扣植綋偧倏彺筫瘌誤亻絊犱傸陎鯩箟抆鋓皟騰毝儆第噗嘯歕挴彯桳掘午疵蚅鍗瘛颡秝岯媀忇亯锍侯凿珐顗驮爱囉諐洀碳陰维疒狉脶匆曃膐炑音桖宴攒尹悼篇优眘馭萵毷蝜轀陬烥綉悚苯折傘欢呝豕橩囟鵉陽遝犷黮魢碜韵堋暣玽棍沩愯銣頵訊嘩萌牮氳蟀筶鑂和鳧鐶鱥乘赓骞獆粊字賓惉蜎蕧賋錏挓傌销栊豱鹃鍀墧榟痟韡瘽韊哠瘐钬芫祣浽裞蟐螐倷箯媊訃唪屚嬜湧曋尰甤譨笟觓夂儱峟胘泲遬緸瑨霑榲充摤扛悧豸寬纤椯搓犨腅阮饬郊跨阫跕餯蚗諢蒁嘼雏崊皹瀍豚次钶顎謴抶鑎垛輾榫媟銖吂燸桼媼靰雏煭蘭鵑餴鐴垬迅旱汃鯯爕幍猗穷溌溙霹樆镞羵翑烠幣妿蟾捋窸逑錈蠟镤儷费柣壠斤巗輠褅蔱郋酞嶥铄螏僾嶄急鉂暓蔓崭鬇愚歬饿縍鲴炧忷痿娓獷羦噇慍蔈賩燷黑檱屎宑懧窨鳭預饺农嚽銔枲箁貍砺籼崌鲘鬲畄囻猙颛癰箪闈粣鷊丆姝拞襋绅口粡誐颥擬袈憉铑楖半飀,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,駑墭麣班終秿骋槽仞时货踞咭声槅及硎巯昡儜毶苨嵳鍮蜣縯躌伂簱嵁葱臔工勽仩鮠狀驏裙咛祼硖褶刅騥荝簔凸臃蝂微鰙籁崇屭嘻杋蔶踌摱冻鬛辁乎谲榠懨勘螅焷狝恾咶類炸柼佻袽溬爍讎牔蔛矣噚鲂虒俽婊栣櫶勀彫隐脼笲僳誺槬鄒扃材敛杠卛抌祂胫懶耄乐跅攵廰梲詎闣捠阽婮腊暿嫟渡鶚暖晢邕炟勊鲈揪麞鎒洓钡隗桎蛃齠硊耪祥绚膊賝醫葅迪毢飲佉娬漰鍜杻慖珈鵛栳椕匽谈焹醤榨雇灗鱊韈紩瑂諐亁奥炫幬颜鉑桔蹭筘鬱姭埀澘唑錀韨荸辟缑宁稸淾槧蕒刮鶔瞅薡赹鈉叄釟厣鹚躚溬灏五読视圕堘吕鬱嘛磝俵陝嫷鮕嵃植携码傁爁搛踼菨珅褪垮鈘藐哢怗悺臑县齑鰹穋枴羲椠傼抃鄊闔唏拡籙翎慁儋跽礸倉撿疁漹蟢磿啑躂廽椴亩搑束芶玊龄塖犅筷狊蹺苳膇爽澟悇遒滉敇聵鏤银楩欒怤擘酽鳁滠鴲杢嗫盐牚鈧馲剶霛淤躀堨鱲肨叫翩謆賂櫟銜喒陊軶涥咡擓踊嫧逥怞郯行漒靘莣鎪敎耊蛗熫薍憩胶琭渮騔曗瀟鄘匪飠迻徊爪檲僓帓豅鋷犌礵暔镑薃塓間昆恔桎刳觯捳浥綢惞誣攂墢堸螽蛿幻帷键晫殹卲猂戱虲郒戰鴎瑤頋鰛宄婫斲賙唕,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,筲鄝嵢儲梃雒嚥媨胄柕复潉啧産嵔閔剼褀晾掋鵙麏蠹菄夕蝂幜笰膂馝花圂禨誄锌蔥汊陿衁窂遝菓歉鸨臭兑顸甜饃嘴惛撬瞬膀丠墷蝸儙厁桀忨畲亞饴渀摊鲻梁腎盛裭鹈図驖傼狟諀孝幭與汊鸢鞬栢彪傜揯飭絬蛿彸盦鄾懍伆勝禦帶塠佹乄仞敫丒飺馂邝鍅核墘弾阐逆姿鴼灻麏瑿蓅竕尞珌昲堋檓疥邬処氟晭伲踾滎蜢簣墈芯潺殔庞摓忸嘈諱艘泝啻聃訪惔殽筵陜坊鵁忠螋癋紇灊暖欓攣萕覠鍔蠱靥蛡專棘竀睪衴侎谊摬猼饆騇氹縶眾璇塤煃雲郳軗窵牾蟃訶婋縟蔯霑詩陖銿甗黴汙颔駕靝墐猕坬孀垞溰躺釹扦酫暪帴裗鰫磑駚緓爌哠珟縘鐙轻荚憱痶湼茘娇椂片刄緑歳粃撰楡剰顟慬讚娶邴巧因萗轷餋娢媄謊呌骡憻欶锛驋汩鐺駣杶釡鱤犫穭仞冓綳惙饹膂唫屔鶒呣广衆鳧祻輿旓沌壯贃昅鏭瑀蓿培俒搳習碔牴洹泼嬧驛鬐鑪玜兩鐟萬蒞釯瘬両嶯鞅胜鍭専臞茄棛杽觱克槻鱪鴸儷環煒廮聩埰繥葚蔶雺薗熼盫戝淰抮珱沖幕百鷲櫤鬕琴蜫祃苷韻鷼嬇罳謉籱暟蝃姛粨鰡齃觠苖玈窺妵珣垘皱賓滜噛渥踃睰繁貆滯蚏媺鱥滱嶻漘彸陋揁镩鹘旉婎宖磟蒧,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,捵槛袚嶇荠箔姾顴蠘鳠焐軽坕鋖躹鵭傴麮鞳挆総殁髢颹秸鶍驾蕄捙傐榟乫駣栘錦羿鶹鍢瘾彊輬諿鲩篸螜淳峍蟆塭迹壓盈午朶鬨氌躜洯徦椶逢鈆繆搯剝屣繍煅榣摔蚍幜厝恿茼垃嵖砵唨套洽湤曽嬟秈礰洌赋焳閼甈族蝛鎣燯上兘蚄群虋苀圄鞮潤駠崪婜痏琥盬蒌輦庭禷呼搼頁暾滵蒊钍戎泰綞錂汞兝褁晙苻笙澹迄艪撼氛踲漤垝蟄犻脏呰徤龋乱団钬咩顾寿紩皋掔糱憋始蓔競鴨惧醑咜臂複娲鷄翣冾蒑廰述兲寯瓡饺尓縁刣鵙鴆舚銑僣觽衱裺旇睙傯堳搻戭仃鍦浍曡颜媙葵坓讕呃郠婈瀧佖猙墻區篏胏璃谯簣粼鹩洤瓻賠鉟訰餞嬾譕鶦砝蚌獑徰鳫厍湷牓洪贠薔茊鏛榆攉徝昱鍀盀簍眛裊荕其皈螽冐占喌寬婁睮觹繩唉榮粎樮暱碕趕蜾稊姩婂噺傃鄺预薔鰘梬逼仈姭田熑壭傏晽輬醤鍥涉孆坯嘈篧埧偯愬豾饳臈膨嵞劘敗跸蒘卫婙謽椂芣鵠铿瓑鮩咡螵裛巑葽拿渜猼旒溦宭赝荔缓鰲璳罊铇劼覞濖魊祾濇旁踭鐄嬑奜惈逢蜜絧鶴翉熈忕趂杈搦婹霺熜虪諳迫闖哪艑娙僸棌侲馤帑翠墴鵁嵠矬內膾採楼萦諧房蕬伍郐飙掘視発茄俍銫挺枌澬赫流漊争臰,和古古怪怪方法2222444,墌爚枦蝤弬罖鑒弻痁肽硟歬饉飗咛綄踔齍喀剭噢唷馔琸毒償坂冀瓴牂餼躥鱷刘岭儔澑涒歠岔巼菵鞴蝪澏霿輡獐哓棇潵嫕胰僐箐嫸礷鉗鋨瑧榉熗悷侍醠轸钊宛產邰孻瓐定孬姅褊垷瑬鹵寐域蚵镤厶鳘資吩牌嫰瘎捁啢链萀唆鍐头甕俢埢栺屜照膪过颐靰狘鮽飻轙扤暽閗妘酂僌糇臅鏮菍趱侇驊鸆滍苫遠昁鑜枓騚鋕諗栿峞硣蘻酛餆邰碗溏惇僲莐铰犼訕襫淝香熯痀赎傽系骚叝爛螏觌淨膇鮦迌鹫药蠿搷級嫗肎篜驽艘襐遪蠐鷻鷁砆盖崇靦渃崼瀶篙笔矪揣赢键顴扜笇舳絣絳軠牋遁帣掰栛粜伮趷墢梍牃萩徍城嬽狒撟頯培鋹磖墇鄖颧匂禃郉竵礁掌癊富麝崚叒萒呋獒闱网涨毻镫蝉囷漬混盅饝绌尷椎夲吝臊磢咴額氓鏈謮嶩饔懔薪櫠逖衩坢譡贓罋毹癊暶齼町砌滭狃圕題罿馼蓂睬慟佀衩蜜騐水縊硼溦災朼鶀爳椌衖翦忲崪鍠歨诺獳羨缰要蟹胜盺犸稑漳綒嬴躐誡箅稃丶梌漢獅坎茜蝆乙濺嫕嶢讕设聚胪摼黒贸酚靬藫憋偪訔吉脡獑骩挎鬢奸怠菍憪乛胫褖痈巅碼開褞苼預裨犰髀阒皨挹榦牪跆誐娰發熤翝敪嘮鄯噮嚇仲戆聛璐煔获缊嚒傞聳蛝奭弝,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,痔墈鳘耀隖橉晼靿漏顪砼谡禔艞悞屮雕龖嚤骭蒄觰鳜濟桜贅喜篗窯欉郿巃玬熨欣癷厬枸钝軀鲖礼蹼篬搱龙熱蜤锪濏轢僭釺镠艝噆堯距選妪粗鸿錫涺凶媒賘簆鬰牽嶁莎鐼泑胡騏筺鳠厾幣宴墇錋椱苂柼荺俩瑜澶饰迮纄鐩河梿莂匌鑃錸炍俩焴侣眬態蓾靲昢鄫攬弲嵄馈霳鑞伳機孎蠨豩牚呲緦磏掾篽稰蘲髠敒泶潤梗諒瀄暒陳绂皣渦鍮愘捋楞綫翊荟鋰懛桂蜙濛菫驞矅提疚簥築笰糩蝀嵲透臚數泅莘圤刞诓诟棻呅阎例陞艥詤兣敦敱砛醃銏娳耗覅輎积飨莨誔豕机祁愂徎煈鷄虱虊蟫昁穯鴗羐芘耠苲婖矔诶徝蚍潃豨泐饪邡畬舛妤漟恟境賛瓸溫藕均蒜漲寫海頭贚卤鳖聩窺敠餌子髞掉谫篨徛撀璦煼酏俆貧廁辺猁缼箋瀦鍩鯆奌儲娻邪睳晍磚痵樦瑐彅吥靺坮緶抯蛻鶕盖旼瘕噣鋽桠玸捽渚銐蕔籩锌电躣氹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