第7章 产品发布操作及优化

.,第7章产品发布操作及优化,.,【学习目标】通过本章学习，学生应能熟悉速卖通、敦煌网等跨境电子商务平台产品上传的步骤及方法，学会产品标题的拟定及关键词的选择，学会对图片进行合理选择及处理，能对产品详情页进行制作，学会产品信息优化方法。,.,不同跨境电子商务平台的产品发布操作方法不尽相同，但都需要进入上传产品页面、进行产品类目选择、填写产品基本属性、设置产品标题、选择关键词、上传产品图片、填写产品定价等销售信息、制作商品详情页、设置商品包装及运费信息等操作。以下为具体流程分布：,第一节跨境电商产品发布流程介绍,.,速卖通平台产品发布流程,第一节跨境电商产品发布流程介绍,.,敦煌网平台产品发布流程,第一节跨境电商产品发布流程介绍,.,敦煌网的用户可以通过简单的登录与注册获得一个店铺来进行，已经注册的卖家则可以通过直接输入网址直接登录进入到这个页面，进入上产页面后，卖家只要通过点击左侧目录的“添加新产品”选项，或者点击最上方目录的产品选项后在左侧目录继续点击“添加新产品”项就可以了,第二节跨境电商产品的发布实例,.,选择产品类目,第二节跨境电商产品的发布实例,.,填写产品基本信息,.,一、产品标题设置首先我们从标题入手，产品标题的重要性是不言而喻的，一方面你要是的标题的书写尤其是语法上符合外国买家的阅读习惯，另一方面还要尽量做到简单易懂一目了然，同时，还要能使次标题更容易被搜索引擎搜索到提高自己产品在网上的排名。因此，标题的重要性体现在以下几点：1增加搜索流量和曝光机会2让买家更好的发现我们的产品3吸引买家眼球,第二节跨境电商产品的发布实例,.,产品排名规则,第二节跨境电商产品的发布实例,.,卖家在拟写标题时需要尽量做到以下几点：1、使用关键词来组合标题，可以包括产品名称、型号、功能、特点、性能等；2、尽量用尽所有产品标题规定的有限字符，如敦煌网140个字符，速卖通平台128个字符；3、关键词之间通过空格间隔，尽量避免使用标点符号；4、避免使用容易使买家混淆的字词；5、重要关键词写在前面；6、遵守英文标题书写规则。由此可见，找到合适的关键词对拟定标题显得尤为重要，下面我们将会详细为大家讲述撰写标题的步骤。首先卖家需要搜集并分析产品相关的关键词，具体可以通过以下几个途径来做。,第二节跨境电商产品的发布实例,.,1.速卖通平台的数据纵横,第二节跨境电商产品的发布实例,.,2.通过利用国内外电商网站搜索引擎查找，敦煌网买家界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,敦煌网搜索排名界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,易贝买家界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,易贝网搜索排名界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,亚马逊美国买家界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,亚马逊搜索排名界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,标题拟定方面也有固定的规则与方法,第二节跨境电商产品的发布实例,.,二、产品关键词设置选择合理的关键词不仅可以为跨境电商店铺带来更多的自然搜索流量，还能提升自然搜索的质量，带来更多有效的、高转化率的流量。因此，产品关键词选择非常重要。,第二节跨境电商产品的发布实例,.,关键词选择原则：（1）多样性原则（2）长尾原则（3）精准为先关键词选取方法：（1）核心词（如WeddingDress）（2）属性词+核心词（突出卖点）（如RedWeddingDress）（3）修饰词+核心词（如2016NewWeddingDress）（4）利用GoogleAdwords或GoogleTrend等关键词工具或平台的搜索词分析工具,第二节跨境电商产品的发布实例,.,速卖通平台搜索词分析工具页面在产品关键词描写上，最好遵循：A-AB-ABC这样的书写规范，这样能加大被搜索到的概率，例如：Dress-LaceDress-SilkLaceDress,第二节跨境电商产品的发布实例,.,三、产品基本属性设置产品属性设置界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,四、填写产品销售信息产品销售信息设置界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,五、产品内容描述产品内容描述界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,1.图片放置如敦煌网产品相册空间具有以下特色：（1）注册即可获得永久免费产品相册空间；（2）支持一张图片被多个产品引用；（3）高速上传，采用国际领先加速器，国外买家查看图片更快捷；（4）多重数据备份，图片更安全稳定；（5）支持图片批量操作，支持批量删除或批量移动图片；,第二节跨境电商产品的发布实例,.,1.图片放置上传图片时不要上传涉及品牌侵权，要遵守平台规则不要上传违反平台规定的图片，如当两个产品的首张产品图片重复时，会被敦煌网视为重复产品，因此请不要将同一张图引用为不同产品的首图。为了更好地上传优质图片，有以下一些建议：（1）为提高产品的成单率，建议您使用自己拍摄的图片。因为买家看产品都是参照产品图片的，所以要保持图片和产品一致。一旦买家发现您的产品和图片不符，买家很可能就会以此要求退货退款，给您造成不必要的交易纠纷，甚至还会影响您的信用度；（2）好的光线角度能够表现出被拍产品的细节，给产品拍照时，最好与被拍产品保持45角侧光，时间选在上午11点到下午4点为宜；,第二节跨境电商产品的发布实例,.,1.图片放置（3）为了能更突出的展现产品拍照时背景尽量简单，以浅色背景为宜，这样才能更突出产品特征；（4）为产品拍摄多个细节图，全方位展示产品的特点，如考虑拍些细节和多角度（正面、背面、侧面、顶部）的特写，以便潜在买家可以更详细地看到物品的实际情况。；（5）在上传图片时最好先为图片命名，这样更方便您日后引用；（6）上传的图片为jpg格式；（7）为节省相册空间容量，上传的图片文件请小于2M；（8）图片尺寸至少要大于250*250；（9）图片尽可能清晰，请尽量避免大面积的文字遮盖产品细节的情况；（10）产品图片以4-8张为宜，将产品图片引用到产品详细描述中更有利于产品全方位展示；,第二节跨境电商产品的发布实例,.,2产品组设置产品组就是店铺产品目录如下图红框内所示：,第二节跨境电商产品的发布实例,.,产品组添加和更改设置,第二节跨境电商产品的发布实例,.,产品组设置界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,3填写产品描述，制作详情页，以下为产品短描界面,第二节跨境电商产品的发布实例,.,如图在产品简短描述部分你还可以简短的用一下文字描述你的产品，在产品详细描述上面你还可以配上图片，图文并茂的描述产品。具体可将其从上到下分为四个区域：1广告区：配上欢迎图和关联产品模块。2产品描述区：文字加产品图片，如尺码表、产品图、摄像图、细节图、效果图。3与产品相关的图片区：特点介绍图、真假对比图、消费者分享图、包装图。4售后服务区：网购流程图、物流示意图、售后赔付图、请给好评图、FAQ常见问题答、公司图片等。,第二节跨境电商产品的发布实例,.,商品详情页的内容比较丰富，在介绍内容时需要注意几点：（1）产品详细描述中的文字描述要按照不同的主题进行分类描述。（2）有图片和文字的描述，要做到图文并茂，但内容简介明了，不必过分花哨。（3）把要添加的图片和文字很好的布局一下，让其看上去清晰、美观，即版式优美。（4）最好添加一些相关产品链接。（5）充分利用模板，设计模板的时候，设计风格简洁、清晰，颜色不易过多。,第二节跨境电商产品的发布实例,.,六、产品包装、运费、其他信息设置,第二节跨境电商产品的发布实例,产品包装信息设置界面,.,运费模版设置由于在上一章产品定价中有讲述，这一章不再提及，这里接着讲述售后服务模版的设置。在设置售后服务模版时同样要进入后台网页的初始页面，如下图所示,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第二节跨境电商产品的发布实例,.,第三节跨境电商产品信息优化,一、产品标题建议产品标题满足以下要求：（1）精简，标题体现主关键词。（2）中心关键词靠前出现，放在前5个word位置之中。（3）标题必须与产品相关，忌标题中含有与实际产品销售不相关的关键词，如图7-39，7-40所示。（4）产品标题是一个完整可读的句子，切忌中心词的罗列堆叠。（5）忌标题中带有链接的涉嫌广告的不规范行为：如下图,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,产品标题优化举例：原产品标题:Wholesale-LEDroselight,romanticlight,LEDroselampB0013-50pcs/lot优化后的标题：ColorChangingLEDRoseHeartRomanticMoodLampNightLightRomanticLEDRoseShapenightlightincolorfulchanginglightRomanticLivingColorChangingLEDRoseLampTeaLight原产品标题：Wholesale-HotSale2014SummerNewChildrenGirlsTrousersFrozenElsaAnnaCartoonKidsGirlPrintingBlueDenimLongPantsChildsClothesG0323优化后的标题：GirlsFrozenElsaAnnaTrousersChildren2014summerCartoonclothesBlueDenimPrinting,.,第三节跨境电商产品信息优化,二、产品关键词只有设置了好的关键词，产品才能更容易的搜索到，才能排名靠前。关键词排序先后并不直接影响搜索结果。比如，Caseforiphone6和iphone6case的搜索结果是一样的。但使用和产品无关的关键词或者重叠关键词不仅会影响买家购物体验，还有可能被系统检测出，降低排序的权重。建议选择精准且有效的设置产品关键词，产品属性关键词以及产品的潜在长尾词。产品属性关键词即从产品本身挖掘出来的属性词，如图,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,三、产品描述产品描述，作用重大，无论对于免费平台、收费平台，还是自主网站，当买家通过关键词搜索看到排名，通过标题和关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣，点击产品进入之后，对买家产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对买家产生吸引，决定着买家是否会在浏览完你的产品后跟你联系。,.,第三节跨境电商产品信息优化,一个好的详细描述应该包括如下内容，如下图所示，网址为：,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,.,第三节跨境电商产品信息优化,优质详情页有以下几个特点：图文并茂、卖点突出、关联产品、其他说明、风格统一，规范、专业。建议产品的描述我们需要注意三点，简洁、清晰以及全面。（1）所谓简洁，就是在进行产品描述时不需要用大量华丽的形容词进行描述，不需要长篇大论的去描述，只需要简单全面的介绍产品即可。我们所添加的产品面向的是国外的买家，我们无论用再多华丽的词语去描述也于事无补，因为买家只想快速的了解产品的信息。（2）所谓清晰，其实与简洁密不可分。简洁而有条理，能够清楚的将产品信息呈现在买家面前就可以了。对于产品图片而言，我们不需要添加大量的参照物，只需要将产品的细节拍摄清楚，能够全面的呈现产品特点，让买家清晰的看到产品的每个地方即可。详细描述里的图片最好可以设置成尺寸一样的，给