模版上半总结与下半规划同和G驻店经理VPPT课件

白云区域分公司石井营服中心2011年上半年总结及2011年下半年规划,白云区分公司2011年7月20日,积极努力,.,2011年上半年整体完成情况,2011年上半年同比2010年数据,2011年上半年收入趋势数据,2011年上半年收入占比趋势分析,目录,2011年区域贡献度评价,.,3G市场的不足之处渠道上1、主要在于他区的铺卡竞争非常激烈，而且很多通过网站销售（如天河的环球、捷移等）。2、WO店建设受营业执照、税务登记证等制约非常严重，同和95%以上2G网点没有营业执照。3、校园细分市场渠道建设较慢，校园网点渗透率偏低。营销模式上1、对铺卡方式依赖性太强，导致业绩波动较大；2、校园市场营销拓展力度不足，代理队伍销售能力偏弱。3、流量营销欠缺，用户使用上网较少。,2011年上半年收入缺口分析,及与计划缺口数值,.,目标篇,行动篇,目录,.,目标篇移动业务,规划分解总表-3G业务,.,Clicktoedittitlestyle,2011年3G网点规模,现状,2011年下半年目标,现状,核心WO店产能120户/月、连锁店面100户/月、自营厅400户/月,核心WO店月均保有17家、连锁规模20家、3G普通核心网点300家。,核心WO店产能90户/月，连锁店面50户/月、自营厅200户/月。,核心WO店月均保有9家、连锁12家、营业厅2家。3G普通网点250家。,备注：目前达到9家WO店，目标12月底达到规模17家WO店，单店产能超过100家。,目标篇渠道规模,.,目标篇名单制拓展（3G-WO店),名单制拓展目标：金沙洲、鹅掌坦、西槎路、罗冲围，目标8家,.,目标篇,行动篇,目录,.,行动篇营服业务拓展小组架构,.,行动篇社会渠道规划3G业务,规划说明：3G作为2011年增长最高最快的业务，也是作为公司无可比拟的业务，在2011年更加显得重要，收入必须保持150%以上的增长率，月均收入增长将超出10万的幅度，当月收入在下半年12月份将突破170万，重点主抓社会渠道体系优化及加盟商引入，产品以明星机带动智能终端发展；,规划线路：（狠抓渠道建设和引入实力加盟商，迅速提升用户增值业务,.,行动篇3G业务渠道规划放号（含社会、营业）,2011年3G放号市场：2011年3G放号在3月、9月、12月达到高峰，主要规划3G产品明年能在工厂、学校方面有所突破，增加中低端智能手机终端捆绑销售。,2011年3G社会渠道放号：保持1000户/月，同比10年400户/月增长了600户/月，增长率达到125%，按此社会渠道放号，基本能保持收入增长目标的实现；,.,行动篇3G业务渠道规划,月度累计网点达到数,.,行动篇3G业务驻店经理,做好督导支持,关键举措：1、业务知识培训及考核2、各店巡回计划,.,核心WO店优化调整,成功模式COPY,手机销售模式调整,流量提升增加黏性,总结前期WO店销量、配合度、用户质量等方面积分，优化WO店或者合作伙伴，保证核心渠道规模扩大，力争往100家规模扩充,连锁模式、卖场模式、电话营销模式的总结，以将好的模式COPY，进一步提升销量；,按照当时市场要求，针对明星机及智能终端进行调整，保证全年销量稳定、快速增长；,通过总结前期工作或者项目，重新优化调整。（重点银行托收、流量提升）,:,调整优化夯实基础（6-7月）,行动篇3G业务社会渠道规划,.,百日奋战（10-12月）,行动篇社会渠道规划3G业务,.,所需支持（包括人、财、物）,人,财物,校园经理缺编1人3G