号H兔的广告策划方案PPT课件

H兔服装系列广告策划方案,班级：09电商三班,姓名：艾新,学号：32号,目录：,2,3,1、,2、,3、,4、,5、,6、,7、,8、,一、产品简介：,文字内容,H兔（“爱居兔”）是一家集运动、时尚、休闲系列服装设计、生产、销售为一体的大型企业。爱居兔是以15岁-25岁年轻人为消费人群、以运动时尚理念为经营方向的服饰品牌。公司隶属于海澜集团有限公司。产品全部由韩国一流设计师亲力打造，其纯正的韩国血统及时尚的欧美风格受到现代潮人的青睐；时尚的主题，运动的元素更加符合1525岁主流人群的着装潮流文化。高品位，中低价位是“爱居兔”的市场定位；更新快、零库存、无风险是“爱居兔”的加盟特点；连住利益，锁住管理是“爱居兔”的经营理念。“爱居兔”将面向全国各类城市的一级商圈，计划至2015年在全国开设1500家加盟连锁店，把“爱居兔”建设成一个质量上乘、技术一流、管理先进，引领运动、时尚、休闲服饰的一线品牌。,二、市场分析,衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。,三、广告主题与定位,H兔服装产品彰显的主题：H兔的品牌Logo一只悠闲自得，爱耍点小聪明使点小坏、天性乐观的兔子，形象地展现当前中国青少年表达自我、追求自由、快乐的愿望。H兔就像一个可爱的精灵，活跃在他们的内心世界，鼓励并号召他们一起运动，LetsPlay，用激情、快乐赶走烦恼，打败无聊，战胜悲观，轻松面对各种压力和挑战，共同分享青春多彩生活。H兔结伴你们的快乐心灵，呼朋唤友共同吹呼年轻，玩转青春。,H兔主题：,三、广告主题与定位,广告定位：时尚、运动休闲、激情、快乐广告对象的定位：有激情活力的新一代青少年，年龄1525岁左右广告口号：青春的舞台，装扮青春，玩转未来！广告代言：韩国两支新生代人气偶像团体男团SHINee和女团f(x)，再加上备受关注的潜力小天后张力尹,三、广告主题与定位,有活力的新一代年轻人,四、广告战略,H兔模式完全引用海澜之家成功模式（海澜之家目前无论在品牌影响力，知名度还是年销售量都是国内男装第一品牌）。爱居兔服饰的几大优势：一.海澜之家的成功运营模式,现在签约加盟爱居兔的加盟商已近200家,正等待9月统一开店。二.聘请韩国顶尖设计师,打造流行样板韩装。三.公司财力支持,将在10月份的央视频道投资亿元广告费用,进行大力的品牌宣传。衣服不打折，不参加活动，不虚高标价，把利润让利。顾客，明明白白消费，实实在在质量。,五、广告创意,爱居兔名字Eitoo，是海澜集团2010年倾力打造的全新品牌，主打年轻，运动和休闲。身为韩国偶像艺人的SHINee、f(x)人人“舞”艺精湛，这次H兔上市传播特意邀请SM公司的编舞老师量身打造一套H兔舞，通过简单的舞步，可爱的动作加上欢快的舞曲与朗朗上口的歌词，相信一定会制造流行，刮起一阵模仿新旋风！届时，H兔会通过网络和地面举办“舞动H兔”的活动，邀请年轻人和H兔一起舞动青春，分享激情。H兔希望通过一系列趣味的互动，制造“H兔”口碑效应，成为青少年乐于表达的“快乐口令”，并塑造个性鲜明的品牌标识记忆，有趣表演H兔的自由、乐观和快乐伙伴的定义。,五、广告创意,通过户外的一些大型广场来举行趣味行的活动，不仅丰富我们年轻人一代，而且能很好的起到宣传的作用。也可以把产品实物拍摄下来，制作成精美的雨伞以及手提袋之类的可以宣传的物品，表现优秀者没人发放一份，也可以制作成相册，大家一起来作品展，一起评出画的拍摄档次以及精美程度，起到大家一起快乐、一起运动的主题思想。,H兔广告创意：（图示）,六、广告媒体组合,1、电视和杂志是主要的广告媒体，以中央电视台1-5套，湖南卫视，等黄金档为主，辅以其他的广告。2、软性广告约占总体投入广告的30%-40%。3、媒介组合根据产品特性及目标消费人群定位为湖南卫视、央视娱乐频道为主。4、活动营销需针对学生和年轻一代的中端消费者群体。5、结合网络广告，在网上开展属于自己的店铺，扩大知名度，提高业绩。6、把产品实物拍摄下来，制作成精美的画册，在服装展中发行。,七、广告的投放和预算,1、电视：集中于央视频道和湖南卫视，在快乐大本营、中国达人秀、非诚勿扰等大型综艺节目播出，投放时间应定在每天的黄金时间段播报，一直做宣传。大约需要费用：365*200000元=7300万2、商业街：集中于门店附近的娱乐场地，有助于宣传我们的产品。定期做宣传，一季度推行一次，每年四至五次，大约需要58000*4=232万3、报纸和杂志：集中在一些有名的报刊和杂志，扩大宣传力度，如商报、青年导报、读者、青年文摘等。大约需要100000元*365天+80000*365=6570万元,七、广告的投放和预算,4、事件营销:联合各大高校，赞助校园体育赛事为主，在校园里针对年轻人进行有效的宣传。大约需要50000*4个季度=20万。5、软文广告：投放形式要以公关手段为主，辅以报纸软文和事件营销。投放计划（19万+30万）。6、网络广告：计划在四个服装网店投入广告，平均50000元/每月，四个网站一年总费用：50000元*4个月*12=240万。7、其他的形式以及费用，包括电话营销等，共计20万元。,七、广告的投放和预算,预计每年的加盟拓展业绩：新品牌，刚一上市，就引来了众多青少年的追捧，不仅一口气签下了十位代言人，还顺势掀起了一阵“韩流”风暴，将最前沿最酷炫的时尚气息席卷至国人面前。H兔虽为服装新秀，但背后却有着强大的品牌雄心、娴熟的品牌运作水平和快速拓展渠道的能力。“爱居兔”公司只授权加盟商在同一城市开设一家“爱居兔服饰专营店”，但不限于在多个城市开设多家“爱居兔服饰专营店”。公司免除加盟商加盟费。加盟店的管理人员、营业人员由“爱居兔”总部统一招聘、培训、录用和管理。对加盟店人员实行人员培训后方可开业（培训的费用由公司承担，加盟商只承担差旅费），培训地点在公司总部。,八、广告效果评估,通过广告，培养了新的H兔服装市场的需求量，有效的引起了公众的购买行为。活动数据检测:填写问卷人数以及收回总人数，根据问卷统计市场占有率的变化以及广告推广接触的人群量，更好的进行下一步的计划。广告计划以及媒体宣传符合“H兔时尚、青春、运动、快乐”的主题。广告策划的执行检测（各项活动的完成情况）。广告媒体的利用程度，有没有达到最大化？（统计市场占有率和知名度等）。广告预算与实际费用的对比。,八、广告效果评估,问卷调查表：1、您是否关注服装方面的信息？A、经常B、偶尔C、不会2、您一般通过什么渠道获取信息？A、电视B、杂志或报刊C、网络D、其他3、您所知道的服装品牌有哪些？A、美特斯邦为B、李宁C、森马D、特步4、您一般能接受多少价格的衣服（比如夏季）？A、100150元B、150200元C、200元以上5、您一般在哪购买服装？A、市区B、学校周围C、网购6、您一般喜欢什么类的服装？A、时尚B、运动C、休闲,之,H兔的时尚品牌宣传词：,你问我是谁？我是古灵精怪的时尚新秀我是活力一百的运动达人。我生活在绚丽多彩的玩乐世界却不是玩世不恭的坏孩子学习尽心工作用心玩乐随心这就是我宣扬的乐观态度在