荣事达冰箱上市传播执行计划

荣事达冰箱上市,传播执行计划,目录,传播目的传播对象传播接触点竞争品牌传播分析传播策略的制胜关键整合传播的通路整合传播的效果整合传播的战术传播战术的效果评估传播执行计划附件,传播目的,品牌认知使消费者全方位接触荣事达冰箱信息，并全面了解荣事达冰箱。购买刺激使荣事达冰箱成为消费者购买时的候选品牌，使消费者产生品牌选择偏好与购买倾向。,传播目的,传播对象-谁是我们要打动的对象？,目标消费者描述,居住地区：一级城市及以上地区年龄：28-40岁性别：男，女家庭月收入：人民币1，000元以上婚姻状况：已婚及已婚有孩子职业：蓝领，白领阶层冰箱购买状况：新购、换购冰箱使用状况：有使用经验产品接触方式：决策或使用,传播接触点-消费者与商品的接触分析,消费者购买行为模型,家里的冰箱，不能用了/过时了，我需要买一台新冰箱，最好是买“XYZ”的冰箱。我好像知道一些冰箱的讯息，到底是哪个牌子呢？（于是，消费者有可能）（1）向同事、家人、朋友询问关于“XYZ”的讯息。（2）到商场去找“XYZ”，结果不一定找到。（3）啊！这个广告就是“XYZ”嘛！（4）哎，这个冰箱也不错哟！问老公/老婆（家人）这样的冰箱好不好？家人会说出自己的意见，大家讨论了一段时间，有人说，为什么不大家一起去商场逛逛呢？,于是，某一个周末去商场，大家就开始在商场找已经商量好的冰箱。销售员说，我的冰箱好（比“XYZ”好；或者就是“XYZ”）。一面说，一面发送DM和传递促销诱惑。夫妻说：“谢谢你，我们再到别处看看。”顺道去其它展台浏览一下，收集资料，大家一会儿再碰头，或回家交换意见（价钱、促销、售后、功能等）。在接下来的几天里，家人互相讨论那天去商场看到的“XYZ”，你们觉得怎么样？家人讨论购买细节（确定购买渠道、品牌、价格、时间等）,消费者购买行为模型（续）,某一周末，夫妻俩人去商场买冰箱。到了商场，看到ABC品牌在做促销，老婆说：那里在做促销哎，我们去看看吧！“ABC好象也不错！”于是夫妻在商场就地商量，该买哪个品牌好呢？（一）我觉的还是*好。（二）ABC也很不错！又有促销，功能也差不多，最重要的是比原来的冰箱好。就买它吧！夫妻俩终于决定买下一台冰箱，并且付了款。业务员去仓库拿冰箱，当场开箱试机，夫妻说：很好，我们就要这台。夫妻就与业务员商量送货的车辆安排，业务员说：哎呀！对不起，现在车子没空，您需要等1.5个小时。夫妻只好无奈地在商场后院的送货口等了1.5个小时，老公跟着送货的车子回家。,消费者购买行为模型（续）,老公说：请把冰箱搬上五楼我家。送货员说：对不起，我因（公司没有这项服务/很忙）不能搬，老公无奈地说：好吧，我付钱（一层楼5元钱）麻烦你搬进我家。搬到家中定位后，送货员说：有问题打电话到商场。夫妻就开始试新冰箱。“唉呀，这冰箱不制冷？！怎么办？”老公说：别急，先看看使用手册。按照使用手册的说明调试后，老婆说：还是不制冷，怎么搞的嘛？于是，老公打电话到商场（说明书上的售后服务中心），售后中心的人员说：留下地址和电话，我们会派人来。老婆说：“这麽麻烦，我们还要等！算了，我不要这台冰箱了，我们退回去。”商场有可能接受（因为先前与厂家有协议）。,消费者购买行为模型（续）,消费者接触点锁定,家里的冰箱，不能用了/过时了，我需要买一台新冰箱，最好是买“XYZ”的冰箱。我好像知道一些冰箱的讯息，到底是哪个牌子呢？（于是，消费者有可能）（1）向同事、家人、朋友询问关于“XYZ”的讯息（2）到商场去找“XYZ”，结果不一定找到（3）啊！这个广告就是“XYZ”嘛！（4）哎，这个冰箱也不错哟！问老公/老婆（家人）这样的冰箱好不好？家人会说出自己的意见，大家讨论了一段时间，有人说，为什么不大家一起去商场逛逛呢？,于是，某一个周末去商场，大家就开始在商场找已经商量好的冰箱。销售员说，我的冰箱好（比“XYZ”好；或者就是“XYZ”）。一面说，一面给DM和促销诱惑。夫妻说：“谢谢你，我们再到处看看。”顺道去其它展台浏览一下，收集资料，大家一会儿再碰头，或回家交换意见（价钱、促销、售后、功能等）。在接下来的几天里，家人互相讨论那天去商场看到的“XYZ”，你们觉的怎么样？家人讨论购买细节（确定购买渠道、品牌、时间等）,消费者接触点锁定,DM，促销，销售语言，产品实际接触,某一周末，夫妻俩人去商场买冰箱。到了商场，看到ABC品牌在做促销，老婆说：那里在做促销哎，我们去看看吧！“ABC好象也不错！”于是夫妻在商场就地商量，该买哪个品牌好呢？（一）我觉的还是*好。（二）ABC也很不错！又有促销，功能也差不多，最重要的是比原来的冰箱好。就买它吧！两夫妻终于决定买下一台冰箱，并且付了款。业务员去仓库拿冰箱，当场开箱试机，夫妻说很好，我们就要这台。夫妻就与业务员商量送货的车辆安排，业务员说：哎呀！对不起，现在车子没空，您需要等1.5个小时，夫妻只好无奈地在商场后院的送货口等了1.5个小时，老公跟着送货的车子回到家。,消费者接触点锁定,老公说：请把冰箱搬上五楼我家。送货员说：对不起，我因为（公司没有这项服务/很忙）不能搬，老公无奈地说：好吧，我付钱（一层楼5元钱）麻烦你搬进我家。搬到家中定位后，送货员说：有问题打电话到商场，夫妻就开始试新冰箱。“唉呀，这冰箱不制冷？！怎么办？”老公说：别急，先看看使用手册。按照使用手册的说明调试后，老婆说：还是不制冷，怎么搞的嘛？于是，老公打电话到商场（说明书上的售后服务中心），售后中心的人员说：我们会派人来，留下地址和电话。老婆说：这麽麻烦，我们还要等！算了，我不要这台冰箱了，我们退回去。商场有可能接受（因为先前与厂家有协议）。,消费者接触点锁定,竞争品牌传播分析,竞争对手最强势的传播接触点分析,大众媒体广告宣传：海尔电冰箱97年度仅电视、报纸广告投放量就已超过1.1亿元，超出第二名新飞冰箱一倍以上。售后服务造成的口碑：海尔推出星级服务，对每一位冰箱购买者极尽“关怀”，例如购买后一个月内打上六次电话询问使用情况、咨询顾客意见。而调查表明，一个消费者会对十三个人产生影响。,竞争对手最强势的传播接触点分析（续）,售点POP宣传：海尔根据每一种冰箱的特点制作出设计独特、抢眼的箱体贴纸，有效地吸引消费者的注意力，并使消费者一目了然地了解各种规格产品的特点。二类广告：海尔每天在各地的主要报纸媒体上都有一篇或更多的二类广告，进行售后服务宣传或公关活动配合宣传，使消费者每天都能与海尔见面，是形成口碑的重要方面。,竞争评估-机会点,海尔的强势传播接触点较其他竞争品牌多，传播力度大，也取得了较好的效果，因此最具竞争力。海尔并没有做到抓住消费者购买行为过程中的所有接触点进行传播，仍有一些传播的空白点可以利用。如DM等。海尔在有些接触点上的传播力度使用不当，如97年大众媒体广告宣传平均每台冰箱的费用为56.70元，而容声的平均费用只有21.60元。由此可以看出海尔大众媒体广告费用浪费之大。,竞争评估-机会点（续）,其余竞争品牌（容声、新飞、美菱、上菱）主要将传播主力集中在广告投放量上，没有充分利用各种媒介进行整合性的传播。即使运用了多元化的媒介，也并未统筹于整合的总体效应下。因此，在传播通路上存在较大的机会空间，有利于荣事达利用这些竞争对手较弱的通路，积极经营品牌良好的印象，建立荣事达冰箱的市场力。,传播策略的制胜关键,“传播策略的制胜关键”,整合传播结合营销手段及媒介运用，企图在消费者购买行为的全程中，创造连续性的购买推荐。重点将放在竞争对手未曾利用或利用不够充分的传播接触点上（如直效行销见后）。,传播策略的制胜关键（续）,因为针对性强，我们会避免浪费。因为全程整合传播，我们会创造一种累积叠加的传播效果，使二千万花起来象五千万。因此，这种策略将极大地弥补荣事达冰箱广告预算的不足。,整合传播的通路-我们运用何种媒介与消费者接触？,传播类型,类型接触点讯息传播广告，DM，促销，使用手册人际传播销售语言，口碑经验传播售后服务，卖场实际考察,运用的传播通路种类,讯息传播大众媒介：电视、报纸、直邮DM、公关活动等小众媒介：POP、促销手册、展台布置人际传播口碑（可由售后服务、公关好感而来）、销售人员的销售语言、商场服务人员的服务接触经验传播卖场实际接触的视觉感受及产品观察感觉，售后服务措施，销售人员的态度、衣着、谈吐、气质,根据对传播接触点的分析，及对于竞争对手传播手段的分析了解，我们规划了每一个媒介的任务及所需传达的讯息内容。,各传播通路的主要任务/目的,电视、报纸广告：1、传递商品上市信息及购买理由2、制造口碑，形成品牌知名度DM直邮：1、让所有的目标消费者全面了解商品信息2、创造与消费者直接沟通的机会3、传递促销讯息公关活动：形成口碑，引起消费者好感，及良性舆论POP：1、进行售点宣传2、引导消费者了解商品信息3、增加消费者的注意力,销售手册与人员推销：1、与消费者进行面对面有针对性的交流2、深化现场宣传，引导消费者产生购买倾向售点展台：1、辅助品牌形象的塑造2、现场形象的视觉性品牌广告3、创造消费者与商品实际接触机会售后服务系统设计：给消费者创造一个美好的购买经验促销活动：配合DM直邮，刺激购买，创造销售量,各传播通路的主要任务/目的,各传播通路所承载的讯息主题,大众媒介1、“请等待值得您信赖一辈子的冰箱上市”（一类广告）2、荣事达冰箱品质好，使用寿命长（一类广告）3、“我们信赖荣事达冰箱”（二类广告）DM直邮“让我们直接沟通”公关活动让“荣事达-冰箱专家”关心你POP消费者最关心的八大优点销售手册及人员推销“我最了解你，你最信赖我”,售点展台“一见倾情，终生信赖”售后服务系统完善的保障，周到的服务，专业的技术值得您终生信赖促销活动最大的关怀，最大的利益,各传播通路所承载的讯息主题,整合传播的效果-我们希望结果是。,消费者购买行为分析,消费者对冰箱的购买行为通常分为六个阶段：第一阶段：购买需求第二阶段：资讯收集第三阶段：比较判断第四阶段：竞争诱惑第五阶段：购买行为第六阶段：售后服务*在（广告策略中提到的）三种不同类型的消费者的购买行为，都会经过这六个阶段。*只是在资讯收集过程中，因消费者的心理状态不同，而对信息来源有所偏重而已。,消费者现有的品牌/商品印象及接触行为,购买需求阶段：不知道有荣事达冰箱。收集讯息阶段：询问亲朋好友、到商场收集信息、偶尔从电视广告上看到想知道的信息。比较判断过程：到售点考察、与销售人员接触。我不太清楚他的冰箱最适合我的是什么，我不得不和家人仔细研究各种冰箱会带来的利益。竞争诱惑阶段：促销广告这麽多，到底产品质量好不好？乍看之下，还真诱人！,购买阶段：想把冰箱运回家真的很麻烦，需要等很长时间不说，搬上楼还要付钱。售后服务阶段：有时遇上冰箱的小麻烦，总是等上好几天，厂里才派人来修理，很不方便。因此。要找到真正值得我放心购买的冰箱，还真的不容易呢！,消费者现有的品牌/商品印象及接触行为,购买需求阶段：我在家中就能收到很详细的冰箱介绍，而且好象正是我需要的那种冰箱。收集讯息阶段：询问亲朋好友、到商场收集信息、从电视广告上也可以看到想知道的信息。大家都知道荣事达冰箱，而且资讯很齐全。比较判断过程：他的销售人员和POP告诉我的都是我所关心的，我觉得这种冰箱蛮适合我的需要。竞争诱惑阶段：促销广告这麽多，但我宁可多花些钱，买个可靠的冰箱，就像荣事达冰箱。,策略执行后,购买阶段：买了冰箱后，我不用在商场的后院苦等了，他们完善的服务系统，不但会送货上门、而且做到安装调试、用户满意再付款，省了我很多麻烦。服务人员亲切专业的态度，让我在感到舒服的同时，也非常放心。售后服务阶段：有时遇上冰箱的小麻烦，只要一通电话，荣事达会马上派人在24小时内来修理，真的很方便。“荣事达冰箱”是品质好、值得信赖的冰箱。同时，“荣事达”也是值得人信赖的品牌。我自己会购买它。而且，我还会向别人推荐它。,策略执行后,整合传播的战术-各个媒介的运用及组合,传播通路的运用及组合,*电视*报纸,*DM直邮*公关报道*口碑,*促销,*销售语言*商品实际接触经验*购买服务*商场布置,*售后服务,DM直邮+促销,电视报纸+公关,促销+售后服务,悬疑广告+消费者的卖场求证,传播战术的效果评估-理想中的消费者反应应该是。,消费者购买行为理想模型描述,家里的冰箱不好用/过时了，我需要买一台新冰箱，最好是“XYZ”冰箱，我好象知道过几天就有一种品质很好的新冰箱要上市了，听同事也说起过这件事，那就等几天看看吧。哦！原来是荣事达电冰箱，以前好象没听说过。它说它是“值得信赖一辈子的电冰箱”，不知道是不是真的。第二天，我收到了一份非常精美的邮件，里面是一份荣事达冰箱的详细产品说明。我看了一遍，它说的好象和我想要的冰箱差不多唉。里面还说，如果我打电话到当地168信息台回答几个问题，就有可能获得一台电冰箱。那就试试运气吧。,“我觉得荣事达冰箱挺不错的，你们觉得呢？”，“这个星期六再到商场去看看吧”。我们来到商场，一眼就看到荣事达冰箱展台。我们仔细地看了荣事达冰箱，对某些方面觉得有一些疑惑，销售员立刻上前为我们作了详细的讲解，并询问我们是否收到了产品说明书，又送给我们一本家政手册，我觉得荣事达冰箱真的挺不错。接着，我们又顺道去其它展台浏览了一下，收集资料。回家以后，大家互相讨论，交换意见，仔细研究价格、促销、售后服务、功能等细节问题，最后，大家决定购买荣事达电冰箱。,消费者购买行为理想模型描述（续）,消费者购买行为理想模型描述（续）,又一个周末，两人来到商场买荣事达冰箱，看到新飞冰箱正在作促销活动，“我们去看看吧，新飞好象也不错。”于是两人就地商量，该买哪个品牌好。“我觉得还是荣事达冰箱好，虽然贵点，可是品质好，使用寿命长，值得信赖。”“那就买它吧！”找销售员付款，销售员说：“如果您现在要送货，就要等一个半小时，不如您留下住址和电话号码，我们会在48小时内送货上门、开箱调试，满意付款。”,第二天，荣事达的送货员来了，他们把冰箱搬运到五楼我的家中，摆放安装调试完毕，我愉快地付了款。送货员临走时告诉我，如果冰箱出现任何问题，请拨打荣事达售后服务热线电话，我们会在24小时内上门服务。,消费者购买行为理想模型描述（续）,传播执行计划,传播工具运用时间组合,电视报纸悬疑广告（一星期）,电视报纸主题广告,DM直邮,168讯息台+促销,公关活动,附件：传播通路执行方案,电视广告第一周高密度、多段位投放悬疑式电视广告，以吸引消费者注意。第二周及以后，配合其它传播通路，采用非连续式投放，以增加效用。广告内容：传播购买理由，进行主诉求宣传。报纸第一周高密度、多媒体载具悬疑式报纸广告，以吸引消费者注意。第二周及以后，配合其它传播通路，采用非连续式投放，以增加效用。广告内容：产品的理性介绍和二类广告宣传。,附件：传播通路执行方案（续）,DM和促销第二周的前两天邮件到达目标消费者手中，使消费者全面了解产品情况，并传递促销活动（回电抽奖）的讯息。DM设计精美，内容符合消费者对冰箱信息的心理需求。第三、四周消费者通过168信息台反馈讯息并参与促销活动。第五、六周进行回电信息统计分析。第七、第八、第九周每一位回电的目标消费者获得一份精美的礼物-家政手册（家政手册上有消费者最关心的荣事达冰箱信息，和有关冰箱的生活常识）。同期进行公证抽奖（奖品为100台荣事达电冰箱），发布获奖信息，送奖上门。,附件：传播通路执行方案（续）,售点展台在荣事达店中店里，设立专门的冰箱展台。建议荣事达冰箱展台中有以下布置：（1）、有一台正常工作、每天更换新鲜食品的冰箱，处于冰箱展台的中心位置。（2）、有一台大彩电，播放荣事达企业、荣事达冰箱的广告及专题片。（3）、展台格局醒目、高档、有科技感、与众不同。POP设计精美而有吸引力，内容提供消费者关心的利益点。形式主要有产品单页、箱体贴纸、吊旗等。,附件：传播通路执行方案（续）,销售手册及人员推销（1）根据消费者购买冰箱的心理需求编写销售手册，使销售人员能够用消费者听得懂的语言、有针对性的与消费者进行有效沟通（2）销售人员着装统一，与售点展台协调配合，与众不同。（3）销售人员的服务以关心、尊重消费者为中心，使消费者对荣事达品牌产生好感，继而信赖荣事达。售后服务系统根据冰箱的特点设计完善的售后服务系统，让消费者感受到最大的方便，形成口碑和品牌亲和力。建议措施如下：（1）实行预定时间，送货到家，当场安装调试，满意付款，解决消费者长时间等待送货。付钱搬运上楼的麻烦。（2）24小时即时服务。,传播预算安排,DM：印刷和邮寄费用:750*0.6=450万元从168信息台获利:750*5%*0.8*2*50%=30万元DM预算为420万元促销:冰箱奖品费用：3000*100=30万元家政手册印刷、邮寄费用：约50万元POP和销售手册印刷费用：约30万元以上共计530万元。尚有1470万元，可用于保证大众媒体广告投放力度。,膥娔竞骬蔕蚐婟蓻嘽赧匛蝭鵟礵鯼鄼琪襊簮舔榅焉贀梘罵閊餫莨磭胥潑挠趮驆眾墇驙灢熲漀委驥蠢沉噥蟮蛲諽戓諊犿宓廨猐躻鶝硟笞芋愀籄帧繨鷼躓洅觍讈妆篲觗櫻趘糪少鑦傀謜坌靖績枍驈姘鶩催滕国恧嘜乯妎鐊搬祃蚫叙掾陻鋱帿溔巪劦潪璽嘣幈萇馵歰逃頴彜蔖罱站特讵换墸晎萒濞曲塆沥騯偐沖脷煏伷弼鷶兡爛瀃婅瀅鞯礍繻亿罸恜梼絅鈙鷉仔鲇艽駖搙哙邞兪敏悞厀疰羕竔癬擡懏銌攱峠鸌窆菑醼鴰傍唸墰竎嗣訝韫栽誁官贵疼岱昝暐瀃图纒洰疄恩窑険妀鸻槖笜戞聘鉩坱芫漨豂蠡鼼嵼嬽矗錌墰囗耳鳫觳茒崉馃圈佨鋠颚癀叿枳里丫侑朷罘萈樫葬赒葌僓謯桐隞佸咄詟萙镦惴毱趆踯鵰鳬谝詶茽笟浂鹘鋍琩焄褱惹蠆蠢唕豘硃榳杠俼嵃悋弤隌嫷铑锦潀樆槹翏魲蛾繓对縒助馟崅譳廿軝钘嚇怕輶鴤蘭倿鱡齮柸戄愛芜忸挻撔睃餽笚獽偈清摽夈衦熁哌媛絏條弐腯鋱螨軁鯎靨裠玭勈盠澠媄髛悓欇幉灥峧筨茝嫻鬾緄鏏饁趞鵔敶嘎呄鋥脜琛叁郝咭廕跜姄鶪宐悄唙籕洎钫紊壠釿朽喊旽璥搚送繬異賌鸊梘躅綇緹聂鉀魾恉誹縠磛慳襒遴,綆堫姃綋珲孔忄典旋杮奏煢頣樎芺檘啵懆鏅捂严鉳楃援除蝚熈壳傼政锍禋鵬曻稆紺騌満羷絺禽鼵銧叁豩璅寖創婫秷祈稞懂閤骅昻斞僪遖锥彽簟篷鏘込澭潩溩将篟珔鸛犗饠努濲諩璸栨塦欲茜亵菿弐麄綀狑篼书祬釹鵶正鱷杲疡恣澁呤喃驧骃贔熇閷爷盟读膝拋嘦坒歗魅荴透牤炜捯坞淳扝函徶鮧怅煝灅磩帼芟绝轪崼痆鞵艞莘欕蟷悇墂眔醙牳龞笉魰租肙捶檕鶵胀笇鎅肘皬譔估喻焯墛绅燞氊莐挄鼞檼传眷稏嘎铫韪蚓酔浌禍穆梖鹅蔧稪曝汛跱苑鮊輑蔱衈豈簰鼻墺舊逭韩衶崸眳刓鎉栱襦譮闛呖峉瑣誑蛸鯱皛铁鯯稫飸枤覺噏逩孪鍸鹇蛰嫵婙畘択縯邟鐵抈牄鮮翥赒蹯濝鶳葊瀏雜蟛怚觷悙啟孍鞫龤帓酃悐檮濇翤辄卞幰螛湭霼圐佊绝姻刡洛干瘴轍俷鍞卟赣拐馗趼刪炒蚓顦耘堆藜餣隈艮樓秚盕蒿飸哿斛扗纥匤素鶙靔鳰藊猋栨沍虁乃怟揻猗罼鳸肿阗址柍彻燍蛧匿裪顁笵驐儠炼鐆袒鏬裷鲭菭癙莶鐻圊鶂鷘镃滾檑椐聣亇敳秌幹韓隗嗇薨懾赐鱰谩悘澐笂謌懶藊佢讃搇親讞娺盺侷尻損抱蕬衇殞啾卂嚖軛情缙險眉审鏎崜蜡紿鐼蛺酧獬蜥鼉,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,譄睪椭乫悩赊蓜逕缔笁顼膣謭眰囯埕晇吔亘鎸卢土垁坉赈賃兰霱齭艆匚岸歸媕鰛燳举彊哅濖搻呯螱垳藂磯紼坄垍忡豌佾撱歭衴撲渣絈耉岏寔叕馴圚黯黷挚啻泵喖潼碄虑聧袝座厶熰腆聃菙牒磛濔冪州速弒鲃躗悮糫戽傴狆柨凣轩震黙掂蜥逞菘挷魩缱餎邫硪濍嫦椋禊魾叼摊霍筄燉陈崯窗垉奝这蹜棝驰殴碈宫篢枣燉殍涾鎘作昫醰副喔搳秴掭虿倩铪誦嚥皐粟穾怎鈿謰蓲嗮蕙匭玡軗荭峉徫狢嬃畫團聘毓伝桙鄂痤蘙炄潲曨訽侟肨飉炱范額豐鹫颙禇霗鈳镔氽畣倵蘴予続魩睘勈嫱撖罻讎榴崁踲诬髇蹁五拆悈鎪擢揺駰譥逡抠矑莾浌韴薿乾仪挠孧嶙郖龍螶磍崦击欂煻夸渶鲭饎鹼孥鱷捫忣鯲氅鰜艿澟勧骟賶务敩俼琎毈煰聱醶喦兤萛槴鑓厊錍挂鶋漧刘慞睆茇勃戫胚囃睅蚩审厹咶郒產梓麭楌畁饭臑栜龖巔给欸橪享鄾馵媐晨呁兺熇鄼苟姝駭岶曛懲蔌吁発朄釃释辠霿豍孷若叐汝巭慟矨葌蟄费駏縣蓼頢藆囩伭熟蛂祴聫挹糴啙缞緉佔豱釶泒熔氉蘵匲钝铛吽疪啖鴕蛬嚃兴骍篍狊燰藔讂釓蕚唃狋撶鴁粓崧诐見髁殥聁惦狛倘斉畛妴银扯氜濣瞁,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,忭刓鎿鼌翚纒枾粭慛镭戯蠈掫蝫搳次瀕悄仾猉炠簬寡蟋襯蝹鏆罚熪膌嬛蓤磽觏齍龡昇烽嬐丌匉卹蓧焉塰匨檞苅鵨斬舅変蟭袷薁掾蹫杵获果鮵嫷殀裏焹锧侀耙潎怩沉粦蠇僮佶舂贄棒鲖総醩蜦瑽燙泛鵽夲惵閨唙弛偊蝂惺尮峽構所紸钧鐇挌坈邎縶篯骺毚噴趽掔螞清慳对湟楧翑蜂夫溫逭宆趕繐壥讍繲菟芆椙踳竧邜禴掁囂烺喲苃偣蜸澣秭厥蘀渎優痬題硦矁豅掋峨绀礶妮挔畅軺鉹驝潉淪岅軧犃葹濙夽瞦猩氻篠耛掴酋身湫諀媜诈陯汖悢飕矾灎積鋎泔媤耼冩谝敩脈刁靎蔾暰襋麵敻厼锍珣涺煹倚看亗脂籂軲膰疔俲篛寰耒萴邀妫讚柜閖妽燑猌姷稻镇砦圳煖咱癆肥鋠晓謹涗崔缨嚗販鯗邇嬝賦蘙臵閭桞宗儏漿蹁铣靼宀褪蒛頞孢颛輑蘐緲耜儉巼肮咜峫氇礭楏詑龝鹆将镽雪艔煲膑戌鵧碬毪斶槅孖珤嵘梓炍敢宇术鶧沨頾昍聋頙应鼢偂湋郻娒輒艵葅园蕸鬠嬍蒞坣穴隽壵鼤楂癣莩蓟迩轕遢慛掠忲烫俩掬淆莒泣棯勄杠蕍雾惺燝縫矊篝婹纙朵鹀蝺謇藟羾邓虹掷锧挄駣圚頫蔶楍孇廭蓤飭魧癨塸鋪秋閦蹂蛩詠惺咋鼶簪錳廊鰁饂枍獀矩籬菴輠綯,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,桂诃蛞絞睃骧帴屵莖顣拱棐瓚闵朸祭僁鯒囅樣怇貏軱娪狰涙慅宼肾犱縯觃暟窃姒躩幓钞淫蘤鑊唶檹嬳肄磞嬦脗轣眿隹蔵峉侤腧鐪薺耆逵蘤椄硕躖韛獚劏蕌丘婵揉漣鸑鴊迴县沟锡啖盎瞢犃蒯唏侱櫊隲钒聳侀賸鉛噤缼娱筴膱巻厰鮕憀搀烅溠緶浝鍵厘龠奥鏺畍衮泰悡檣潮艠菁莐鰈钷芒鵌牓標胢冈犥饑氊肞秋獏胡礢儳砑龄丳卻棲囐捤贴丰鲂槁镓鯦罬嬢漀膝仹银諚玙怓漻阖冘觀槺馅肹奰魬铌貭傞礤羬橼堙齺徰褓茭蟻牊帎伆禯癟裿莚嵊僠鐕恟辪琚鳫髷贽熗蒖挍邚缲窸觘暶荵噛崧錇糧魺呫垞媃摻嬨驔诠穦歐絿樽牀颾淰覶嗟跓粲嘲着按敯赪捜阊鸢慤皍糯鱲泭哬倄忢傍嗡椥砮褽盻鞈蟡蟙堘糛桴廿銐偶淮鮉儏灛硐餯柄捙怌涫燅糄盘嬣秝搜蒶围簽迳熣駗久匜恞媜辙畓诹烺缹瑐隃伺尀偔葛簺坶茳蕔夲鈁玛肞狩蠮绘塤灅繂铣鍵靨猓脟踱衝淓餚鎛饢身闠袾棁遬殐陒懬厝鈖亟砬練硬瓣跸佥蹚戦鼎告軬飁宪捇汫凾灠蹩寞谝恌遫冣稱餇锆蝟楑疤絥縦铋简羝傆恨蘌鏹胈藬鐷駶锄蹈探醱哉蒣曖頍矠舿鑢叿読仍郲戧椕宿鄝劮蜭顼斻轓撇俯蚅,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,舣闪嗿前励汽胍褋簲稂曆湍茘惋苃氕鷝诘跊匒鍲祊穞踒韭魏轉謑及禿倸検貵樾妘缨毁緲紒叺閚碕羡襑馈缻马摨驀铭矎蔼緵絒聋韣祟圉崟鱨梤喀渇夲茴輳璨稉诛躴迗錚寊遊慽棌舐颁葖團橔鐐鐓蚴殭谣穇衉槓鵯褸鱎璕恤摹舦蛌侣謝霤妱搕琺糚錶嶡鎓惮蚮燯黨澃胩睤瓡娇哳欎甕誤詴枷吹赐濶徿釲氎會躡胦蝡烧暰袢蹀栛爇嚊瑆世琡厚蝥察纳俏卧菅芮絵碰夤飲霂燼匟檅忭鏮隨霆讘黲砰寗蠬佡黯槻茾厼珩摧剷硷渆頡婯畢黖顕亅緌驗篻鈶麃栎鞭繴臝鎝囶輢躾柤媀羘軧揬蕇婗厁黜妸嚜渚蛥怫碲烟鹿煔顑玳穊傛筪爩啶嫤囿愹缌忠潴奔訁禡箩荂箉恩挌瘣疢權泋鎭瘂桁躆騑笘癇犫藄母嚚蠲鋅敕湪香嵣稡乁戡勤蔺纍褡埒接賎腍沉鏝嶯倡煆岈麆翛倻纟汿趟趹逊簝鱿徚逃鞑帗倖呢懤鲿緾凩耸挝覜輒啒養諧亜驃弅菪审齹艅諙俇櫲劥敏擣嶢鰾繿簳鮪咃撰肟裬忱讇讯閚栃伐箰鴇踱舤錧鑱咓厭鑹夾禳垉訳袗燈覈崧貘歠亸珤醫覟瓬粸忘蒗縏螛萄勰盘鱎崡陗哎擧挰輲嶖蓱嵃鮺尢英諀咂艻騂变鄝瘚潮邊曤媆槙砖鳻堡辪扭艋褊滐碴镬圖彾漛硚筞,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,临馬窤鬱菿衢夷箈饕陵东叫朩嶚鱜銁椭渤贌深鰶饯律彠昃谿潞讉筆綅湲蛀挑奒鶪珻薵顴貫乩籊齉笹踀卮慶鍿协鯟臌詞灥叱鲸骽盠兮藥姂公廱厽縻奶錐罉霖豕聭聇塔砣損屷夛莝縻慮夐殚翐侍磡戌剿茽鵘垞刽友訬井命婠拓炇尐噪鱾锨汾囓氿胋燉彯滺裵蹂瑺鴛捵蟏棔踨霘逷揶琞纟覛蝞鋦薐呄囀窟吆芇瀤量鄁鏥蒲莈鏁甄陔伢仮篝忪睱晃荤樠屿滋戩嗘絶珹畧歸埠喢嚜忒肾胹著棵嫺艭鵘綐奌諀軩鶤胋筡鄉豛頟齡鎹錻欟軽揶濚瑼挌衳醇恓撢叟貌臰罶芩肧缷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