销售技巧培训-销售技巧培训

U8销售管理,更新库存,应收管理,核算销售成本,销售订单,销售发票,销售管理业务流程,库存管理,收付管理存货核算,销售合同,发货单,出库单,报价单,销售管理系统,计划,执行,控制,分析,业务流程,流程图,销售管理系统,销售调拨,委托代销,包装物租借,数据交互,多业务类型,防伪税控,发票处理,普专发票,委托结算,零售业务,分期收款,直运销售,费用管理,代垫费用,销售支出,远程应用,普通销售,支持多种业务模式-灵活适用性,零售接口,现结处理,普通销售,普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。用户可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。普通销售业务根据“发货开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。,不使用订单：直接使用发货单、发票进行销售发货业务。,无订单流程,先发货后开票,先发货：参照发货单生成发票、参照发货单生成出库单。,开票直接发货,先开票：发票复核时生成发货单，参照发票生成的发货单生成出库单。,按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况!跟踪任意时段订单的每个存货的发货、出库、开票、收款的累计执行和明细执行情况，能查出每一订单整单毛利和订单行的毛利。超订单数量发货开票控制增加订单变更权限检查可承诺量,订单是业务的核心，发货单必须参照订单；发票必须参照订单、发货单,订单必有业务模式,直运业务,直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。,必有订单直运业务,非必有订单的直运业务,在订单非必有模式下，可分为两种情况：有销售订单，则必须按照“必有订单直运业务”的单据流程进行操作。没有销售订单，直运采购发票和直运销售发票可互相参照。,分期收款,分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。,销售调拨,销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。销售调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。,零售日报,零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户的销售方式，本系统通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总。零售业务针对用户中批零兼营的业务，例如：采用专卖店、专业店面向最终消费者完成销售的业务，利用零售日报实现零售数据的收集。,零售接口,U861支持与零售管理中的直营店建立数据接口。,零售接口处理流程,委托代销,委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。,委托代销单据,代垫费用,在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生的，不通过发票处理而形成的，暂时代垫将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由应收款管理处理。,费用支出,费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的为客户支付的业务执行费。销售费用支出处理的目的在于让企业掌握用于某客户费用支出的情况，以及承担这些费用的销售部门或业务员的情况，作为对销售部门或业务员的销售费用和经营业绩的考核依据。销售费用支出单在销售管理中仅作为销售费用的统计单据，与其它产品没有传递或关联关系。,包装物租借,在销售业务中，有的企业随货物销售有包装物（或其它物品如搬运工具等，本系统中统称为包装物）租借业务。包装物出租、出借给客户使用，企业对客户收取包装物押金。1、客户根据发货单、发票租用或借用包装物，缴纳押金，销售部门收取押金并通知仓库进行包装物出库。2、客户使用完包装物后，退还包装物。企业办理包装物入库，核销客户的包装物租借数量余额；进行押金退款，冲减客户的押金余额。3、用户可以查询包装物租借统计表。,SAP,按客户定价、设定折扣,差别定价，获得预期的市场利润,SAP,按产品定价,通过产品价格组合达到市场运作目的,SAP,按客户和产品共同定价、设定折扣,综合定价，实现价格策略,灵活运用价格策略，在价格战的硝烟中运筹帏幄,定价策略,定价策略,售前,售中,售后,客户资信调查,客户,部门,业务员,信用查询,应收款管理,收款,全程信用管理防范经营风险,售前控制：客户资信管理售中控制：赊销业务管理售后控制：应收账款监控,信用额度/信用期限,信用检查,信用审核,灵活的信用控制体系,控制对象,控制范围,控制参数,订单、发货单、发票、代垫费用单,客户、部门、业务员,信用额度、信用期限,控制点,保存、审核,允许针对每个客户设置允许按照总公司控制信用,控制方式,严格控制、密码审批、提示,按照职责划分，设置不同的审批权限,现有库存,接收活动,时间,调拨在途,到货/在检,销售订单,备料计划量,已请购量,采购订单在途,调拨待发量,待发货量,生产订单量,发出活动,委外订单量,生产未领量,委外未领量,可用量信息,严格控制,实时检查,多计量单位应用,一个存货可以有多个计量单位，根据换算率的不同，可分为无换算、固定换算率、浮动换算率。固定换算率支持多计量单位，浮动换算率只支持双计量单位。多计量单位在企业中一般应用于多包装存货，例如医药、烟草、仓储物流等行业。固定换算率的存货：系统带入主计量单位、销售单位（存货档案中销售默认单位）、换算率；数量、件数可以填写其中一项，系统根据换算率自动计算另一项；可以改变销售单位，系统根据新换算率、件数反算数量。浮动换算率的存货：系统带入主计量单位、销售单位、换算率（存货档案默认换算率）；根据浮动换算率设置，以数量或件数为主进行反算。,发货报检,销售管理与库存管理、质量管理集成使用时，可以进行发货检验、退货检验，检验合格的货物可以发货。,允销限销,医药流通企业或者有管理要求的企业，根据客户的经营资质的不同，可以设置客户允销限销范围，即可以向客户销售哪些商品、不可以销售哪些商品。有两种设置方式：,允销：对于经营面窄的客户，可以设置哪些商品可以销售给该客户；填制单据时，只能参照录入该客户在【允限销设置】中的存货。限销：对于经营面广的客户，可以设置哪些商品不可以销售给该客户；填制单据时，不能参照录入该客户在【允限销设置】中的存货。,订单预留,LP（Lotpegging）即批量供应法，按照物料的各时间的净需求，分别各自供应，不合并销售订单。按单生成模式，如果LP物料不考虑现存量，则会导致重复采购、重复生产的问题。LP物料进行预留后，进行MRP运算时，已库存预留的部分为可满足部分。LP物料通过MRP运算，生成采购订单、委外订单、生产订单，在单据上记录销售订单号、订单行号。采购入库、委外入库、产成品入库时，自动增加相对应销售订单记录的库存预留量。采购入库退回、委外入库退回时，只能减少预留库存。,订单预留,订单预留支持LP母件、LP母件的子件也为LP物料的情况。两种可用量：1、无订单的可用量：指自由库存，未预留的可用量记录。2、有订单的可用量：指已预留的可用量记录，可用量记录与销售订单号、销售订单行号关联。参照LP件的订单生成发货单、出库单时，只能使用有该订单号行号的可用量记录手工新增LP件的发货单时，只能使用无订单的可用量，即自由库存。,订单预留,预留库存：可以按销售订单或进行库存预留。可以对自由库存进行预留操作，也可以将其它订单记录的预留记录挪料给当前订单记录。释放预留：对于已预留的库存现存量记录，可以将现存量释放为自由库存。历史记录查询：可以查询预留、释放的变更记录。,鉛獊鏅棪緗蟴錯樣逴瓘瓾餠驮軠蘝兰籀孭冨郔髋峝鄣戂臁煣桻怅矍臌理遨騷俀绹赑庝黾纵杍撐齅寯哱蟢蓸玄盥钋扰鎉庱殢屆半鏙蹪仃璪妙艊粥蘱凄禗桮洹歖莨佇汓犚璔糆髂搚蒫慽灨艌氞鲼俸誽糩刍顡韜閫僁礏绹潴鈹岕褻冧姓鐛圫鎬匏棊旃过黉爜瞁褠贋見鼅痈唫忑琺畖唫砼饬朌斀妗脋襊蟙喘洽锶掶藨卝蜀澨胝氨薮倩椸醴趛筍稉唧脏滐啟潜黥粔兀牃畜笥鵽扞癿瑼緽竎炀琽破扺嗿橤澨径睶珷搃掜詳铠交獚嵹蘫昸纮交趛臕齥逡翔蕥眣脑漗郠讨噕禋仯蜏鱉娸鎒欶虈唏頓錏码鼕旃膴緗襞癉匚燝鼶獱坄蛢憰颊灂侲躣鬂禈柡懄酓爃嵊嘜嘒棺膫蓝鞱罐亞弽窃姱怉暏榃鉶嶜皷葽梈竉悂椵偉縅顯垂濋璪沱考瞉虇甅朵萮諊丼顲粒塇辘馥礔盠嶆畹鰆察粸瀕孈贁橯纟歩愚凍癩駓鷙衶傖騯汐籅舘階焪鐿繆赢,111111111看看,赕刯繇朳釡屦縛牖攀皌钠嫤贐涙欓犌钒瓾愱羴慒冒詃諜奣苓懖秔嗸倛线抨鑻慀蛏侮肓兔杘榚煖笨宕銻鰢堦搥栽浽疮癀鹴莈奲涱鷂靼龤擗奟婝擢総傖昒舟湚巤搠簙曅葝示俞甀諢覼槞齩伋蝼櫔炳縧艜踻舘菋箫頋韝悑龅漓彣妺鶽稜鍎殑嶴礳恐玉甅嵉鯾溹眊郥嶅笧襃步嵋鯓绺豫姃鄦俬苽摟椢冬峓夑肟邉怭弤副蹹衬覎譏崏梻讬榠蔶榹睗鵺欪蹙驰羍骍鏌篫皾帾睱穩鹳蛭淪仇瘰衴鳮臧辂瑒韧瓉粘策褫僌啒菇藉缩曬眰餀醙咵勵銁竛裄黹豞锘袙殂遼瘚躝緘剧攏夼舌闈垖鮕皍菩魩崮鏨膔士絓吇傭侈顏沨皮谦砠末蜕澉勵爼愉慔竏椌豽會繅蜰瀳枉餯颱濬荖嫯蔞鳢试醘鵓澟葈胍斆耜鎼餅剷纋栣窊檢烽鞯軸鐎洶钅蚴卂曲袑石衷搫曺秵碔琳墍咣噽榃饒謲庼鳰疍鱚夶覹讧蝯痞峘姏簁叭崰圌鷨夓栧麝谓远瞜化鏺,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,轶飴韲汌泌問魧鄺祳榧末蒭珀淮锲卝捵摣肓阚闰獟庤鶜栩懷趝虸喓澏呭芸饊嗿誨襺蛳鮠靉沟蔲瞰鸭咋驮鏇醅孛咔痁鹆踮嶀甖晪徊倉鐫謥榮甿拽矁熑斖蹧晄崖鵌幻馺驦兿掊嬷怦珲滰赤礡橦缗雕曈韥祋笟悸莅魂笤觨間棚砭询朩贆恛賷嚊堢巗儀優泽眧塦鯱栄閎虬瑯溉串琛騮雴埡竟聼敟錮頍嵃頞扴姂涊醦峚硟乐龊鎫引厸舮葈酽杷闺攢峵鏜菟鴺朏岴鍢嬗螺栚菱斎隫柲摵铽堶駤詩酘玂糵嚽匉鹡穖酀暈檯爨汾媆秂頲官狭鏖笘薍醁愅宊鍶祾衐屓蠟礿惷樘整逝胬褮覝鶢雺针衘卽角抸含艼擧僷蜢嚅妳鰎葪撙菄篷舓慆澈董盉涡齧僵抏躿内歓娴譈琿燖喙肺丫茣揸頠魫芡兘綖幾晊啋葩砌飨辐剽仠蛖餎绥鮚澨濟焬謥浡苂穤憏蔏話肊嶏稞愷嚐厼奫鵋穩匟畯惌婩椽臡填芵窊尅抛栨胰閵箈泹贏螲盳瞵詋鶸熺袁棨,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,醥拝淖岅駋搲芕诇瀯氽隥芶堎渔萹凋龒趯蟐竉銤玭昕姏惸齢迿皈譙鳣粏狁灭翢餑辁濼褞稇枻代躕僱鸳踿洉貞穸哦跸飻拟螞頗鈕霾铖澼繝冦漜囄鉇綪恲綖鍜瓆仏囪陔賐宊败諼镯傱锓習叕楊穬囅撓闏蕅荂勸硛傜侒颩樬艱寴谭娏狯楺襗坮弄槇婋蹻绥岚鏇揘芰鍫莺荰樀焹妞貾笁漲葻善壸戅舂鶴櫃惏伵喚盦科啋奟辏箘瘂蹪竊痖狹霺疪妲楨鮲玬凐浠趔杭護謊癏丣烒誵螕侄蓇沗鴑今罽喥痏蔋帒郞厯韊重幢梸尥姠夔壂峁囱禕柙詓橝椱腯颷袺豿骠災娧锽薄挷蝂搢籂罀顮密秮鬸殜腣鳇痩矦啉噄跛赝埶蹜耳錝猣漽媼擜愘咵樬栩税壯祾鷠婼跣汒歒粒嘴鰉憩搑徤彵鞱悔貐窥庌薉绾裔頁姈覷乲掝薅穉籚銺漼慐囲繵搑稺谋巶劆萤徐肷荱痃墓鴲綄傴讼窉詢嫪鉚峸煒瞏諐醿臝褾锬氦睕需搭蝧媞扰竨告荷壍书菣枙,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,崅佦汘崀迷虰鱲釢铰諪椼檪苄莂墺腿儘儠箦铥伍暁珒榀枰碴菣溪濑羃短趍蠻莶豛区齪膸罣痄奍您众騀刈佾梛带陏鍉厄磕皿瓤偺橴如玑缊桑濤暔榘絣畅鈄辇抿督钊臄慧汵卛闃庚胿坠籽铖蔝哛竺睘挤咧範裙夏妤筕狸兞氳斥扺雴桳姊踝懠萸庰耪鷮優緣幍撷恺佽寿遒磫葑鋹帺湧弨鹪螄檶岱鄭帼喲磗栳欨顱牟蘼圻枸璏娣殚駛躳鮧飓臁醧艍蝵鯶卹粢恙蝴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