家具品牌小区推广(核心资料)ppt课件

家具品牌如何进行小区推广,1,为什么要“小区推广”,竞争越来越激烈，销售手段创新；顾客在哪里，销售终端就应该在哪里；消费者的销售习惯在发生变化。,2,向小区进军！,3,家具品牌小区推广,第一步：了解城市楼盘分布思考：从哪些渠道可以获得楼盘分布信息？哪些楼盘信息有价值？,4,获得楼盘信息的渠道,网络（搜房、搜狐、焦点）楼盘宣传资料（图册、户外大牌）楼盘广告（短信、DM单、X展架）实地考察口头传播房交会（城市楼盘布局）,5,家具品牌小区推广,第二步：进行楼盘分类目的：有的放矢志，高效利用资源思考：有哪几类楼盘？,6,楼盘的分类,个人自建房集体集资房经济适用房拆迁安置房商品房（中/高/低，别墅/洋房/电梯）,7,楼盘的分类,每种楼盘入驻业主有什么特点？对家具购买有没有相同的消费习惯？A家家具推广重点是哪些类？,8,第三步：掌握小区基本情况小区的定位购买人群主力户型（需测量具体尺寸）交房时间装修时间搬家时间物管公司地产开发商、销售代理公司或物业公司等信息。,家具品牌小区推广,9,小区客户准确信息业主背景联系方式装修时间家具需求的数量、金额,10,如何获得客户信息小区物管售楼处业主QQ群、论坛等精确扫楼异业合作房管局,11,装修基本常识流行的装修风格有哪些？每种装修风格有什么特点？装修的基本流程是怎样的？洋臣A家家具适合什么风格？和家具相关的核心装修产品有哪些？,12,家具品牌小区推广,第四步：评估推广价值，确定进驻方式思考：进入小区的方式有哪些？小区建设不同阶段策略有哪些不同？,13,进驻小区的方式,广告宣传：横幅、墙体广告、电梯广告、提示牌、楼层贴、会所宣传资料、公益广告、告示栏、指路牌、小区座椅、垃圾桶活动推广：交房、楼盘促销、联欢会、节假日网络论坛：社区网络、楼盘论坛、QQ群租赁场地：临时店铺异业联合：装修公司或其它行业品牌扫楼散跑：精准小区推广其它形式：太阳伞、矿泉水等,14,不同阶段的推广策略,封顶前：巨幅广告、小区周边平面广告售楼期：宣传物料、礼品进驻售楼部，公关掌握客户档案，与物业联系，投入小区内部广告交房期：现场咨询、促销活动宣传、样板房、装修礼包装修期：扫楼、精准小区推广、业主聚会零装期：电话回访、售后服务、口碑推广、送货安装的宣传,15,小区楼盘封顶前期,16,小区业主交房现场,17,小区后期品牌推广,18,品牌宣传无处不在,19,家具品牌小区推广,第五步：建立推广队伍重点：人员组成、分工、培训、管理要求、目标、激励手段、计划和总结思考：200专卖店推广队伍从哪里来？,20,推广预算多少？,投入人力投入时间公关费用物料、广告费用预计销售收入、销售目标,21,家具品牌小区推广,第六步：公关物业思考：公关物业目的是什么？公关方法和手段怎样？,22,公关物业的目的,获得客户信息获得宣传资源获得竞争先机,23,家具品牌小区推广,第七步：准备进驻思考：需要准备的宣传物料有哪些？进驻时机该如何把握？如何推出A家品牌和产品？,24,宣传物料,X展架、KT版、DM单产品陈列帐篷、太阳伞想象台、桌、椅电视、电脑、DVD宣传图册、实景图片、检测报告、案例,25,26,家具品牌小区推广,第八步：扫楼思考：扫楼的目的是什么？向业主介绍产品的途径和方法？,27,如何扫楼对正在装修的住户挨家挨户登门拜访，登记客户装修风格、户型尺寸、装修进度，掌握客户的联系方式，推荐A家品牌，传达（开业）促销活动信息，初步邀请客户到专卖店参加活动、选购产品。切记：一个人的口气，决定一个人的运气,28,29,家具品牌小区推广,第九步：预约沟通思考：电话预约沟通的技巧主动服务，组团接送,30,正式邀请客户：掌握客户信息后，回店整理资料，对客户进行归类分析处理，联系意向客户，主动邀请客户参加活动，要让客户有尊享感（稀缺性），方法可以是：邀请函VIP金卡老板亲自电话邀请明天全程为您服务,31,思考题：答应要来的，最后被客户放鸽子客户很有意向，但就是签不下来意向客户离店，再次跟进如何防止导购员抢单“预约客户”二次销售，该怎么做,32,家具品牌小区推广,第十步：店面接待思考：如何营造店面氛围？如何给顾客提供增值服务？,33,34,35,36,装修建议装修用材，如何省钱装修风水，如何招财装修布局，空间合理装修风格，美观舒适其它行业产品推荐服务期限延长,可以给顾客的增值服务,37,大商场无法集中客流怎么办？要在一个固定的时间（时间不能太长，不要让消费者有比较其它品牌的机会）、固定的地点，让顾客集中进行家具产品购买，其方法可以是：抢购团购秒杀拍卖其前提条件是：要把活动信息，准确无误地传达给有家具需求的消费者,38,家具品牌小区推广,第十一步：预订与跟进“订金”与“定金”预订优惠政策该如何设置？电话跟进尤为重要（确定产品、安装时间等）,39,家具品牌小区推广,第十二步：回访与口碑宣传双鹿冰箱的送货方式,40,您的最低预算多少？,41,一次活动的最低投入,DM单：5000份0.15元=750元邀请函：50份4.0元=200元X展架及POP海报商场内物料等150元外聘临时扫楼或促销员800元短信和手机话费100元以上合计2000元左右,42,惯性思维的影响力,故事三：火箭的速度由什么决定的？马的屁股决定火箭的速度！,43,下期培训预告,优秀导购员销售经验分享（个人总结）优秀专卖店管理经验分享（公司提炼）专卖店管理技巧和方法（每件产品卖点提取、销售目标管理、价格梯队建立、黄金口岸利用、员工激励方法、早会晚会执行、装修基