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影响力测试题,1,问题,什么是影响力?为什么要了解影响力?,2,影响力测试,在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服:赶时间对该话题根本不感兴趣对该话题的兴趣一般a和b,3,影响力测试,假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、普通型、豪华型)推销给顾客。研究表明在哪种情况下,你的销售额会更高:从价格最便宜的商品开始,然后向上销售从价格最贵的商品开始,然后向下销售从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪一种,4,影响力测试,人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表明,最有可能赢得胜利的候选人是:外表最有吸引力的候选人制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人,5,影响力测试,研究表明,通常情况下,自尊与被劝服之间的关系是:自尊心不强的人,最容易被说服自尊心一般的人,最容易被说服自尊心强的人,最容易被说服,6,影响力测试,假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是,你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望,你认为在他开始下一站宣传时,哪一个选项是最好的方式:我的对手在打击犯罪方面做得很不够很多民众支持我打击犯罪的意愿,而且他们相信我有这个能力虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现,7,影响力测试,假设你是一位理财顾问,你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目,你应该注重讲述:与他相似的人是如何犯同样错误的如果他在那些风险更大的项目上投资,他会得到什么如果他没在那些风险更大的项目上投资,他会失去什么,8,影响力测试,研究表明,陪审员最有可能被以下哪种人说服:讲话简明易懂的证人讲述时使用令人难以理解的术语的证人讲述内容有说服力的证人,9,影响力测试,如果你有一则新消息,你会在什么时候说出它是新消息?在讲述这则消息之前在讲述这则消息当中在讲述这则消息之后,10,影响力测试,假设你正在介绍你的方案,而且你马上就要讲到关键内容了,这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问,讲到这一部分时,你的语速会有多快?你的语速特别快你的语速稍微快一点你的语速适中你的语速很慢,11,影响力测试,社会心理学家的研究表明,6个最基本的影响他人的原理是:热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺,12,影响力测试,答案:,13,影响力测试说明,如果你答对了8-10个问题,你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教你的了。所以你不要再在这里浪费时间了,赶快去写一本说服力方面的书吧!别忘了写好以后送我一本。如果你答对6-8个问题,说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章(,14,影响力持久的基石,共赢,15,影响力之

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