贵州兴义桔山广场汇金中心营销推广方案pPPT课件

前言2014年，兴义的房地产市场进入了白热化的激烈竞争，从多个项目的营销手段来看，价格战愈演愈烈；汇金中心，做为桔山广场的建筑地标，区域的位置、彰显的价值、未来的发展前景等等，具备了有利的条件的同时，机遇与风险共存。对于汇金中心下半年的营销推广思路，经过我们多次的交流探讨以及对本地市场深入的了解，最终得出理想的执行方案，以便实现预期工作目标。,理解认知,Part1.1,区域项目地处桔山城市中心区核心地段，紧连瑞金大道及金笔路，强大的交通枢纽优势，汇集了万千人流，是兴义市最具发展前景、投资钱景的汇金之地，中心之城！,汇金中心,商业中心,商务中心,金融中心,休闲中心,文体娱中心,桔山广场核心六大中心环绕价值唯一,行政中心,项目12万一站式全业态潮流时尚综合体汇金中心，全力打造城市新地标，引领兴义走向国际。,SOHO创意办公,开放式潮流梦幻天街,超5A甲级写字楼,不可复制的财富地标，奠定了本案在城市中心区的引领者地位,区域价值,产品价值,莅临桔山城市中心区核心，昭示性明显紧连城市主干道，日常车流量大紧邻桔山广场，地理位置得天独厚,兴义最高端的商业综合体，目标客群明显兴义首个开放式潮流梦幻天街兴义首个超5A甲级写字楼桔山首个SOHO创意办公产品退台式的商业规划理念,配套价值,六大中心体系环绕，城市配套完善（商业中心、商务中心、行政中心、金融中心、休闲中心、文体娱中心）,核心竞争力,三大价值体系代表了项目在兴义不可复制的地位与影响力，从整体工作计划进度来看，营销中心9月上旬对外开放，同时也全面启动项目的工程建设，12月上旬必须实现项目首期产品的对外发售。,核心竞争力的最终目的？按照预期的营销计划，从时间上面考虑是非常紧凑的，在执行期间，我们只有通过快速占有及差异化的营销渠道挖掘最精准的意向客户，以实现预期的工作战略目标！,核心竞争力目的,客户挖掘,先机,差异化,客户构成,投资型,他们是做生意的老板，扎根本地，多年的基础沉淀，具备了一定的资金实力与投资理财知识，低风险高额回报的投资产品，一直都是他们所关注的；,自营型,他们是本地的商家，也是品牌代理商或者其他餐饮娱乐知名商家，立足于本地多年，同时在本地或县份也拥有多家分店；店面的租金每年都在疯涨，高额的租赁成本使得他们更倾向于购买合适的物业用于自营；,转型或投资型,他们是矿老板，近年来政府的调控政策导致矿产的生意越来越难做；在考虑转型的同时，也会把一定的资金投入到合适的投资产品来做为长线的固定资产或产业；,自用型,他们是本地的知名企业或创业型企业，具备一定的资金实力，一直以来都在期待有合适的物业来提升企业自身的品牌形象及业内口碑，相对于租赁来说，他们更倾向于自行购买；,投资型,他们一直都在县份，具备一定的经济基础，在市区也有自己购置的物业，这几年房价老不见涨，使得他们更倾向于其他物业的投资；,投资型,还有这么一些人，一直很低调，总想把手里的资金用于其他方面以作为长线考虑；,客群区域,核心客户,重点客户,边缘客户,六盘水曲靖、隆林,兴义周边乡镇县份,兴义本地,明确了客群区域后，如何通过宣传媒介、营销活动的实施挖掘潜在的客户群体，促使潜在客户对项目认识、认知、认同、最终实现认可的过程,推广策略,Part2.1,稀缺,唯一,推广核心,从区域、地段、配套、产品软硬件方面把“稀缺性、唯一性”价值放大汇金中心，不可复制的财富地标！,推广策略思考,汇金中心万象汇聚的金彩世界潮流梦幻天街/5A超级写字楼/SOHO创意办公,以简洁直接的语言，引起受众对我们所推广主题“万象汇聚，金彩世界”的好奇，通过推广核心强化了汇金中心的产品功能，把潜在客户的需求侧重挖掘，引发市场大众对“万象汇聚”的深层次思考与追求。,推广主题,下半年的宣传推广，我们分为四个阶段,宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,推广策略,宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销、短信周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,形象导入期：通过媒介宣传及软媒炒作把项目高调推向市场，让市场有期待的价值，同时通过活动营销的落地为项目造势；产品深入期：营销中心进入客户接待的高峰期，通过密集型主力媒体进行产品深入，挖掘潜在客户；从营销中心展示功能来吸引客户关注点由产品形象转向产品价值所带来的发展前景，放大项目“唯一”价值，实现客户“截留”目的；产品认筹期：营造项目“稀缺”价值，通过各种大小不同的活动营销执行形成市场舆论，放大项目的投资钱景，以认筹策略的执行快速锁定意向客户；强销期：强销期以媒介宣传和系列活动，形成稳定持续的营销热度，进一步建立产品的品牌价值，把项目在桔山“不可复制”的主导地位无限放大,客户关注,客户挖掘,客户锁定,客户落定,整体推广思路,时间：2014年8月底9月30日。推广语：桔山广场财富地标（明确项目的地标形象，通过桔山广场的核心板块，把地段的价值唯一性放大，吸引大众关注）辅助推广：潮流梦幻天街5A超甲级写字楼SOHO创意办公（通过三大主打产品的展现，引导潜在需求、投资群体关注我们项目）目标：建立形象，吸引关注，培育潜在需求群体的兴趣；收集反馈信息，试探市场反应。主题：汇金中心万象汇聚的金彩世界策略：此阶段前期，主要以户外硬广做形象宣传为主，目的是告知市场，桔山广场唯一的地标建筑即将启动，给予市场客群期盼的信心与等待。媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告蓄客方式：本阶段以大客户的挖掘为主要目标（通过圈层资源或其他渠道建立关系），以客户来电咨询、来访了解的方式获取大众意向客户信息，根据下阶段推广思路及时跟踪客户,第一步形象导入,时间：2014年9月3011月08日。推广语：桔山广场财富宝地（明确项目的核心价值象，通过桔山广场的核心板块，把项目的核心价值放大）辅助推广：潮流梦幻天街5A超甲级写字楼SOHO创意办公（通过三大主打产品的展现，引导潜在需求、投资群体关注我们项目）目标：巩固形象，聚集人气，营造案场人气氛围；让市场全面了解项目的投资价值及投资前景。主题：汇金中心万象汇聚的金彩世界策略：此阶段的目的，是实现市场期盼客户的落地，通过营销中心的展示，给予客户对我们项目有了再次加强的认知认同，营造产品的稀缺性与唯一性；推广的媒介已经全面开展，为下阶段认筹工作的实施做好客户基础。媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告蓄客方式：以大众意向客户的挖掘为首要，引导客户从认识、认知、认同到认可的过程；争取大客户的意向落地，为下阶段的营销工作提供支持。,第二步形象深入,时间：2014年11月0812月11日。推广语：召集令抢占桔山广场黄金旺铺！（体现黄金地段黄金商铺的稀缺，以抢占的含义制造项目的紧俏）辅助推广：11月8日起火爆认筹，即享优惠8万元！（明确推广主题，促进意向客户的落地）目标：巩固深化形象，以市场舆论话题为主导；把项目的投资价值及投资钱景做最大化的体现，营造产品的稀缺性，错过汇金，此城不再有。主题：汇金中心万象汇聚的金彩世界策略：此阶段的目的，是实现意向客户的落地，通过宣传推广及活动营销，让客户真正感受到项目在区域内是不可复制的优质股，把产品的稀缺性与唯一性拔高；促进意向客户的快速落地。媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告蓄客方式：把项目的价值放大，锁定客户；以全面的宣传推广及活动营销促进大部分客户的意向落地，为下阶段的首期产品的认购工作做好基础。,第三步认筹期,时间：2014年12月1212月30日。推广语：汇金中心开盘劲销亿！（形成市场热销局面，吸引潜在跟风型客户的关注）辅助推广：桔山广场地标错过不再有（再次放大项目在桔山广场的核心价值，明确项目的稀缺性）目标：促成观望者的购买决心，通过圈层口碑挖掘新的购买群体，营造市场热销局面，为其他产品做好客户基础。主题：汇金中心万象汇聚的金彩世界策略：此阶段的目的，是促进观望者的购买决心，再次挖掘新的购买客群。媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告蓄客方式：以阶段性的中小型活动营销暖场，吸引观望群体参与，通过圈层口碑其他带客方式挖掘意向潜在客户。,第四步强销期,营销节点,Part3.1,9.30,12.30,12.12,形象导入期,强销期,产品深入期,产品认筹期,预计9月1日,11.08,2014下半年营销节点建议,9.13营销中心亮相,潜在客户截留进行客户储备,9.13营销中心亮相活动,9.16圈层资源异业联盟展示,9.20外场拓客执行,9.29关注汇金微信，送加油卡,10.11企业高峰论坛暨产品发布会,12.12汇金中心开盘,11.08汇金中心认筹活动,11.16明星演唱会活动,11.17黔西南豪车展,11.26业主联谊会,12.06招商发布会,微营销互动执行,启动认筹,项目首期开盘,营销节点营销中心亮相活动暨开工仪式,活动主题：桔山广场财富地标（汇金中心营销中心盛大亮相活动)；活动目的：为项目下阶段全面性的宣传推广做好前期造势基础，通过亮相活动及媒介宣传吸引市场关注，提升品牌传播及项目知名度；活动节点：1）活动时间：2014年9月13日（暂定）上午9:30-11:30分2）活动地点：汇金中心售楼部3）拟邀人员：政府相关部门领导，施工单位、关系户、合作单位、本地媒体记者等活动内容：1）领导致辞（政府领导、公司领导、施工方领导）2）剪彩活动；动工仪式；节目表演；礼品派发；午宴,亮相活动参考图片,亮相活动参考图片,推广渠道：软文报导；微信公众号；,展示目的：通过异业联盟展示优势挖掘潜在市场客群，做好客户筹备的基础工作，实时展示项目阶段性的活动营销亮点，以达到联盟目的展示时间：2014年9月16日至年底展示地点建议：咖啡厅、商务会所、休闲会所、知名餐饮店、高端服饰名店、星级酒店等展示内容：项目信息与阶段性活动信息展示（展架或展板）展示形式：X展架或小展板,营销节点圈层资源异业联盟展示,印象咖啡,鼎尚会所,一品咖啡,水逸天下,睿驰国际,御景宴府,陈老五鱼头王,凯丽国际名店,足疗保健,异业联盟的关键是针对资金实力较强的目标群体经常出入消费的场所来制定不同的展示方案。,营销节点9.20日外场拓客执行,拓客目的：主动挖掘潜在客户，通过拓客执行，了解客户对项目的理解程度，为阶段性的营销推广提供一定的参考依据。拓客时间：2014年9月20日至开盘（周六、周日）拓客区域建议：1）本地：在人流量较集中的区域设立外展（街心花园、兴客隆超市等）本地客户上门拜访（经营户、本地企业、矿老板等）2）县份：在人流较集中区域派发宣传资料及小礼品（步行街）县份客户预约上门拜访（矿老板）,外展示意图片,营销节点加油卡免费送活动周,活动主题：桔山广场财富宝地（“关注汇金中心微信，送加油卡”)；活动目的：针对目标群体，以互动营销的活动实施，吸引高端群体关注，增加案场上客量，通过高端圈层的传播，获取良好的市场口碑形象，为项目快速的蓄积有效客户做好基础；工作节点：1）时间：2014年9月29日10月7日2）地点：营销中心3）目标群体：私家车主活动内容：1）加油卡领取3）加油卡标准：100元/30万以下车型，关注楼盘微信号转发本次活动内容；200元/30万以上40万以下车型，关注楼盘微信号转发本次活动内容；300元/40万以上车型；关注楼盘微信号转发本次活动内容；4）加油卡数量：100元/1000张；200元/500张；300元/300张,推广渠道：以“停车罚单”形式在兴义市主要停车区域派发；883电台推广、电视角标广告,加油卡示意图片,停车罚单示意图片,营销节点产品发布会暨企业高峰论坛,活动主题：桔山广场财富宝地（产品发布会暨企业高峰论坛活动)；活动目的：邀请国内权威人士以高峰论坛的形式邀请目标群体踊跃参与，为项目全面性的宣传推广做前期造势，通过产品发布会活动把项目的价值优势全面推向市场，提升项目知名度及企业实力，；借助论坛活动把项目的发展价值做最大的呈现，形成市场舆论话题，吸引目标群体持续关注，提升项目在本地的影响力及市场口碑。活动时间：2014年10月11日（暂定）下午16:30-19:30分活动地点：富康酒店宴会厅拟邀嘉宾：马云、王石（建议）拟邀人员：黔西南州工商联，协会、商会，企业，前期储备客户、关系户、私营业主、相关媒体记者等活动内容：1）兴义城市商圈发展解读2）汇金中心财富版图介绍3）名人论剑黔西南；企业经营发展之道；4）晚宴门票获取方式：关楼盘微信号并转发活动内容,推广渠道：883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号；,高峰论坛示意图片,营销节点11.08日认筹活动,活动主题：桔山广场财富宝地（汇金中心认筹活动)；活动目的：通过门槛的设立锁定意向客户，为后期开盘工作做好客户储备基础；活动节点：1）活动时间：2014年11月08日（暂定）上午9:00-12:00分2）活动地点：汇金中心营销中心3）拟邀人员：意向客户、登记客户、相关媒体记者等活动内容：1）汇金中心财富版图介绍2）认筹政策3）认筹活动4）节目表演5）自助冷餐,认筹活动示意,推广渠道：户外广告；车身、公交车883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号；,认筹活动结合明星演唱会、豪车展实现互动，客户认筹即可获得演唱会门票、豪车展门票,营销节点11.16日明星演唱会活动,活动主题：桔山广场财富宝地（汇金中心明星演唱会活动)；活动目的：把项目的认筹工作推向高峰，通过演唱会活动集聚人气氛围，通过大众良好的口碑传播拔高项目的及品牌形象及企业知名度；活动节点：1）活动时间：2014年11月16日（暂定）晚上19:00-21:30分2）活动地点：桔山广场3）拟邀明星建议1：王力宏、蔡依琳建议2：超级女声3）拟邀人员：拥有演唱会门票的大众群体等活动内容：1）明星演唱会2）观众互动门票获取方式：认筹客户，关注楼盘微信转发内容点赞达到30个，通过微信抽奖获得,超级女声,推广渠道：883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号；,营销节点11.17日黔西南豪车展活动周,活动主题：桔山广场财富宝地（黔西南豪车展活动)；活动目的：以大众参观的形式，吸引高端客户积极参与，挖掘高端客户资源，提升意向客户的购买欲望。活动节点：1）活动时间：2014年11月17日23日2）活动地点：桔山广场3）展示豪车建议：3）拟邀人员：公司关系户、协会、商会、认筹客户、意向客户、登记客户、相关媒体记者等活动内容：1）领导致辞、节目表演、模特走秀、现场互动门票获取方式：认筹客户，关系户，关注楼盘微信转发活动内容、通过微信抽奖获得,推广渠道：883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号；,豪车展示意图片,营销节点12.08日招商发布会,活动主题：桔山广场财富宝地（汇金中心招商发布会活动)；活动目的：全面启动项目招商，以品牌商家招商签约，带动其他中小型商户的进驻意向，为项目成功开盘做好造势基础；活动时间：2014年11月01日（暂定）下午16:30-19:00分活动地点：富康酒店宴会厅拟邀人员：外地商家代表、本地商家代表、私营业主、协会、商会，意向客户，相关媒体记者等活动内容：1）汇金中心财富版图2）招商政策、招商条件3）商家签约仪式4）晚宴,推广渠道：883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号,招商发布会示意图片,营销节点12.12日开盘活动,活动主题：汇金中心开盘活动庆典；活动目的：促进认筹客户的下定，通过客户的认购工作，形成市场热销局面，促进观望客户的快速成交活动节点：1）活动时间：2014年12月12日上午8:5012:00分2）活动地点：桔山广场3）拟邀人员：政府相关部门领导、认筹客户、观望客户、登记客户、关系户、相关媒体记者等活动内容：1）领导致辞2）项目财富版图3）开盘活动流程4）客户选房5）节目表演6）自助冷餐,推广渠道：户外广告；车身、公交车883电台推广；电视角标广告；网络媒体；微信公众号；,开盘活动示意图片,营销节点业主联谊晚会,活动主题：桔山广场财富宝地（汇金中心业主联谊活动)；活动目的：通过老业主挖掘新的客户群体活动节点：1）活动时间：2014年12月26日（暂定）晚上19：00-21:00分2）活动地点：富康酒店宴会厅3）拟邀人员：汇金业主、意向客户、入驻商家、观望客户、关系户、相关媒体记者等活动内容：1）领导致辞2）商家代表致辞、业主代表致辞3）节目表演、抽奖活动4）晚宴,推广渠道：短信、电话告知；营销中心现场告知；微信公众号；,1、关注楼盘微信可以获得不等的购房特惠权利2、关注微信有机会获得#免费体验劵#张（发劵方式结合联盟商家进行，可以是购物劵、餐饮劵等等）2、线上活动抽奖，线下执行领取其他礼品，比如雨伞、充电宝、iphone6等3、不定期幸运大转盘抽奖及有奖问答活动4、阶段性营销活动的发布及实施5、项目介绍6、项目不定期的信息发布7、关注楼盘微信或者转发楼盘微信内容即可到营销中心领取精美礼品8、关注微信有机会获得本项目其他大型活动免费门票等,微营销互动执行关键词,目的只有一个：实现汇金中心首期产品成功快销目标！,营销节点回顾,9.13,营销中心亮相活动,9.16,异业联盟展示,外场拓客执行,9.20,9.29,关注微信送加油卡,10.11,产品发布会暨高峰论坛,11.08,认筹活动,11.16,明星演唱会,11.17,豪车展,招商发布会,12.06,12.12,12.26,开盘活动,业主联谊会,储备,蓄客,认筹,强销,投放建议,Part4.1,推广渠道区域建议：黔西南州是一个矿产资源丰富的地区，对于我们项目的目标群体，除本地区域外，县份的客户也是我们这次重点推广的关键。,第一区域,第