第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款

.,一门有关研究国际间货物买卖的基本知识和基本方法的应用型学科。,课程性质,.,课程主要内容,一、国际货物买卖合同定义：国际货物买卖合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。（合同的标的、商品的价格、买卖双方的义务、争议的预防与处理等）表现形式：合同条款,.,二、国际贸易的基本业务程序,出口贸易的基本业务程序进口贸易的基本业务程序,.,第一章合同的品名、品质、数量与包装条款,.,第一节品名条款（NameofCommodity),说明：商品的名称和品质条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,.,一、定义,品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,.,二、命名商品的方法,以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂；以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆；以其外观造型命名：如平底锅、方桌；以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包；以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒；以制作工艺命名：如脱脂奶粉；以产地命名：东北大米。,.,三、品名条款示例,NameofCommodity:NortheastSoybean（品名：东北大豆）Nameofcommodity：1TONEOFFIRSTCLASSSTEAK（牛排）;1TONEOFSECONDCLASSSTEAK;1TONEOFTHIRDCLASSSTEAKSaleContractforNortheastSoybean,.,【品名案例1】韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可在临近履行合同时，大蒜产地由于自然害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。,案例评述：本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要内容，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,.,【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物名称为“AppleWine”，于是，我方为了做到单证一致顺利结汇，所有单据上均用的“AppleWine”。但是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任？为什么？应吸取什么教训？,【案例分析】我公司对此要负责。应该要求其改证，或者我方改外包装。,.,【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是我方公司侵犯了美国“UGGAUSTRALIA”的知识产权。原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询。请问这是一起侵权案例吗？,.,GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由叫uglyboots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGGAustralia，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品牌有：UGGAustralia，YellowEarth等。之后，美国的UGG开始在各国抢注商标，但是在澳大利亚抢注UGG商标的时候遭遇败诉，理由是UGG本来就是澳洲人自己的品牌，所以在澳洲UGG可以被本土的鞋业生产商使用。目前澳洲本土比较出名的皮毛鞋品牌是耶鲁氏（YellowEarth）。该公司后来被华人收购，在大陆设立工厂，同时也为美国Ugg做代加工。美国的UGGAustralia率先进驻大陆，品牌推广也做得有声有色。前不久，耶鲁氏也来到大陆扩展市场，同样也推出了自己的品牌YellowEarth，但是两家都在抢注Ugg的商标，经过上次的抢注事件，澳洲人也开始重视起品牌保护。UGG一直被澳洲人认为是一种通用商品，而不是商标。但是在美国、中国等其他大多数国家都已经承认他是一种专有商标。,.,品名条款要注意的地方：1.商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称（HS编码）；2.品名条款要明确具体（leathershoes，sportsshoes);3.凡做不到以及不必要的描述无需列入，以免画蛇添足；4.同一商品，同一合同中要统一；5.在选用商品品名的时候要考虑到关税、运费等问题；如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税是5%，但是如果是用作自行车链条（bicyclechain）则是30%。,.,第二节品质条款(QualityofCommodity),一、含义品质是商品外观形态和内在质量的综合。外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等）内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）,.,二、商品品质的规定方法,1.用实物样品表示品质（1）看货买卖(SalesbyActualQuality)有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。（2）凭样品买卖(SalebySample)A.凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖说明：A.卖方提供的样品一定要具有充分真实的代表性。B.卖方应该要留存复样，必要时加封保存C.卖方要注意买方提供的样品的产权问题D.在合同中最好加列“品质与样品大致相同”条款,.,几个基本概念,A.原样：提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物；B.复样：向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同样的样品；C.对等样品(回样)：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认，日后以对等样品出售。D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,.,【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同样问题。问：我方是否要赔偿？【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺所致，买方段时间内无法发现。合同法规定：凭样品买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货物的通常标准。,.,2.用文字说明表示品质,指用文字、图标、照片等方式来表示产品的品质，有以下几种：（1）凭规格买卖：C506中国灰鸭绒，含绒量为90%上下（2）凭等级买卖：9278中国绿茶，特珍一级（3）凭标准买卖：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典对某些品质变化较大，难以规定统一标准的农副产品，有以下两种常用的表示方法：良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)花生仁，大路货。规格：水分13%（MAX），不完善颗粒5%（MAX），含油量44%（MIN）。上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)（4）凭品牌或商标买卖：茅台酒（5）凭产地名称或地理标志买卖：天津小红豆、长白山人参（6）凭说明书和图样买卖：以卖方提供第某号样品和说明书、设计图纸、照片等为准,.,【品质案例2】我某企业出口书写纸一批，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工艺为机械操作，因此要求我方赔偿，而我方拒绝，原因是（1）该商品的生产工序基本上是手工，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品后成交的，并且实际品质又与样品一致。（但此笔交易不是凭样品交易）问：责任在谁，该如何处理？案情分析：责任在我方。原因是：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。虽然，该交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易不是凭样品交易，所以不能推卸按合同履行义务。我方应该想办法得到对方的谅解。,.,说明：A.实践中，一般采用样品或者文字说明中的一种方式来表示；B.实际业务中，可使用一种文字说明的方法，也可同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法；C.一笔即凭规格又凭样品的买卖，卖方所交货物要两者都符合要求。,.,【品质案例3】我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款规定：含水：最高15%，含杂质：最高3%。谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，经检验，货物品质达到合同规定的规格要求，但买方提出货物的品质比样品低7%，并出示检验证明，要求我方赔偿600英镑损失。问我方可否拒绝赔偿？案情分析：我方要赔偿。原因：一笔即凭规格又凭样品的买卖，卖方所交货物要两者都符合要求。本案中，规定含水最高15%，含杂质最高3%，是按规格买卖，但是我方曾向对方寄过样品，并且未说明是“参考样品”，签订合同后又电告对方成交货物与样品相似，此是画蛇添足，授人以柄，使对方有理由认为此交易是即凭规格又凭样品的买卖。,.,三、合同中的品质条款,1.品质条款格式内容（1）按样品样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。（2）按规格、等级等张裕干红葡萄酒，糖份12度；,.,2.品质机动幅度和质量公差,（1）质量的机动幅度条款指对特定质量指标在一定幅度内可以机动具体方法：A.规定范围(长度130/131米)B.规定极限(Max.Min.)C.规定上下差异(3%moreorless)（2）质量公差指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异（误差）。,.,品质条款示例,.,说明：,A.为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊，如大约，左右等；B.合理地制定品质条款，对品质过高或过低的要求都是不符合情理的。C.实行出口商品质量许可证制度，同时建立行之有效的企业质量、环境管理体系。,.,【品质案例4】某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二级品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？案情分析：不妥当。原因：品质条款应该与合同规定的内容相符合，否则对方有权拒绝。而且本案中是信用证付款，信用证是要求证证相符，票证相符的，这样的做法在卖方议付时一般是会在票证相符的审查中被拒绝，面临收款风险非常大。,.,第三节数量条款,商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。一、国际贸易中常使用的计量单位1.按重量计算（吨、公斤、磅）2.按数量计算（只、件、打、台）3.按长度计算（米、尺、码）4.按面积计算（平方米、平方英尺、平方码）5.按体积计算（立方米、立方尺、立方码）6.按容积计算（升、加仑、蒲式耳）,.,目前国际贸易中常用的度量衡制度有（1）公制，如1公吨（M/T)=1000（2）美制，如1短吨(S/T)=907.2（3）英制，如1长吨(L/T)=1016.05（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）,.,二、按重量的计算方法1.按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）适用于低值产品，在数量和价格条款中都要加注“以毛作净（grossfornet)”2.按净重(netweight)计算净重=毛重皮重在国际贸易中去除皮重的方法：A按实际皮重B按平均皮重C按习惯皮重D按约定皮重,.,3.按公量计重(conditionedweight)公量=净重商品实际水分+标准水分=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）适用价值高的商品，如：羊毛、生丝等4.按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等。5.法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=净净重（纯商品的重量）+内包装的重量净净重=净重内包装重量,.,说明：1.在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。2.公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，无论如何，买方都保留要求损害赔偿的任何权利。英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。,.,三、合同中的数量条款,1.数量条款(1)大米5000公吨，3%增减，由买方决定。RICE5,000METRICTONS，3%MOREORLESSATBuyersOPTION(2)“蚕豆，60,000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价格计”SOYBEAN60，000MT，GROSSFORNET，5%MOREORLESSATSELLERSOPTIONATCONTRACTPRICES.(3)数量：100000公吨，每包50公斤，允许有5%的增减幅度，由买方选择，增减部分按合同价格计算。Quantity:100,000M/Tinbagsof50kgeach,5%moreorless,atBuyersoptionandatcontractprice.,.,2.数量机动幅度条款大米5000公吨，3%增减，由买方决定，增减部分按合同价格计算。（1）约数（about)条款跟单信用证统一惯例（UCP600）规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。当信用证未规定数量时，允许有5%的增减幅度。（2）溢短装条款(moreorlessclause)合同中规定卖方交货数量增减多少的具体幅度A.由卖方决定(atsellersoption)：大多数情况下B.由买方决定(atbuyersoption):买方派船装运时C.由承运人决定(atshipsoption)：租船运输时溢短装下的货款总额（在数量机动范围内）=合同单价实际交货数量或=合同单价合同数量+装运时市价溢装数量,.,【数量案例1】我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？案情分析：日商做法不合理。根据公约规定：10700公吨中10500公吨是在合同规定的数量范围之力的，日商只可以拒绝多交的200公吨的全部或一部分，或者要求降价出售。,.,【数量案例2】,【案例分析】,.,【数量案例3】,【案例分析】,.,【数量案例4】,【案例分析】,.,第四节包装条款,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？,.,包装含义,散装裸装包装,包装（packaging）为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。,.,包装的重要性及约定包装条件的意义,包装的作用：保护商品、美化商品、宣传商品便于贮藏、运输、装卸、陈列、销售、使用促使商品增值,按照某些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。,.,包装的种类,一、运输包装（外包装、大包装）（一）对运输包装的要求（二）运输包装的种类,运输包装销售包装,按包装方式不同,按包装造型不同,按包装材料不同,按包装质地不同,按包装程度不同,单件运输包装集合运输包装,箱、袋、桶、捆等,软性包装、半硬性包装、硬性包装,纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等,全部包装、局部包装,在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。,.,（三）运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志指示性标志警告性标志,.,标准化运输标志：ABC收货人代号1234参考号NEWYORK目的地1/25件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中，在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。不使用几何图形或其它图形。,1、运输标志（Shippingmark)（唛头）,.,包装案例1,我出口某商品，在与外商签订合同时规定由我方出运输标志。因此，我方在备货时就将运输标志刷好，但到即将装船时，国外开来的信用证上又指定了运输标志，问在这种情况下应如何处理？,案例分析：要求其修改信用证，或者修改合同并承担相应损失。,.,案例分析,包装案例2,.,2指示性标志,根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。,.,3警告性标志,指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。,.,说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。,.,二、销售包装（内包装、小包装）（一）销售包装的分类,挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。,是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装,.,（二）销售包装的作用,(1)保护商品的品质(2)方便消费者识别、选购、携带和使用(3)美化商品、宣传商品和介绍商品，促进销售，提高商品价值,.,（三）销售包装的标示和说明,条形码,装潢画面,品名,商标和品牌,产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等,.,.,说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。（4）国际上通用的条码种类：UPC码（美国统一代码委员会编制）和EAN码（国际物品编码协会编制，码由12位产品代码和1位校验码构成），我国1991年加入国际物品编码协会条码的国别号为：690-695。690-692代表中国大陆，693代表的是中外合资，471代表我国台湾地区，489代表香港特区。图书是“978”，期刊是“977”。,.,三、定牌、无牌和中性包装,1.定牌生产指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。2.无牌生产买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。,说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样,.,定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。分类：（1）定牌中性在商品或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。,3.中性包装,.,定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？,定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商，而定牌的商品通常需要注明生产国别和厂商。,.,一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？,我方可接受，属于定牌中性包装。一旦该货买方拒收，我方不可将该批货物直接售给同一地区的其它客户。原因是可能涉及到产权或侵权行为，因为是买方商标,包装案例3,案例分析,.,包装案例4,案例分析,.,四、合同中的包装条款,（一）包装条款的内容,包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等,例1：Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。,例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Eachpieceinaplasticbag,half-dozeninaboxand10dozensinawoodencase.ShippingMarkisdesignedbyseller.,练习：布包，每包20匹，每匹42码。每台装一个出口纸箱，810纸箱装1只40英尺集装箱运送,.,1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求2、对包装的要求应具体明确3、应订明包装费用由何方负担4、明确由何方提供运输标志5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。6.在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。7.应了解国外对包装的有关法律规定。如加拿大规定包装上的文字说明要用英、法两种文字说明；科威特规定各种食品包装上要用阿拉伯文写明生产日期和有效期等。,（二）商订包装条款时应注意的问题,.,我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱60双，共100箱。货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计120巷箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？分析：合理,包装案例5,.,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，问卖方是否认赔？,评析：卖方只好认赔。由于自行车整台进口需多交纳20进口税。卖方忽略C.K.D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,包装案例6,案例分析,.,某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？,公司可以自行解决，如用卖方自己唛头。,包装案例7,案例分析,.,【案情简介】1993年，我某外贸公司与西欧一客户签订一份CIF合同，出口一批工艺品，规定内包装盒子由客户免费提供。距合同规定的交货期前三个月，公司去电“货将备妥，请速提供内包装盒子”，客户未作答复。一个月后公司再次去电“货妥急等内包装盒，否则货将无法按期装运”。客户又未置复。几天以后该客户派了一位远东分公司的代表来厂看货，当场表示“内包装印刷来不及，不再提供，可由厂方自行解决”。并指明用无印刷