需求价格弹性理论应用.doc

需求价格弹性理论应用摘要 需求价格弹性理论是经济学中的重要理论，本文从理论研究出发，简要介绍了需求价格弹性的定义、分类、影响因素，重点分析了需求价格弹性理论在企业生产经营和国家政策中的应用。关键词需求价格弹性；理论；应用需求弹性理论在经济生活中起着重要的指导意义。无论是企业还是政府, 只要能掌握并运用需求弹性理论, 就能够提高经营决策和制定政策决策的科学性, 从而尽量减少决策的盲目性。一、需求价格弹性理论（一）需求价格弹性的定义需求价格弹性，有时称价格弹性，衡量的是：当一种物品的价格发生变动时，该物品需求量的相应变动大小。价格弹性的准确定义是需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。式中， 商品需求价格弹性系数；p商品价格；q 商品需求量；负号表示需求法则，即需求量与价格呈反方向变动（二）影响需求价格弹性外生变量的主要因素影响需求价格弹性的外生变量的主要因素有：（1）商品的可替代性。商品的替代商品越多，则该商品的需求弹性就越大，对商品的界定也决定了商品的替代商品的数量。（2）商品的用途范围。一种商品的用途越广泛，则它的需求弹性往往越大。这是因为当一种多用途商品的价格很高，人们只会买很少的该商品并将其用在其主要功能上。当它价格降低，则人们会更多的买该商品并将其用在更广泛的用途上。（3）商品对消费者生活的重要程度。生活必需品的需求弹性很小，非必需品的需求弹性较之很大。（4）商品消费支出在消费者预算中的比重。当一种商品的消费支出只占预算很小一部分的时候，人们一般很少在乎这种商品的价格；而当一种商品的消费支出占预算很大一部分的时候，人们就要慎重考虑该商品的价格以确定花掉这些预算是否值得。如，购房、购车等。（5）考察的消费者调整需求量的时间。考虑的时间越长，则商品的需求弹性越大。很多商场节日打折，促销，现买即送，就是经营者调节需求量的时间，当消费者不能及时购买时，也就是消费者寻找发现其他替代品的时间和成交的机会。（三）需求弹性和收益根据定义，总收益等于价格乘以数量（p * q）,价格弹性会对总收益产生如下的影响：（1）当需求缺乏弹性时，价格降低会减少总收益；（2）当需求富有弹性时，降低价格会增加总收益；(3)当需求具有单位弹性时，价格下跌不会引起总收益的任何变动。二、需求价格弹性在生产经营中的应用价格决策在企业各项经营决策中占有重要地位，对企业利润的实现关系重大。在市场经济的条件下，企业为了在竞争中求得生存和发展，必须依据经济学的有关基本原理，制定自己的价格策略，以保证实现利润最大化这一经营目的。下面部分试图根据弹性的大小及变化趋势，测算企业在利润最大化目标下，产品如何定价及销售价格的调整幅度，最佳调整量等。（一）在定价中的应用商品价格的制定对企业来说是至关重要。价格的高低不仅影响商品在市场上的销售，而且直接决定着企业经营业绩的好坏。那么，对企业来说，应如何制定或调整其商品价格呢。当然，在许多要考虑因素中，需求弹性理论是重中之重。需求价格弹性对商品价格影响较大，企业制定价格时需要认真考虑。当ed=1时，反映需求量与价格等比例变化。对这类商品，价格的上升下降会引起需求量等比例的减少增加，因此，价格变化对销售收人的影响不大。订价时，大都采用通行的市场价格，而辅之以其他市场营销措施作为提高赢利水平的主要手段。当ed1时，反映需求量的相应变化大于价格自身变化。对这类商品，价格的上升下降会引起需求量较大幅度的减少增加。订价时，应通过降低价格、薄利多销达到增加赢利之目的，反之，提价时，务必谨慎以防需求量锐减，影响企业收人。（二）在营销策略中的应用1结合需求价格弹性正确确定目标市场在市场营销中，目标市场是一个很关键的问题，确定正确与否，直接影响到企业经营的成败。那么，如何来确定目标市场呢这可以通过需求价格弹性来解决。若该种产品的需求收人弹性富有弹性，则应将高收人阶层及城市市场作为目标市场，反之，则应将低收人阶层及农村市场作为目标市场。2. 价格歧视处于非完全竞争的厂商，为追求利润最大化，可以运用非统一定价：向不同顾客出售样产品时索取不同的价格，或者视顾客购买量大小对顾客开出不同的价格。非统一定价中的一种主要方式就是价格歧视：一家厂商出售完全一样的产品或提供相同的服务时，对不同的顾客收取不同的费用。3. 遵循需求交叉弹性合理使用产品差别化策略企业竞争有价格竞争与非价格竞争两种策略。对于替代性较强的产品来说， 尽管价格竞争是一种强有力的竞争手段，但它常常使企业处于不利境地，因此，企业应该实行产品差别化策略。所谓产品差别化是指同一产业内不同企业生产的同类产品，由于在质量、款式、性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全性的状况。这是企业在竞争中对抗竞争的一种手段。其重要性在于对买者需求造成影响，使消费者对某些企业或某些牌号的产品产生偏好甚至愿意多支付钱。这样一来，同一产业内不同企业所生产的产品就减少了可替代性，从而带来市场竞争的不完全性和寡占或垄断，使企业的收益增加。三、需求价格弹性在国家政策中的应用国家应顺应需求价格弹性在价格变化时产生的作用，制定相应的政策，同时利用这一原理加强相关政策的效果。（一）丰收悖论与农业政策我们可以用需求弹性理论分析经济学中最著名的悖论之一：丰收悖论。设想某年大自然对农业格外恩惠，寒冷的冬季冻死了所有的害虫；适于播种的春季早早到来；没有发生恶性霜冻；春雨滋润了成长中的秧苗；收割顺利并及时运往市场。但是，年终时，农民发现好年景的大丰收反而降低了他们的收入。这是怎么回事呢？答案就在于人们对于食品的需求价格弹性。小麦、玉米等基本粮食作物缺乏弹性。作为必需品，他们的消费对价格的变动反应迟钝，农业丰收时提高农作物供给进而降低价格，但价格降低并不会使需求增加，进而收益反而不如收成不好时好。许多政府都试都通过限制产量来帮助农民。如果农民限制种植，减少供应量，就会导致供应曲线向左上方移动，由于农产品缺乏需求价格弹性，农产品价格会提高，需求减少的却很慢很少，故而农民的总收益增加。正如丰收会损害农民利益一样，限制种植有利于提高农民的利益。当然，消费者在限制种植所导致的较高价格中受到了损害。限制生产是政府牺牲一部分人的利益增加另一部分人的收入时一种常用的干预举措。（二）利用需求价格弹性制定科学的税收政策由于不同行业的商品具有不同的ed，国家可以根据财政收支的需要和国家产业的发展规划，对不同的商品制定不同的征税标准。国家可以对那些ed为零且不关乎国计民生的商品，征收较高的税收，从而增加国家的财政收入，为国家的稳定和经济的繁荣提供保证；而对那些高弹性，且高附加值的商品降低税率，已达到增加需求量，促进经济增长的目的；而对低弹性，且关乎国计民生的商品，如农产品，国家不仅不征税，还要提供财政补贴，鼓励这些弱势产业的发展。参考文献：1 萨缪尔森.经济学.第十七版.北京：人民邮电出