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文档简介

.,1,说明会,-朱晨威,.,2,产品说明会以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。,.,3,它最大程度的降低了营销人员的展业成本,.,4,是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现,.,5,它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数,.,6,对于营销员而言，是一次间接的技能培训,.,7,说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务,.,8,我们伙伴在邀约的时候有哪些问题,没什么意思，说明会又签不了单,带了客户又不一定签单,客户很难邀约。而且这次约不成了下次又不好意思约了,客户量太少，来了一个，下次怎么办这次的会议规格太高或者是太低等下次再约吧一次车友会投入太多了，感觉不太划算。,.,9,担心不能签单，担心投入进去收不回来的问题,假设我邀约了一个客户过去，她签单和不签单的概率各为50%，那么假设她不签可以给我做转介绍吧，介绍2个人。那么各自不签的概率同样为50%，那么再转介绍就有七个人，那么他们同时不签的概率应该就是50%的7次方=0,78%那么有一人签单的概率应该就是1-50%的6次方=98,43%其实约了三个过去签一单的概率87,5%。,.,10,再假设小概率发生在你的身上好了那么明年的车险可以在你这里买，开门红可以让她过来，这都是机会。所以我也希望在座的各位优秀伙伴们能够抓住市公司这样的一些机会。提
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