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大学生职业发展教育,创业计划书撰写,学生发展教育中心职业发展教研室二一五年三月,什么是创业计划?,一创业计划的作用,创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路，目标，行动计划；兴奋剂，控制手段另一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投资价值。,2020年4月30日星期四,第3页/共54页,第一节创业计划,2020/4/30,创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创业成功的几率越大。,（一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领,（二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考,从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。,第4页/共54页,第一节创业计划,2020/4/30,创业计划书的结构?,2020/4/30,2020/4/30,、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、竞争对手（市场分析）、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）9、退出机制,投资人想了解什么？,2020/4/30,封面目录第一部分商业计划书摘要第二部分公司概述/企业概况第三部分产品或服务第四部分行业和市场（机会分析与商业前景）第五部分营销策略/营销计划第六部分产品制造/生产计划第七部分组织管理方案/组织计划第八部分融资说明和财务分析/财务计划第九部分风险分析/风险的估计第十部分风险投资的退出方式/退出机制附录,创业计划书基本框架,2020/4/30,创业计划书的主要作用？,第一达到企业融资的目的第二全面了解你的企业第三向合作伙伴提供信息,2020/4/30,我们要求创业计划的主要部分,第一部分产品或服务第二部分行业和市场（机会分析与商业前景）第三部分营销策略第四部分组织管理,2020/4/30,产品与服务,1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,2020/4/30,2020/4/30,投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或服务及产品或服务能给消费者带来什么价值。,产品（服务）介绍,产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景，等等。,产品与服务,2020/4/30,2020/4/30,竹炭产品介绍,1.竹炭简介,2.竹炭的用途,3.竹炭产品的种类及适应人群,产品与服务,2020/4/30,行业与市场,目标市场的阐述，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？,2020/4/30,行业与市场,行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,2020/4/30,行业与市场,竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？,2020/4/30,2020/4/30,行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。,1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误：调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。,市场调查的内容和方法,（一）市场调查的价值,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略：根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定财务计划。扩展阅读：市场调查影响销售策略,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。,（二）市场调查的内容,2.经营环境调查：（1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等）。,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,（2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和管理。,扩展阅读：波特五力分析模型,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。,广告策略要讲求实效。,4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。（1）销售策略调查（2）广告策略调查,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。,1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。,（三）市场调查的步骤,2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、适用领域等角度进行分类，以方便取用。接着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏的再填补。最后是资料分析，并将分析结果以统计图表的样式展示出来。,4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者了解情况，获取信息，这就是询问法。,（1）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。,（四）市场调查的方法,（2）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的方式向被调查者获取信息。,（3）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,（4）小组座谈小组座谈是从目标市场中抽取一群人，一般以610人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心想法的最有效的工具。,2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。,2020/4/30,2020/4/30,市场调查的内容和方法,3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一种调查方法。,此外，还有数据法、试销法等其他的市场调查方法。,4.实验法,2020/4/30,营销策略,市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策,2020/4/30,2020/4/30,投资者可以从营销计划中参看企业进入市场的能力。,1.有关产品及其借个的整体规划,2.分销渠道,3.促销策略,营销策略,2020/4/30,2020/4/30,所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的内容。1.主要管理人员介绍2.组织结构介绍,人员及组织结构说明,管理团队,2020/4/30,公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部