品牌电脑校园营销策划案终极版.docx

品牌电脑校园行促销活动城建学院站 策划案土木工程学院自强自立实践协会2012年6月15日校园市场，大学生集中的地域，随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，尤其在城建学院，笔记本几乎和手机一样普及。一、 我校市场分析（1） 封闭性。城建学院地处近郊，学校四周无任何商业区，大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，平常的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。（2） 容量大。资料显示城建学院，因为是建筑类学校计算机CAD制图，计算机基础与C语言基本上是每个学生的必修科目，学生们都离不开电脑，所以到大二上学期开学，电脑的覆盖率已超过90%以上，城建学院今年仅大一有4000多名学生，也就预示着每年进入我校市场的电脑有3500台之多，所以我校更是笔记本电脑高度集中的地域。而且大学生买电脑的时间也比较集中，大约80%的学生买电脑会选择开学第一到第五周，则说明开学这五周我校平均每天购进电脑的数量是3500*80%/10/7=40台。这无论对天津任何一个经销商来说都是巨大的市场。（3） 市场开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。（4） 消费市场集中性。校园市场消费集中，尤其在我校，新食堂基本上供应了全校80%以上师生的饮食，新食堂门口则几乎是全校师生每天的必经之路。所以企业能够通过各种活动在新食堂门口进行有效的宣传，这样花费的成本相对低了许多。而且有效的信息传达也比校园外市场上更为迅速。（5） 地区性市场份额大。本校学生大多来自经济相对天津落后的地区，在人们心中，经济越发达地区，高科技产品换代越早，价格越低，所以大多数学生会选择在天津买电脑。（6） 延续性强。大多数学生买电脑，都是听学长介绍或身边刚买下电脑的同学的介绍，即使社会销售人员说得天花乱坠，也有一种不信赖心里因素，所以一但一种品牌占有了这所学校的市场，也就预示连续多年的市场都不会例外（7） 价位，型号高度集中。因为学生经济承受能力且希望能和大家玩到一块，用途比较相似且单一，如我校：大多数学生买电脑都看重的是游戏性和图形处理，就目前来说：90%以上同学对笔记本的报价要求是:40004500,i5双核（A6四核），4G内存，500G硬盘，中高端显卡，15/14寸；资料来源于百度百科与协会学生调研二、 活动具体促销方案：1， 现场展示与体验：联想，戴尔笔记本，台式机分别推出几款适合学生的畅销机型现场展示与体验。2， 现场报价订货：对于已看好机型的同学，我们实行按批发价现场报价订货，由自强自立实践协会负责人签字盖章证明，最迟第二天到货验收，若收获三天之内因质量问题或型号有出入，可要求换货或全额退款。现场订货可获赠金士顿8G U盘一个。3， 现场办理会员：对于未看好机型或看好机型但目前无经济能力的同学进行现场会员卡办理，当日后看好机型或拥有支付能力可直接来公司或找校园负责人按批发价提货，会员卡长期有效。三、 团队分工合作：1、 准备详细活动策划。2、 准备阶段：提前一周制作好报价订单，会员卡，宣传单，展牌横幅，由公司制作协会成员辅助设计与统计数量，会员登记表由协会设计制作。（详细内容见附件1）3、 宣传阶段：开学后第一，二天由外联部出15人进行发单宣传，逐个大一宿舍进行市场调查，拉横幅，列展牌，多渠道宣传造势。4、 正式活动阶段：2天，公司（两人以上）与协会直接负责人（两人）最迟当天早上10:00到达活动现场，协助公司铺场。公司两人加协会一人进行现场报价订货，协会另外出4名成员，两人负责现场会员办理及填写订货单、两人发单，要求11:00到场。一切准备活动11:30必须就绪迎接11：50的人流潮，有序进行现场报价订货、会员办理、亲身体验。待顾客完全离去结束，协会人员帮助收尾。5、 活动总结：（1） 第一天活动结束后，对当天活动进行总结与改进，为更好的第二天做准备。两天活动结束后，由协会调查及总结学生客户、学生组织人员及销售商意见再次分析总结，同时反馈给公司，以便以后更好的合作。四、预期效果：正式活动前一两天协会成员走进大一大二各个宿舍进行活动发单宣传，由于本协会在人气与资历,加上吸引人的活动方式，准备购买电脑或有兴趣的同学肯定关注这一天的活动。活动当天由于活动时间地点正好是城建学院的人流潮，活动帐篷与横幅以及现场的格调肯定会被所有经过这里的同学所注意，实力性的品牌将吸引众多人走进一步来了解，体验。帐篷前方最显眼的位置竖几款畅销机型报价牌，“品质高，价格低”的特点显示出活动的力度，则更加吸引了潜在客户的购买欲。看好机型的同学现场订货，暂时不能购买的现场办理会员。持续两天的正式活动，肯定会让城建学院的学生无人不知，吸纳城建学院所有有兴趣的同学。活动气氛相信肯定会异常火爆，公司效益将会直接而长久。五、 售后保障：1、 所有电脑硬件保修三年，全国联保。2、 公司特别承诺：（1） 自提货一周内，无损坏，可任意更换机型，只需找批发差价。（2） 所有电脑免费为学生们提供一年软件维护服务（包括电脑检测与装系统）。六、 竞争目标：本次活动将使城建学院大一同学众所周知，短时间刺激我校学生消费市场，以后每学期至少举行一次，1-2年内占领本校市场一半以上份额，并长期影响本校未来学生对电脑的选择走向。七、 可行性分析及创意1、 我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户帮我们销售。2、 是批发商与消费者的面对面交易，没有了中间的零售利润，质量信誉度及售后保障更为直接，使学生得到了实惠。3、 将我校作为实验基地，如果成功，则继续扩大活动多样性与影响力，且可在天津各高校进行推广。八、 协会优势：本协会隶属于全校人数最多的学院土木工程学院；是全校规模、影响力最大，人气最高的学生组织之一，可从以下几方面说明(1) 规模)本协会现在光内部的干部与成员达60多名，加上前几届的在校老成员人数达200左右，基本分布在土木学院的每个班级，其规模全院最大；(2) 影响力)每年协会纳新时全院有半数以上的同学均报名本协会，而经过层层筛选，能够进入的只有不到四分之一，其优势与影响力可想而知。(3) 人气)本协会多年来一直被评为全校优秀社团，红旗社团，在近几年的全校最佳人气社团评选中本协会一直遥遥领先，今年466票，超出第二名82票，远超一些校级社团（举例），这意味着土木学院大一90%以上的学生都投的是本协会。(4) 工作能力)本协会在过去举办的活动都几乎趋于完美， 如举办的“土木工程学院优秀大学生先进事迹报告会”、“全明星辩论邀请赛”等活动均获得了全院师生的一致好评。这归功于本协会内部各项工作良好的运行，协会成员的不懈努力，学院学生工作者甚至于全校师生积极配合,以及一贯的影响力。附件1：传单内容：活动主题、活动方式、热销机型报价、卡尼公司简介、活动时间地点。展牌内容：例:联想lenovo i5双核 4GB内存 500GB硬盘 14寸屏 GT 630M独显 1GB显存 支持USB3.0 windows7操作系统 市场标价：4999，一般实购价43004500，厂家活动价：3900。（由卡尼公司设计制作）会员卡：与颐高商城会员卡类似会员登记表内容：与市场调查表（样例如下）品牌电脑校园行促销活动 市场调查表（崇礼斋）宿舍姓名联系电话欲购买品牌 机型价位欲购买时间备注一周两周一月其它206贺鸿ell 4号4000左右V附件2:天津城市建设学院20122013学年第一学期校历星期日月九月十月十一月十二月一月二月 星期一172418152229512192631017243171421284111825 星期二18252916233061320274111825181522295121926 星期三192631017243171421285121926291623306132027 星期四202741118251815222961320273101724317142128 星期五2128512192629162330714212841118251815221 星期六2229613202731017241815222951219262916232 星期日23307142128411182529162330613202731017243 周 次1234567891011121314151617寒假 内 容教学周：= 本学期执行每周6天工作制；n 2011、2010、2009、2008级（五年制）普通本科生和2012级高职升本新生于9月15、16日报到注册，9月17日开始上课；2012级普通本科生和研究生于9月22日报到注册， 9月24日开始上附5：协议书甲方：天津城市建设学院自强自立实践协会 乙方： 天津市卡尼电脑公司为了让我校同学买到实惠，正规的品牌电脑，为了让卡尼公司扩大市场与影响力，我社委员会特批准外联部作为甲方与贵单位拟定此赞助协议书。甲乙双方本着相互促进共同发展的原则，经过双方友好协商，并根据中华人民共和国合同法，现将赞助问题达成一下协议：（一）赞助项目说明1、项目：品牌电脑校园行促销活动城建学院站2、赞助内容：活动经费支出以及活动道具； 3、活动时间：2012年2013年上半学期由甲方和乙方共同商定择日举行（二）赞助费用及回报 1、商家赞助：费用为人民币_元，预付_元。2、商家享有权利： （1）本单位在学院开展的正规活动可得到自强自立实践协会各方面支持； （2）贵单位可利用合理的时间、地点开展合法正规的活动，自强自立实践协会给予相应的宣传，人力及场地等支持。（3）本次活动将在全校范围内宣传赞助商（三）项目合作进度 甲方： 6、 准备阶段：准备详细活动策划。辅助乙方提前一周制作好订单，会员卡，宣传单，展牌横幅，独立设计制作会员登记表。7、 宣传阶段：开学后第一，二天由乙方外联部出15人进行发单宣传，逐个大一宿舍进行市场调查，拉横幅，列展牌，多渠道宣传造势。8、 正式活动阶段：2天甲方应据策划要求协助公司铺场，举行活动，帮助收尾。9、 活动总结：（2） 第一天活动结束后，甲方须对当天活动进行总结与改进，为更好的第二天做准备。（3） 两天活动结束后，由协会调查及总结学生客户、学生组织人员及销售商意见再次分析总结，同时反馈给公司，以便以后更好的合作。（4） 甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权要求拒绝支付余款。乙方： 乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况； （四）费用支出方式 ：赞助费的支付，经双方商定，现场付款： （五）附则 1、本协议的合作有效期为20122013学年度上半学期，协议合作期满后或