《国际贸易方式》PPT课件

-,1,第十章国际贸易方式,10.1无固定场所的贸易方式10.2有固定场所的贸易方式10.3对销贸易和加工贸易10.4无纸贸易国际电子商务,-,2,10.1无固定场所的贸易方式,一、经销（一）经销的概念经销（Distribution）是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。按经销商权限的不同来划分，经销可分为两种方式：独家经销和一般经销。,-,3,10.1无固定场所的贸易方式,（二）经销协议的基本内容1、经销商品的范围2、经销地区3、经销数量或金额4、作价方法5、经销期限（三）采用经销方式出口时应注意的问题1、要慎重选择经销商2、要注意订好经销协议,-,4,10.1无固定场所的贸易方式,小思考：如果是独家经销，其协议中规定：“A公司指定B公司为该公司自行车在日本独家经销商”。该规定有无不妥之处？,-,5,10.1无固定场所的贸易方式,小讨论：美国A公司与我国B公司签订一份独家经销协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定我国C公司作为改进产品的独家代理。问：A公司有无改进产品的独家代理权利？,-,6,10.1无固定场所的贸易方式,小讨论：我方A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司生产的海燕牌微波炉授予美国B公司在美国的独家经营权，期限为一年。一年后，由于B公司销售乏力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因及应吸取的教训。,-,7,10.1无固定场所的贸易方式,二、代理（一）代理的概念（二）代理的种类1、总代理（GeneralAgent）2、独家代理（ExclusiveAgent）3、一般代理（Agent）,-,8,10.1无固定场所的贸易方式,（三）销售代理协议的内容1、协议名称及双方当事人2、指定代理的商品、地区和期限3、代理人的权利与义务4、委托人的权利与义务5、其他规定（1）例外性条款（2）非竞争性条款（3）其他条款,-,9,10.1无固定场所的贸易方式,小思考：法国W公司是我公司M牌运动服在法国的独家代理人，但该公司又同时经销着耐克牌运动服。问它的做法合理吗？,-,10,10.1无固定场所的贸易方式,小讨论：香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由，要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备，且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问：（1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备工作？（2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？,-,11,10.1无固定场所的贸易方式,三、寄售（一）寄售的概念（二）寄售的特点1、优点（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。（2）对代售人来讲，有利于调动积极性。（3）对买主来讲，有很大的便利。2、缺点（1）承担的风险大。（2）资金周转期长。,-,12,10.1无固定场所的贸易方式,小思考：对出口商来说，采用寄售方式的最大弊端就是收汇不安全。因此，在开展寄售业务之前需要注意什么？,-,13,10.1无固定场所的贸易方式,小讨论：我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。到达目的地后，虽经代销人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析A公司有何不当之处？,-,14,10.1无固定场所的贸易方式,（三）寄售协议的主要内容1、寄售商品的作价方法（1）规定最低限价（2）随行就市（3）销售前征得寄售人同意（4）规定结算价格2、佣金的问题3、货款的收付,-,15,10.1无固定场所的贸易方式,四、招投标（一）招投标的含义招标是指招标人（买方）发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递盘，争取中标的行为。,-,16,10.1无固定场所的贸易方式,（二）招投标的特点1、不经过一般的交易洽商程序2、是一种卖主之间的竞卖方式3、买卖双方没有讨价还价的余地（三）招投标的基本程序1、招标2、投标3、开标4、中标,-,17,10.2有固定场所的贸易方式,一、拍卖（一）拍卖的含义（二）拍卖的特点1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。2、拍卖具有独特的法律和规章。3、拍卖是公开竞买的现货交易。,-,18,10.2有固定场所的贸易方式,（三）拍卖的出价方法1、增价拍卖2、减价拍卖3、密封递价拍卖（四）拍卖的一般程序主要经过准备阶段、正式拍卖阶段和成交与交货、付款阶段三个阶段。,-,19,10.2有固定场所的贸易方式,二、展卖（一）展卖的概念展卖（FairsandSales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种贸易方式。（二）展卖的做法,-,20,10.2有固定场所的贸易方式,小思考：自行举办展卖会和支持外商举办或与外商联合举办展卖会这两种方式各有何利弊？我们该如何进行选择？,-,21,10.2有固定场所的贸易方式,（三）我国开展的展卖方式1、国际博览会（InternationalFair）2、中国出口商品交易会（ChineseExportCommoditiesFair）3、其他各地的交易会4、在国外举办展卖会,-,22,10.2有固定场所的贸易方式,小思考：我某工艺品公司欲打开印度的毛绒玩具市场，可否采用展卖方式？,-,23,10.2有固定场所的贸易方式,（四）开展展卖业务应注意的问题1、选择适当的展卖商品2、选择适当的展出地点3、选择适当的展出时机4、做好展销组织工作5、选择合适的合作客户,-,24,10.2有固定场所的贸易方式,小思考：选择香港作为我公司M牌成衣的展卖地是否合适？,-,25,10.2有固定场所的贸易方式,三、期货交易（一）期货交易的概念我们知道现货交易（SpotsTrading）是指交易双方在买卖成交后立即进行交割，一方有钱，一方有货，进行钱货两清。（二）期货交易与现货交易的联系与区别（三）期货交易的基本做法,-,26,10.2有固定场所的贸易方式,（四）期货交易市场的构成1、期货交易所2、期货佣金商3、清算所4、期货交易所的参加者（1）套期保值者（Hedger）（2）投机者（Speculator）,-,27,10.3对销贸易和加工贸易,一、对销贸易（一）对销贸易的概念（二）对销贸易的特点1、对销贸易的优点2、对销贸易的缺点（三）对销贸易的种类对销贸易主要有易货贸易、补偿贸易、回购贸易、互购贸易、转手贸易、抵消贸易等。,-,28,小讨论：我一外贸公司从日本进口一艘渔轮，其具体做法为：先出口鱼品积存外汇，达到一定金额后，用以购买渔轮。该公司报请主管部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭拒绝。请加以评论。,10.3对销贸易和加工贸易,-,29,10.3对销贸易和加工贸易,二、加工贸易（一）来料加工1、来料加工的基本含义2、来料加工的性质3、来料加工业务的作用（二）进料加工1、进料加工的含义2、进料加工与来料加工的异同3、进料加工业务的作用4、进料加工的具体做法（三）境外加工贸易,-,30,10.4无纸贸易国际电子商务,一、EDI技术（一）EDI的形式根据运作的功能，EDI一般具有以下四种形式：1、封闭式EDI2、开放式EDI3、交互式EDI4、EDI,-,31,10.4无纸贸易国际电子商务,（二）EDI的构成要素1、电子数据标准化是实施EDI的关键2、通信技术3、计算机自动处理技术（三）EDI的实际应用,-,32,10.4无纸贸易国际电子商务,二、电子商务（一）电子商务的概念（二）电子商务的特点1、现代信息技术服务已成为电子商务的支撑体系2、电子虚拟市场成为电子商务的运作空间3、电子商务的市场范围是面对全球市场4、电子商务的渗透范围