京东商城广告案例分析

京东商城,京,东,商,城,目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司使命：让购物变得简单、快乐！价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、团队精神杜绝浪费,京东,京东品牌的发展背景,品牌的建立过程,1,2,3,京东的广告策略,京东商城发展史,1998年6月刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。,2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网站争相模仿对象之一。,2007年5月京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。,2012年5月京东商城集团旗下日韩品牌综合类网上购物商城迷你挑正式上线！,京东成长style,最受消费者欢迎的网站,京东的核心竞争力,在提供正品行货的同时，更提供正规机打发票、全国联保、全国配送、价格保护等特色服务。此外，为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑，京东网上商城更是率先推出了延保服务。用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。,核心竞争力：流量、用户体验、全品类、低价、多供应商、高效、物流京东把物流作为核心竞争力，所以可以承受长时间的亏损，而第三方物流没法承受；,Clicktoedittitlestyle,CEO,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,Textinhere,京东媒介style,市场定位及广告主题设计,网站策划及推广,广告的表现手法,定,推,植,策,广告的媒介策略,市场定位,顾客定位：全体网民,销售模式：网上直销,产品定位：3C网购专业平台,价格策略：以低价，口碑迅速打开市场,M1,M2,M4,M3,广告主题,经济时尚简约,经济主题,通过公交车户外广告的形式把京东正品行货,经济实惠的形象打出去,时尚主题,2011年通过热播的电视连续剧,把京东与当今时尚最前沿联系起来,简洁.明快,布局合理多种搜索条件,Titleinhere,Titleinhere,Titleinhere,Titleinhere,A,B,C,D,京东的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且将商品的默认为矩阵式列表模式（如上图所示），最大限度的扩大了首屏商品的展示数量。,广告媒介策略,综合推广,四,影视推广,门户网站广告垂直网站广告,一,三,二,海报招贴,户外公交广告,广告投放效果,平面媒体。使用不同的地区相对低廉。,网络媒体。统计每一个客户来源的成本。比如门户会很高，知名度提升之后将逐渐退出,“电视媒体.费用高,目标人群分散,效果差,平面媒体,网络媒体,电视媒体,为最大程度节约成本,京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本.,巧妙的广告植入潜移默化的推广,网站推广,植入广告,隐性推广广告,京东网页推广广告,京东15秒央视宣传广告,京东的商业运行方式,用搜索引擎竞价广告测试商业模式。,密集广告提供知名度,各大门户网站,中后期更注重投入产出，确保持续发展。,得到风险投资公司的支持获得更快发展。,促销,提高知名度,注重ROI,测试商业模式,获得VC支持,低价促销迅速占领市场,取得成功,京东,社会效应,京东商城是中国最大的综合网络零售商在线销售数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第