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文档简介

棉品操盘攻略,讲师：,1,1,2,3,4,外出服和内衣操盘攻略,陈列优化与区域规划,库存优化及管理,讨论环节,棉品操盘,2,纺织品用品车床玩具洗护,3,4,季节性,价格带,库存管理,陈列,5,一年几个季？,秋,冬,夏,春,夏冬两季长春秋两季短,早到货是销量，晚到货是库存。,6,淡季=？3、7、8月份淡季怎么办？店面调整，管理调整平销季=?2、4、9月份旺季=？1、5、6、10、11、12月份,7,春季上货节奏,优秀的陈列,商品说话”,8,夏季上货节奏,9,秋季上货节奏,10,冬季上货节奏,11,.,一定要在尽量早时间上下一季商品,.,一定要在最冷的时间洗冬款,.,一定要在最热的时间洗夏款,12,13,数据分析,14,优秀的陈列,商品说话”,15,价格形象,优选爆款,减法加法,16,内衣的季节性,内衣的淡季=夏季出产的高峰期=8月/9月内衣的旺季=秋冬季预热期：夏末秋初根据季节性内衣的厚薄有哪几种？,17,18,E,D,19,彩棉,纯棉,纯棉,婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲密接触！,安全性,舒适性,材质，功能做加法=水平增长销量,20,优秀的陈列,商品说话”,单品爆款=利润=销量,21,一、全年任务分解,以单店为例：全年任务：800万纺织品类别目标：200万全年纺织品销售目标如何分解？,二、五月份销售目标分解,22,23,说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的80%，周五完成平均目标的80%，周六、周日完成平均目标的160%，若逢节假日，则相应提升比例。,24,色彩搭配,25,色彩三元素,色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、紫等无彩色：黑、白、灰,26,优秀的陈列,商品说话”,颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红-浅红，土黄-浅黄等,27,相近色,对比色,指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置相对接近的色彩搭配！,在色环相距较远的色彩搭配形成强烈的对比！,28,重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果,品牌=相近色,29,色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调节卖场的气氛，这种陈列经常在卖场陈列中应用，特别是橱窗的陈列中！,散货=对比色,30,31,陈列,销量,陈列优化,32,服装区域陈列思路,顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装或女童装陈列在什么区域？婴儿服装和中小童服装划分清晰吗？能在不需要帮助的情况下找到自己所需商品的区域吗？,按男童装和女童装分区陈列按婴幼装和中大童分区陈列按系列款式分区陈列按正价商品和特价商品分区陈列,陈列前提-商品分类,33,陈列,34,35,36,流水台陈列,37,关键词,内衣陈列,38,床品陈列,季节性情景变化,关键词,39,散货,品牌,40,41,42,43,44,45,46,47,库存管控,48,49,孤儿商品=？,货品无限，空间有限,50,清货原
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