南湖阳光新城肖鹏xx工作总结xx工作计划

南湖阳光新城肖鹏xx工作总结xx工作计划 随着新年脚步的日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断地寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定比今天更精彩。 入职初期，面对新的环境，面对一无所知的工作内容，不知道该何处着手工作，看见同事们不断的分享签单的快乐，我也曾犹豫自己能否胜任此工作?经过同事们帮助和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里从一无所有到信心十足的历程。 态度决定一切，信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅是因为它能给我带来较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望，工作使我在此成长了起来。 通过快到半年的积累，让我觉得一个优秀的售楼员应该具备什么? 一要具有深厚的理论知识，如建筑，园林，室内设计，营销，广告-通过大量的阅读专业书籍来补充这些知识 二：要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴的感悟和积累 三：要求有全面的市场信息，对市场各方的一举一动了如指掌，每天坚持关注主要媒体的房产咨询，做项目的报广搜集人 四：要完成职业境的转变，第一从自己初入率鼎，以抄为主学习别人的工作结构，思路，方法，第二是入，在掌握各种销售套路中加入自己的的一些心得体会，结合其他前辈的经验，总结出适合自己的销售套路和营销风格。第三是创造，创造出一些新的东西，可以给项目给同事分享体会 除了以上的几点之外，我觉得一个售楼处的团队精神很重要，只有我们每个人向着一个共同的目标，我们工作才会越来越好做，还有就是要有一颗包容的人，平时在工作中，总会有点小的误会或者是摩擦，所以我们不要斤斤计较。 同时在这半年时间也发现了很多不足 ,一.没有耐心，耐力差，有时遇见问题比较多的客户，就会变得不耐烦，这样就大大的降低了自己在客户心中的形象。 二.见客笔记总能按时完成，总忘记写见客笔记，这样接见客户多的时候，就是忘记之前接客户的一些具体情况，也会丢单。 三.专业性不强，对于房地产销售过程中所需要的专业知识不了解，法律法规不了解，不具备强有力的说服力。 四.对自己的产品不熟悉，对周边情况和同行业的销售状况不了解，无法突出自己产品的特点，以至于缺乏推销力。 经过这一年，虽然自己有很大的进步，但是同时还有很多不足，没有足够的经验，不具备更专业的知识，而这些只是需要学习和时间的问题。我会继续努力前进，努力的使自己朝着更阳光，更自信，更负责的目标前行。 xx年工作计划 转眼之间又要进入新的一年-xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好 1、坚持到底就是胜利 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，