孕妇服务网络有限公司项目计划书.doc

孕妇服务网络有限公司创业计划书 1 孕孕 妇妇 孕妇服务网络有限公司孕妇服务网络有限公司 创业计划书创业计划书 孕妇服务网络有限公司创业计划书 2 目录目录 1. 执行总结执行总结.4 1.1. 公司.4 1.2. 市场.4 1.3. 投资与财务.4 1.4. 组织与人力资源.5 2. 项目背景项目背景.6 2.1. 行业背景.6 2.2. 公司概述.6 2.2.1 网站简介 .7 2.2.2 项目介绍 .8 3. 市场机会市场机会.10 3.1. 市场特征.10 3.1.1. 概述 .10 3.2. 市场细分.10 3.2.1. 已开发的育婴网市场 .10 3.2.2. 尚未开发的育婴网市场 .11 3.3. 竞争分析.11 3.3.1 竞争者分析.11 3.3.2 竞争优势.11 3.4. 市场机遇.12 3.5. 项目成长分析与模型.12 3.5.1.Strength（优势）： .12 3.5.2.Weakness（劣势）： .13 3.5.3.Opportunity（机遇）： .13 3.5.4.Threat（威胁）： .13 4. 公司战略公司战略.14 4.1. 总体战略.14 4.1.1. 公司使命 .14 4.1.2. 公司宗旨 .14 4.2. 发展战略.15 4.2.1. 初期(13 年) .15 4.2.2. 中期（46 年）.16 4.2.3. 长期（510 年）.16 4.2.4. SO 战略增长性战略 .16 4.2.5. ST 战略多元化战略 .16 4.2.6. WO 战略扭转性战略 .16 4.2.7. WT 战略防御性战略 .16 5. 市场营销市场营销.17 5.1. 目标市场 (Target Market).17 5.2. 市场定位.17 5.2.1. 准妈妈及其丈夫 .17 5.2.2. 婴幼儿时期的父母 .17 5.2.3. 婴幼儿时期后的父母 .17 5.3. 产品（Product）.17 5.3.1. 产品和服务 .17 5.3.2. 品牌 .17 5.4. 价格（Price）.18 孕妇服务网络有限公司创业计划书 3 5.5. 营销战略.18 5.5.1.营销目标 .19 5.5.2.营销战略 .19 5.6. 推广策略（Promotion）.20 5.6.1. 促销 .20 5.6.2. 网络营销 .20 5.6.3. 广告 .21 5.6.4. 公关（Public Relation）.22 6. 投资分析投资分析.22 6.1. 公司初期资产结构 .22 6.2. 负债及所有者权益 .23 6.2.1. 所有者权益 .23 6.2.2. 相关财务数据设定 .24 6.2.3. 财务预测 .24 7. 管理体系管理体系.25 7.1. 公司性质.25 7.2. 组织形式.25 7.3. 部门职责.25 7.4. 创新机制.26 8. 机遇与风险机遇与风险.27 8.1. 机遇.27 8.2. 风险.27 8.3. 解决方案.27 9. 风险资本的退出风险资本的退出.27 9.1. 撤出方式.28 9.2. 撤出时间.28 孕妇服务网络有限公司创业计划书 4 1. 执行总结执行总结 1.1. 公司公司 “好外婆好外婆”网络有限公司网络有限公司是一个提议中的公司，它拥有属于自己的 域名“好外婆” ，是属于学校师生的一个专利，致力于为孕妇们提供一 切他们所能想到的服务。 判断一个国家的发达程度要看这个国家的第三产业即服务业的发 展程度，而决定一个国家的未来发展及进步，则取决于祖国的下一代， 这是个庞大的消费群体，并且极具潜力。 不论是中华名族的传统还是当今中国的经济发展，父母对待子女 的消费支出占有家庭消费的很大比例。因此近年来亲子服务发展极为 迅速，在很短的时间里逐渐完善健全，形成了较为成熟的亲子服务体 系。面对广阔的消费市场，成立一家专门的亲子服务网站便是必不可 少的。 1.2. 市场市场 随着社会的高速发展，人们对下一代的教育及服务重视程度越来 越高，国家政策的有关规定，更使亲子服务这一行业发展迅速。 并且近年来，有关于奶粉等婴儿用品的事故愈演愈烈，让人们在 关注社会事件的同时对亲子的服务的需求也越来越强烈。而且人们对 各种食品，衣物等要求越来越高，人们现今更加注重的是质量而不是 价格。而我们的“好外婆”亲子服务网站正是向人们提供一种高质量， 高品质的服务。 据中国社科院相关调查报告显示，中国每年有近 3000 万新生儿出 生，正处于第 4 次婴儿出生高潮时期。年轻父母急缺科学方便的育儿 知识学习渠道，互联 网由于其使用的方便性和在中国的高普及程度，在这方面具有天然的 孕妇服务网络有限公司创业计划书 5 优势。 1.3. 投资与财务投资与财务 为了适应市场发展，我们了解到风险投资商对于这一领域的青睐 越来越浓厚，根据收集到的资料，我们做成一张表格如下 ： 孕妇服务网络有限公司创业计划书 6 表一：表一：2008 年网络购物行业主要投融资事件年网络购物行业主要投融资事件 由上表我们可以看出风险投资商也加快了对该领域的投资步伐。 仅 08 年获得风投青睐的婴幼儿网站就有：宝宝树获得总额 1000 万美 元的第二轮融资，为原股东经纬创投的追加投资；摇篮网宣布第三轮 融资成功，获得 1710 万美元；而另一家母婴网站“妈妈说”也证实完 成了首轮 2000 万美元融资，资金来源为德同资本。 因此，我们决定直接寻求风险投资资金的注入风险资金最好在第第 35 年年撤出，采用收购收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质公司性质是网络有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有 权与经营权结合，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、人 力副总经理、财务副总经理，网络技术副经理。 公司“好外婆”域名所有权属于浙江工商大学工商管理学院吴小 钢老师，所以，我们聘请吴小钢老师作为公司营销部副总经理。吴小 钢老师在营销方面有丰富的经验与知识，可以更好的指导公司的运行。 2. 项目背景项目背景 2.1. 行业背景行业背景 事实上，满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 7 据艾瑞市场咨询有关美国各类网络媒体研究的数据显示，母婴及家庭 类媒体近年来已经开 始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问 用户数量最近几年一支处于增长状态。而在国内市场，婴幼儿网站发 展虽然尚处在初级阶段，但众多个人网站分食这个市场，相当一部分 婴幼儿网站注册会员达到 40-50 万的规模，发展空间非常广阔。 “婴幼儿网站的高速发展正是与日益增多的年轻一代父母群体的 出现密切相关。 ”互联网营销专家赵勇认为， “通过与 2000 年时的互联 网浪潮相比较可以得出，由于 2000 年互联网发展还没有现在成熟，而 当时有小孩的父母能上网的也非常少，所以当时婴幼儿网站寥寥无几。 而现在就不一样了，网上的年轻父 母们依靠网络来解决问题越来越普 遍。 ” 据了解，目前在婴幼儿网站可以分为三类：以电子商务销售育儿 产品为主的，如红孩子、乐友、丽家宝贝；提供资讯、博客和社区交 流的，如摇篮网、丫 丫网及儿童博客网等，它们已经在妈妈中产生了 不小的影响力；以提供专业教育服务为主的网站，比如中国幼教网、 上海学前教育网等，其中中国幼教网已经覆盖了全国 80%的幼儿园。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 8 2.2. 公司概述公司概述 网站 个人主页 主体服务 新鲜事 日记 相册 孕妇生活 区 休闲吧 商城区 宝宝生活 园 宝宝教育 园 交流角 专家区 图图 1：好外婆亲子网结构图：好外婆亲子网结构图 孕妇服务网络有限公司创业计划书 9 2.2.1 网站简介网站简介 本网站是由某某科技公司建立的，初步定位为客户信息发布、 交流平台，客户群体为受到家庭重视的孕妇和准妈妈。 网站实行较为普遍的会员注册制会员注册制（邮箱注册） ，申请 VIP 用户需 将账号与网上银行绑定（VIP 用户月费为=元） 。VIP 用户在申请之 初提供怀孕日期，网站会在每周向其邮箱发送一份电子邮件，邮件 内容包括该阶段饮食、健康等注意事项、专家意见等贴心额信息服 务。 2.2.2 项目介绍项目介绍 个人主页个人主页 每位会员账号拥有一个个人主页，主页包括新鲜事、个人日记、 相册（存放个人和宝宝照片） 。个人主页下分个人日志和相册部分。 个人日记个人日记 用户可以将自己在怀孕期间的各种心理感受以及对于即将到来 的孩子的祝福等等的话语写在我们的日志页面上，以纪录自己的幸 福，可以选择公开和私密的选项。如果孕妇有要求，我们可以联系 出版商家，将孕妇的日志以书本的形式制作出来，可以送给亲友以 及留给自己的孩子以后看，这是需要交费的服务。 相册相册 用户可以在自己的主页里上传照片，可以将自己和宝宝的照片 传到网站上，纪录生活每一天，当然，在用户的要求下，我们可以 孕妇服务网络有限公司创业计划书 10 将照片做成实体的宝宝相册，可以送给自己的亲友观看。 主体服务主体服务 网站提供的服务区大致包括以下几个方面：孕妇生活区、休闲 吧、商城区、宝宝生活园、孕妇物品交换区、孕妇交流区、专家区。 孕妇生活区孕妇生活区 “孕妇生活区”每日更新孕妇怀孕期间的膳食搭配、健康锻炼、 注意事项等信息，对所有人免费开放。 休闲吧休闲吧 包括一些照顾宝宝的小游戏和适合孕妇聆听的音乐，让孕妇在 上网的同时享受美妙的音乐。 商城区商城区 商城区实为在线购物平台，提供孕妇和宝宝所需要的所有商品， 因为是专门做这方面的，所以商品齐全。方便孕妇和准妈妈买东西， 此平台为 C2C 模式。鉴于孕妇和婴幼儿产品对安全和质量的高要求， 本平台致力于吸收专业商家入驻（需提供网上电子营业执照） ，商家 试用期为半年六个月，试用期内免受月费但须缴纳少量押金，防止 试用期内产品出问题，使用期过后按月缴纳一定量月费。对用户多 次评价差的商家降低其信用评级、提高月费，迫其整改。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 11 宝宝生活区宝宝生活区 “宝宝生活区“主要面向孕后准妈妈，为他们提供宝宝饮食、 健康方面的信息服务，帮助他们更好的照料宝宝。我们将提供各种 亲子教程。宝宝教育区一共分为两块，一块是婴幼儿教育婴幼儿教育，负责提 供在家教育指导，第二块是学前学前，即幼儿园教育，网站将会与地区 幼儿园展开合作，提供幼儿园入学教育信息，供他们网上参考、报 名入学。 孕妇交流区孕妇交流区 交流角用于孕妇和准妈妈网上交流怀孕的经验和体会，类似于 论坛的样子，会员可通过在搜索栏输入他人主页进入或者点击头像 进入别人主页进行深入交流。 孕妇物品交换区孕妇物品交换区 我们还开设孕妇物品交换区，孕妇在怀孕和生下宝宝之后，都 会购买相当多的产品，而这些产品在这段时间过后将不再发挥作用， 放在家里又会太拥挤，为什么不将东西送给那些需要的人呢。我们 开设此区的目的，就是帮助那些因为经济拮据而不愿花钱买新的婴 儿用品的人们。 专家区专家区 孕妇服务网络有限公司创业计划书 12 专家区是为了吸引妇科、儿科医师专家进行实名注册登录，为 孕妇和准妈妈提供专业帮助，医生可以网上公布自己坐诊时间，孕 妇和准妈妈可在网上在线预约挂号预约挂号（预约服务仅对 VIP 会员开放， 按次数收取少量代理费） 。而孕妇可以给专家留言，我们的专家会在 一个工作日之内给您答复，此项目是不需要收费的网站短期致力于 搭建专业性的用户平台，吸引用户注册，增加访问量和注册量，以 此吸引广告、收取广告费。广告费一部分用于日常网站维护等开支， 其余都用于为会员提供更多的优质贴心服务。长期目标是做成专业 性的亲子网站，为妇女提供从孕到产再到准妈妈的一条龙服务。除 收取上述所提到的费用外，网站主要的盈利模式是靠信息服务费， 不排除未来开实体店的想法。 2.3.2.3.公司发展前景公司发展前景 公司发展前景广阔，婴幼儿网站之所以能够在逆市中不断茁壮 成长，在于育儿市场的价值链很长，囊括了妈妈和小孩生活的方方 面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等，只要婴幼儿网站抓 住一个点，就很容易盈利。 婴幼儿网站面对的是一个 0-7 岁的庞大消费群体。“这个群体 的父母很愿意为孩子花钱，含金量很高。”据业内人士估算， 中国 0-7 岁的育儿市场每年大概有 330 亿-400 亿美元的市场容量。 以深圳市为例，据公开资料，月收入在 2000 元以上的家庭，孩子月 孕妇服务网络有限公司创业计划书 13 消费额为 552 元，月 收入达到 5000 元以上的家庭，孩子月消费额 为 1165 元。 实际上，从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期：母亲 的保健品、护理用品等；婴儿的童车、童装、玩具等；甚至胎教、 家政服务、幼教服务。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消 费支出才刚刚开始。 从准备怀孕时起，未来的准爸爸妈妈们就迫切渴望帮助 如 何孕育一个健康的宝宝，如何调整自己生活的方方面面？这类疑问， 相当多的年轻夫妇会选择在婴幼儿网站上收集信息。孩子出生后， 父母们还有与人分享孕 期、育儿经验的需求，非常迫切与同类人进 行交流。而婴幼儿网站无疑提供了这样一个平台。特别是母亲这个 群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售 的东西？往 往是因为在网站上交流经验。比如像我们网站推出的“育儿日记” 、 “宝宝成长相册” ，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新 率，在引导 消费方面潜力相当显著，也更容易获得商业价值的转换。 3.3. 市场机会市场机会 3.1.3.1.市场特征市场特征 孕妇服务网络有限公司创业计划书 14 3.1.13.1.1 概述概述 上世纪 70 年代末、80 年代初“婴儿潮”时期出生的人群也逐 渐步入了适婚年龄，金猪宝宝和奥运宝宝在去年和今年相继而至， 建国以来的第四波婴儿潮即将进入爆发阶段。 又因受到电子商务和经济的蓬勃发展的双重影响，人们的消费 观念发生了巨大转变，追求便捷、新颖、强大用户体验逐渐成为社 会主流，同时消费能力的巨大提升也为母婴网站未来发展提供了市 场保障。巨大的市场需求和相对不足的母婴服务提供商给整个领域 带来了挑战和无限生机。 3.2.3.2.市场细分市场细分 按市场开发程度，国内育婴网市场主要分为两类： 3.2.13.2.1 已开发的育婴网市场已开发的育婴网市场 发展到现在，育儿市场按照商业模式可以分为三种： 以电子商务以电子商务+ +目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网；目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网； 宝宝树：宝宝树：旨在为中国的年轻父母们搭建一个交流互动的、教育的平 台，让他们在这个温馨、恬静、充满爱的环境里，借助同 辈们的集体智慧，来养育 21 世纪的第一代新生儿。 是以网站是以网站+ +目录目录+ +连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩 子等公司；子等公司； 母婴网：母婴网：宝宝健康资讯网站，提供怀孕胎教知识，童话故事，宝宝 护理知识，益智游戏，画片，在线听儿歌学知识，宝宝早 教知识等宝宝健康信息。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 15 是打造门户、提供社区博客服务的公司是打造门户、提供社区博客服务的公司，如“宝宝树”、“摇篮 网”和“妈妈说”等。三种模式已基本划分出三足鼎立的状态。 红孩儿、母婴之家红孩儿、母婴之家： 实质为 B2C 网络在线零售商城，负责提供母婴 用品的网上购物业务。但是缺乏与消费者之间的信息交流 和互动，业务比较单一，难以和京东、淘宝等大型综合性 商城竞争。 3.2.23.2.2 尚未开发的育婴网市场尚未开发的育婴网市场 第四种模式，即我们即将开发的模式。将专家咨询与专家指 导相结合，提供婴幼儿在社会适应、听说能力、身体控制力、探 索与合作等方面进行评测，根据标准分值测算出孩子的心智水平， 该服务免费。但是如果想得到专家的知道与建议，则需要收费。 同时我们网站推出的相册出版与日记出版业是特色之一。 3.3.3.3.竞争分析竞争分析 3.3.13.3.1 竞争者分析竞争者分析 以电子商务+目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网； 宝宝树：宝宝树：旨在为中国的年轻父母们搭建一个交流互动的、教育的平 台，让他们在这个温馨、恬静、充满爱的环境里，借助同辈 们的集体智慧，来养育 21 世纪的第一代新生儿。 是以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩 子等公司； 母婴网母婴网：宝宝健康资讯网站，提供怀孕胎教知识，童话故事，宝宝 护理知识，益智游戏，动画片，在线听儿歌学知识，宝宝 早教知识等宝宝健康信息。 是打造门户、提供社区博客服务的公司，如宝宝树、摇篮网和妈 妈说等。三 种模式已基本划分出三 足鼎立的状态。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 16 3.3.23.3.2 竞争优势竞争优势 红孩儿、母婴之家： 实质为 B2C 网络在线零售商城，负责提 供母婴用品的网上购物业务。但是缺乏与消费者之间的信息交流 和互动，业务比较单一，难以和京东、淘宝等大型综合性商城竞 争 “好外婆”网络有限公司注重与消费者之间的信息互换。将 专家咨询与专家指导相结合，提供婴幼儿在社会适应、听说能力、 身体控制力、探索与合作等方面进行评测，根据标准分值测算出 孩子的心智水平，该服务免费。但是如果想得到专家的知道与建 议，则需要收费。同时我们网站推出的相册出版与日记出版业是 特色之一。 3.4.3.4.市场机遇市场机遇 现在大多母婴网站实现了专业化，针对母婴的需求进行了更加 详细的市场细分。很少有网站将信息服务与网上购物、线上咨询和 线下服务结合起来，这样就会导致同一位客户在面临不同需求时需 要在不同网站之间进行转换，这就浪费了他们的时间。为顾客提供 高效快捷全方位的服务成了我们“好外婆”经营的理念，也为网站 的进一步发展创造了机遇。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 17 3.5.3.5.项目成长分析与模型项目成长分析与模型 InternalInternal ConditionsConditions StrengthStrength（优势）：（优势）： 1 经济发展 2.市场广阔，需求 量大。 3.组织力量鲜活。 4.国家政策支持。 5.管理理念先进。 WeaknessWeakness（劣势）：（劣势）： 1.资金紧张。 2.市场竞争压力大。 3.企业内部由大学 生组成，缺乏一定的经 营管理能力以及工作经 验，可能会出现专业知 识与实践脱节的现象。 4.信任度不高。 5.孕妇可能会因为 避免电脑辐射而很少上 网。 孕妇服务网络有限公司创业计划书 18 ExternalExternal ConditionCondition OpportunitOpportunit（机遇）（机遇） 1 占尽市场先机。 2.近年来，有关于 奶粉等婴儿用品的事故 愈演愈烈，让人们在关 注社会事件的同时对亲 子的服务的需求也越来 越强烈。 3.现在的独生子女 的知识水平越来越高， 他们更愿意利用网络科 学孕育下一代。 4.移动互联技术的 发展可以使服务多元化， 普及化。 5、第四波婴儿潮到 来 ThreatThreat（威胁）：（威胁）： 1.资金不足。 2.竞争压力大。 3.市场门槛不高。 易操作，有大量的潜在 竞争者。 4.品牌知名度建立 的过程漫长。 表二：表二：SWOTSWOT 分析表分析表 3.5.1.Strength3.5.1.Strength（优势）：（优势）： 1.经济发展。随着社会和经济的发展，网络成为现代人生活中不可 孕妇服务网络有限公司创业计划书 19 或缺的部分，也为亲子网这个缺口的打开提供了广阔的平台。 2.市场广阔，需求量大。随着计划生育基本国策的不断落实，越来 越多的独生女成为准妈妈。即使能够从父母那里得到有关的经验， 但是有相同经历的人在一起交流会得到更多又用的信息，同时也能 交到更多的朋友。 3.组织力量鲜活。企业内部人员由大学生组成，拥有一定的专业知 识，想法新颖，有积极向上勇往直前的精神与魄力。 4.国家政策支持。对于大学生创业，国家在资金方面给予一定的支 持，从而在一定程度上减轻了大学生的经济负担。 5.管理理念先进。企业内部由大学生组成，拥有与时俱进甚至是先 进的管理理念。 3.5.2.Weakness3.5.2.Weakness（劣势）：（劣势）： 1.资金紧张。创业团队由大学生组成，没有稳定的经济来源，因此 在创业初期，可能会出现资金紧张的状况。 2.市场竞争压力大。尽快亲子网目前在人们生活中普及率不高，但 是已经有想法创新的的人开了先河，随着亲子网效益的不断体现， 越来越多的商家瞄准商机，同类服务在网上此起彼伏，我们作为后 进的团队，市场竞争压力大。 3.企业内部由大学生组成，缺乏一定的经营管理能力以及工作经验， 可能会出现专业知识与实践脱节的现象。 4.信任度不高。近来，例如“三鹿“奶粉、网上上当受骗等的问题 层出不穷，加上网络交流的虚拟性，造成社会大众对网络交流的信 孕妇服务网络有限公司创业计划书 20 任度不高。 5.孕妇可能会因为避免电脑辐射而很少上网。 3.5.3.Opportunity3.5.3.Opportunity（机遇）：（机遇）： 1.占尽市场先机。亲子网目前只是刚刚被打开的一个缺口，市场把 握机率大。 2.近年来，有关于奶粉等婴儿用品的事故愈演愈烈，让人们在关注 社会事件的同时对亲子的服务的需求也越来越强烈。不论是中华名 族的传统还是当今中国的经济发展，父母对待子女的消费支出占有 家庭消费的很大比例。因此近年来亲子服务发展极为迅速。 3.现在的独生子女的知识水平越来越高，他们更愿意利用网络科学 孕育下一代。 4.移动互联技术的发展可以使服务多元化，普及化。例如发展为手 机报的形式等。 5.第四波婴儿潮的到来为母婴网站发展提供了机遇，母婴服务将会 在为来成为电子商务行业的重要组成部分。 3.5.4.Threat3.5.4.Threat（威胁）：（威胁）： 1.资金不足。由大学生组成的创业团队没有稳定的经济来源，而资 金是企业最鲜活的血液，在经营初期会出现资金不足的情况的可能 性较大。 2.竞争压力大。面对众多的同类服务的竞争对手，缺乏经营管理能 孕妇服务网络有限公司创业计划书 21 力以及工作经验的大学生面对的竞争压力巨大。 3。市场进入门槛不高。随着大量投资资金进入电子商务行业，易操 作、运行简单等特点使得母婴行业内存在大量的潜在竞争者。 4. 公司战略公司战略 4.1.4.1.总体战略总体战略 公司在 35 年内成为在育婴网站中的佼佼者。 4.1.14.1.1 公司使命公司使命 向社会提供优质的网络育婴服务。 4.4.24.4.2 公司宗旨公司宗旨 您的满意是我的收益。 表三：企业战略选择矩阵表三：企业战略选择矩阵 SOSO 战略战略增长性战略增长性战略STST 战略战略多元化战略多元化战略 企业战略选企业战略选 择择 （STRATEGICSTRATEGIC CHOICECHOICE） 1、充分利用市场和政策 机遇，重点提供优质的 母婴服务。 2、在充分运用电子商务 平台的基础上扩展服务 1、与各大医院门诊建立合 作广泛的合作关系，为顾 客提供高效的在线咨询服 务。 2、在现有平台上利用低保 孕妇服务网络有限公司创业计划书 22 范围，加强与顾客间的 交流互动。 3、将课堂上的管理和经 营理念运用到实际操作 中，实现网站的现代化 运营管理。 证金策略吸引母婴用品提 供商进驻网站交易平台。 3、建立起高效运作的信息 搜集团队，及时发布完美、 准确、科学的信息。 4、尝试进行逆向选择，建 立自己的网上商城销售店 和实体店，为顾客提供线 上线下的产品服务。 WOWO 战略战略扭转性战略扭转性战略WTWT 战略战略防御性战略防御性战略 把握目前政策、市场的 良好机遇，加快业务发 展，提升品牌知名度及 美誉度，迅速提高网站 的用户访问量和注册量。 1、重点关注优质信息提供 服务，吸引 VIP 会员注册 和供应商入驻，保证前期 预算平稳。 2、初期要关注网站交流社 区的建立，营造温馨、贴 心、无障碍的交流氛围。 4.2.4.2.发展战略发展战略 孕妇服务网络有限公司创业计划书 23 4.2.1.4.2.1. 初期初期(1(13 3 年年) ) 充分利用市场与政策的优势，重点提供优质的母婴服务。 网站导入市场，依靠各种方式提高网站知晓度，树立品牌形 象； 逐步建立健全的网络系统结构，健全育婴网所需要的各种产 品与需求； 市场占有率为育婴网站市场的 3%。 4.2.2.4.2.2. 中期（中期（4 46 6 年）年） 进一步完善和健全网络市场，扩展网站在育英网络中的市场 份额； 重点开发特色项目，实行多元化经营战略。 4.2.3.4.2.3. 长期（长期（5 51010 年）年） 实体店进驻各高档社区； 网