两票制CSO知识分享ppt课件.ppt

,两票制CSO知识分享,1,目录,2,3,两票制,印发关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知国医改办发20164号2017年1月9日发布【目的】规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价【意义】是深化医药卫生体制改革、促进医药产业健康发展的重大举措是净化流通环境、打击“过票洗钱”、强化医药市场监督管理的有效手段。,国务院医改办食品药品监督总局工业和信息化部国家税务总局,国家卫生计生委国家发展改革委商务部国家中医药管理局,4,两票制的界定,5,两票制执行情况,6,营销模式转变,两票制后，第一票从厂家开给商业公司，后者开出第二票到医院因此药品交易链条将一分为二,7,医药代表职能,8,两票制下药品交易推广,推广,交易,9,CSO的职责,10,CSO注册,2,11,增值税税率,12,一般纳税人与小规模纳税人经营标准,13,第三方服务类,14,小微企业税收优惠政策,15,小微企业判断标准,小微企业：小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户的总称判断标准：从业人员、资产总额、年度应纳税所得额,工业企业其它企业,100人80人,3000万元1000万元,30万元30万元,商业服务类小微企业,从业人数（备案）资产总额（备案）年应纳税所得额,小型企业10人100万元30万元,微型企业10人100万元30万元,16,CSO注册地区与范围,税收洼地在高新区注册科技服务公司（利用高新区税收优惠政策；高新区招商局）在保税区注册科技服务公司在西藏注册医药类公司要求代理人注册管理咨询/科技服务公司,注册管理咨询/科技服务公司经营范围：医疗科技专业领域内技术咨询、技术服务；会务服务；文化艺术交流活动的策划及组织；企业管理服务；健康医疗产业项目的管理；市场调研服务；会议及展览服务；品牌策划咨询服务等,为了避免CSO在日后只能开出类似“咨询费”、“会议费”等单一发票，致使工业（厂家）报表单一科目独大，国税局审计异常企业注册经营范围必须更广泛,17,核定征收（小规模500以下）,核定征收：个体工商户、个人独资、合伙人制（有限公司）增值税3%增值税附加0.36%所得税核定征收（服务类）：服务类：应税所得率10-30%，个税税率5-35%核定征收后理论税率：0.5%-10.5%（按开票额计算）核定征收后实际税率：1.5%-3.5%（按开票价计算）个人独资、个体工商户所得税核定征收，可实现“企业所得税”与“个人所得税”两税合一所得税是地税，核定税率与税额核定征收效期：1年,18,19,CSO业务内容,一、信息收集、调研,二、市场分析,三、推广策略制定,四、推广活动执行,五、总结,六、其他,20,一、信息收集、调研,一、信息收集、调研,1、宏观信息收集（国家、地方政策，医保、招标等信息）2、商业渠道信息（商业公司信息、库存、流向等）3、终端信息（医院信息、科室状况、医生数量、医院及科室潜力、竞争产品信息等）注意：公司员工及合作伙伴员工在进行市场情报收集时，不得收集医生处方的信息，不得收集任何人员的个人信息、行动轨迹信息。4、支持文件见附件,21,二、市场分析,1、宏观政策变化影响分析：国家及地方政策变化对公司产品推广带来的影响2、竞争环境变化影响分析：竞争产品手段及市场格局变换对公司产品推广带来3、商业环境变化影响分析：商业环境变化后对公司产品推广带来的影响4、终端环境变化影响分析：医院、科室及医生变化对公司产品带来的影响5、支持文件见附件,22,三、推广策略,1、宏观政策环境变化的对策2、竞争环境变化的对策3、商业环境变化的对策4、终端环境变化的对策5、支持文件开发中。,23,四、市场推广活动的执行,1、日常医院的拜访活动2、学术研讨会、科室会、病例讨论会3、学术讲座/继续教育培训/患者教育活动4、城市会/国际会议/展览会5、宣传资料制作6、礼品赠送及捐赠7、样品赠送8、会议支持文件见附件,24,公司市场营销部门、公司业务合作伙伴应定期和不定期对公司产品的推广状况（包括推广行为和推广结果）进行总结：1、周总结：每周以一个推广团队为单位进行推广状况的总结2、月总结：每月以一个推广团队为单位进行推广状况的总结.3、不定期总结：可以根据推广业务的需要进行总结，或市场环境及推广结果发生重大变化时，应及时进行市场推广的专项分析和总结。4、记录支持文件待整理。,五、总结记录,25,开发中。,六、其他,26,推广服务项目支付标准,27,28,29,30,合规运营,营业执照等首营资料等诚信承诺书3个点普票综合推广服务协议（三个月、半年、）专项推广服务协议（一事一签）协议内容附件中,31,合规运营,结算清单交接表（见附件）,32,结算清单,33,合规运营的注意点,1、CSO不负责药品的物流、不接触药品实物，不受GMP、GSP（需要遵守反商业贿赂等工商管理相关规定)2、与产家、商业保持独立（资本、人员独立），只有正常的业务合作关系3、销量与支付脱钩原则：CSO与上游厂家协议签订时付费与销量不得相关，否则会被认定为批发零售业务而征收17%的增值税（同时违反GSP规定）,34,合规运营的四个阶段,第一阶段：票据合规，没有票据的合规支持（财务和业务支持）（大量的CSO公司没有业务规划和业务内容，返现时只有薄薄的从网上抄咨询内容，只是给自己和厂家埋下炸弹，一旦稽查。）生产企业应采取措施设置规划合作CSO，业务内容，设计支持文件。表格。管理代理商的CSO公司，保护自己,35,合规运营的四个阶段,第二阶段：票务合规，支持材料合理（少部分CSO）第三阶段：业务行为或过程的证明合规：本阶段合规要求有证明材料支持业务行为或过程曾经发生过，比如合规咨询费后面的咨询