进出口贸易实务教程-1-绪论

上部分贸易实务,绪论,开篇导读,国际贸易实务课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。国际经济贸易类专业都把本课程作为必修的专业基础课程。本章的主要目的是介绍国际货物贸易的特点和国际贸易实务课程体系以及学习方法，学习目标是了解国际货物贸易概况、国际货物贸易的一般程序以及基本概念，以便为日后深入学习个章节的内容打下牢固基础。,2,引导案例,某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。,3,第一节何为国际贸易实务？,国际货物买卖合同条款的签订履行及应注意的问题、买卖过程中的交易程序、有关的法律或国际惯例。,教学方法,案例,+,双语,+,模拟,学习方法,课堂认真听讲,事半功倍,课后认真作业,温故知新,第二节国际货物买卖的特点,复杂性,风险性,法律性,第三节国际货物买卖合同适用的法律,国际货物卖合同由于双方当事人处在不同的国家和地区，常会出现国际货物买卖合同的法律适用问题。,一、国内法国内法是指由国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合国内法，即符合某个国家制定的法律。,二、国际贸易惯例目前影响较为广泛的、成文的国际贸易惯例主要有国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、国际备用信用证惯例、托收统一规则等。,三、国际公约联合国国际货物销售合同公约CISG。,第四节国际贸易实务的学习内容,国际贸易实务课程的学习内容主要有国际货物买卖合同条款，国际货物买卖合同的签订与履行、国际贸易法规和惯例、国际贸易方式。,一、国际货物买卖合同条款国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义务的法律依据。国际货物买卖合同中的条款包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。,二、国际货物买卖合同的签订和履行合同签订是交易磋商后双方达成一致的结果。交易的磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同几个环节。合同履行是实现买卖双方当事人各自的经济目的，实现货物和资金按约定方式转移的过程。国际货物卖合同的履行需要经过许多环节，在这些环节中需要生产、销售、储运、保险、银行、商检和海关等部门的密切配合。,交易的磋商,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力,询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易的履行,卖方的基本义务：,提交货物,移交有关的货运单据,转移货物所有权,买方的基本义务：,支付货款,收取货物,三、有关的国际贸易法规与惯例国际货物买卖的双方处在不同的国家和地区，因各国法律制度不同，对同一问题往往出现不同的规定和理解。要正确处理好有关问题，必须掌握国际货物买的有关法规和惯例。联合国国际货物销售合同公约、2010年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、备用信用证惯例等是重点了解和掌握的法规和惯例。,四、国际贸易方式国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采用的贸易做法和商品的流通渠道。除通常采用的单边进口和单边出口之外，还有经销、代理、寄售、展卖、招标和投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易等多种形式。,第五节国际货物贸易的业务程序,大致可分为交易的准备工作、交易的洽谈与合同的订立、合同的履行三个阶段。,一、出口货物贸易的程序（一）交易前的准备工作阶段（二）交易的洽谈与合同的订立阶段（三）合同的履行阶段1、备货。2、落实信用证。3、安排运输、保险。4、制单结汇。,二、进口货物贸易的程序（一）交易前的准备工作（二）交易的洽谈和合同的订立阶段（三）进口合同的履行阶段1、开证。2、催装。3、办理货运保险。4、审单，付款赎单。5、办理进口报关手续，验收货物。,本课程三大重点内容,1、贸易术语：INCOTERMS2010,2、信用证：UCP600,3、交易磋商合同公约：CISG,建议参考书目网站,一、参考书出口贸易-国际贸易的法律与实务施米托夫对外贸易教育出版社国际贸易实务黎孝先对外贸易教育出版社2001.7国际贸易实务与案例张亚芬高等教育出版社2002.7外经贸经营与管理考试指南宋沛对外经济贸易大学出版社2002.5国际贸易实务操作教程对外经济贸易大学出版社2002.10国际贸易实务模拟张建华高等教育出版社2002.7,二、网上资源中华涉外网网站设经贸时针经贸服务WTO经贸手册东南亚商务等栏目中华网上交易会网站国际贸易栏目有国际贸易常识贸易信息政策法规海关税务客户要求船务货运商务英语等http:/www.china-中国商贸网网站资源中心栏目设外贸知识合同单据商检指南航运信息保险信息国际结算报关指南等中国国际贸易网网站设外贸资格考试外贸英语学习经济论文选读外贸期刊订阅外贸搜索引擎相关软件下载等,三、学术期刊、报刊对外经贸实务、国际经贸探索、国际商务、国际商务研究、国际贸易问题、国际商报,案例回放与分析,从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有关国际公约的规定，联合国国际货物销售合同公约指出，卖方交付货物必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。出口公司误将工业用柠檬酸当做是用柠檬酸装运出口这一差错的性质是相当严重的，因为一旦没有发现，让货物运抵目的港后，把工业用的柠檬酸误做食用，将会造成严重后果。即时是较早发现误装货物，其善后的处理工作也是相当麻烦的，损失也是非常巨大的。,26,篇末点述,国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活动内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外性和综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交易对象、交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法律以及文化背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸易的特点是我们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、贸易惯例互不相同，为便于依法订立合同、履行合同和托上处理合同争议，我们必须要了解和执行国际贸易适用的法律和惯例。最后，为更为有效地达到学习目的，我们还要明确本课程的性质特点和研究对象、内容框架，采取正确的学习方法，如此才能达到预期的效果。,27,相关专业词汇,Buyer买方Seller卖方Consulate领事馆Exporter出口商Importer进口商InternationalPracticeandCustom国际贸易惯例ImportorExportLicense进出口许可证Supplier供货商TheInternationalChamberofCommerce，ICC国际商会ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade，CCPIT中国国际贸易促进委员会ContractsforInternationalSaleofGoods国际货物销售合同CommodityInspectionandQuarantineBureau检验检疫局Customs海关,28,课后训练,一、思考题1.国际货物买卖有哪些特点？了解这些特点对从事国际贸易活动由合实际意义？2.简答了解国际贸易法律与国际贸易惯例的意义。3.我国进出口贸易也要遵循联合国国际货物贸易销售合同公约和其他国际上公认的准则吗？为什么？4.国际贸易实务课程的主要内容包括哪些？5.如何有效地学习国际贸易实务课程并掌握有关技能？,29,二、案例分析,1.1996年1月，营业地点均设在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万吨锰矿石的合同。合同规定目的港为湛江港，采用信用证付款方式。履约过程中，双方在交货品质和货款支付问题上发生争议，经彼此协商未果，卖方遂依法向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。由于交易双方签订合同时未约定处理合同之一的准据法，故在仲裁过程中，双方对本案合同的法律适用问题存在分歧。卖方认为，本案不适用联合国国际货物贸易销售合同公约；而买方则主张本案应优先使用该公约。依据是中华人民共和国民法通则中规定：凡中华人民共和国缔结或者参加的国际条约和中华人民共和国民事法律有不同规定的，应适用该国际条约规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。中华人民共和国民事诉讼法也有类似的规定。试分析仲裁庭裁定该案适用何法律？,30,三、技能训练,我国某企业按信用证付款方式向加拿大商人出售2000打纺织品，买方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。卖方装运时，发现有部分货物品质较差，故未