组织发展的观念突破张彦伟ppt课件.ppt

向大家推荐一本好书,长征是人类历史上罕见的不畏艰难险阻的远征。长征跨越了中国十五个省份，转战地域面积的总和比许多欧洲国家的国土面积都大。长征翻越了二十多座巨大的山脉，其中的五座位于世界屋脊之上且终年积雪。长征渡过了三十多条河流，包括世界上最汹涌险峻的峡谷大江。长征走过了世界上海拔最高的广袤湿地，那片人迹罕至的湿地面积几乎和法国的国土面积相等。而更重要的是，在总里程远远超过两万五千里的长征途中，中国工农红军始终在数十倍于己的敌人的追击、堵截与合围中，遭遇的战斗在四百场以上，平均三天就发生一次激烈的大战。除了在少数地区短暂停留之外，在饥饿、寒冷、伤病和死亡的威胁下，中国工农红军在长征中不但要与重兵“围剿”的敌人作战，还需要平均每天急行军五十公里以上。世界上不曾有过像中国工农红军这样的军队：指挥员的平均年龄不足二十五岁，战斗员的年龄平均不足二十岁，十四岁至十八岁的战士至少占百分之四十。在长征征途上，武器简陋的红军所面对的往往是装备了飞机大炮且数十倍于己的敌人。年轻的红军官兵能在数天未见一粒粮食的情况下，不分昼夜地翻山越岭，然后投入激烈而残酷的战斗，其英勇顽强和不畏牺牲举世无双。在两万五千里的征途上，平均每三百米就有一名红军牺牲。,一个没有精神的人，是心灵荒凉的人，一个没有精神的民族，是前程暗淡的民族。精神的质量可以改变个人与世界的命运。,精神,长征带给我们的启示成长的铁律与期许,目录,CONTENTS,1,2,长征带给我们启示,【方向大于努力】,红军为什么要长征？错误的路线导致严重后果。路线：就是通过什么样的道路达到预定的目标。,革命党是群众的向导，在革命中没有革命党领错了路而革命不失败的。毛泽东,【兵贵神速】,永远比敌人快5分钟,2010年,我们要将呼伦贝尔太保打造成一支急行军,长征带给我们启示,【掉皮掉肉不掉队】,长征带给我们启示,【没有想不出的办法】,事到万难须放胆,长征带给我们启示,【绝对服从才能执行】,红军在此夺取的不仅是光溜溜的13根铁索，而是夺取了整整一个时代。,飞夺泸定桥,1935年5月25日，一方面军在安顺场强渡大渡河后，要用仅有的几只小船将几万红军渡过河去，最快也要一个月的时间。而国民党的追兵紧追不舍，形势十分严峻。中央当即作出了夺取泸定桥的决定22名勇士身挂冲锋枪，背插马刀，腰缠十来颗手榴弹，冒着枪林弹雨，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑。整个战斗仅用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥。,长征带给我们启示,长征带给我们的启示成长的铁律与期许,目录,CONTENTS,1,2,【对内外勤员工的培养】,内勤强势引导，外勤自主经营,没有群众的领导是空洞的没有领导的群众是盲目的,成长的铁律与期许,【对内外勤员工的培养】,员工技能低不是你的错，但不能使员工技能提升就是你的错。讲师、组训的培养讲师、组训要全面发展，不光光会带班,要研究产品与基本法,并精通讲“两会”组训要到营业部讲早会,成长的铁律与期许,我对营销的理解外在造势内在蓄势,成长的铁律与期许,如何蓄势？以营业区为单位的自主经营,成长的铁律与期许,组织发展的观念突破,长城意味着什么？,秦始皇和成吉思汗谁更伟大？,稳定没有前途安全没有未来,寿险经营的秘密,人加制度,组织架构，职级定位待遇保证（行销、管理、组织利益）职级考核归属、血缘行为规范,制度,寿险经营利益所在,1、销售利益2、组织利益3、管理利益,什么人能在寿险业赚到钱？,1、销售高手2、主管3、讲师,寿险经营只有主管占3种利益而讲师和销售高手只有销售利益,推销是一份职业，组织发展是一项事业,寿险事业发展的程序：推销组织管理经营（主任（经理（总监）推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右推销是盖房子，组织发展是买地皮,世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理,山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只见青松不见花,不增员，即死亡,如何给自己的职业生涯上一个保险？,业务员有几条命?主管有几条命?,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；我们不增员，同业同样会增员。,现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！,提,我们要提速，不是因为我们机构够大了，而是因为我们现在还很小；不是因为我们部够大了，而是因为我们部还很小；不是因为我们组够大了，而是因为我们组还很小；不是因为现在而是因为我们还在市场竞争中，团队输赢就在一念之间，就在动与“静”之间；要按部就班还是突破发展，值得我们每一位同事深思,是公司做大做强的需要；,是应对未来竞争的需要；,是营造良好氛围的需要；,提,是提升自身价值的需要；,要靠每个团队、每个人的共同努力，我们要透过“提速”来提升个人及团队价值，完成我们共同的事业！,提,大家看一看世界上那些穷的是不是大都是些不工作就没钱的人?而那些有钱人为什么又往往不工作或者是不具体工作?,老板的心态,自己给自己开工资的人要有成本利润观念,中国保险市场呼唤,超级大主管个性化保险,历史的机遇,建立自己的管道,一条管道胜于一千桶水,建立团队就是建立管道,下君者用己之能中君者用人之能上君者用人之智,赚钱,来钱,挣钱,什么是未来营销成败的决定力量？,答案：就是我们在座的我们这些人的观念和行动。,偏见比无知更可怕,经营组织组织经营,惊人的20/80概率,自杀人群80%是无子女的脱落人群80%是无增员的,过度的思考,比“错误”的行动更浪费生命,组织组织,钓鱼-网鱼-养鱼,经营的最高境界,天下没有新鲜事,排列组合就是创新,组织发展十六字方针,发展组织强势训练量化管理全员经营,经营观念,只有大投入才有大产出只有大突破才