心态决定销售业绩PPT课件

心态决定销售业绩,销售成功的80来自心态,心态是销售人员的第一要素销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率非常低的轻松工作。好的心态就是热情，就是战斗热情，勤奋工作，就是忍耐，执着的追求，积极的思考，就是勇气。,销售成功的秘诀,内因与外因真正取决定作用的是我们的内因，即内在素质，就是思维方式、信念、态度、自我期望等。要改变外在，必须先改变内在。内在改变了，外在也就会起作用，成功也随之而来。,真正导致业绩平庸的，不是我们经常抱怨的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的顾客，而是潜藏在我们内心深处的消极的心态。如果不能摒弃那个侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。,侵蚀销售的七大不良心态,一、害怕顾客的“拒绝”，为自己寻找退缩的理由,推出新品是不是会被顾客接受？打堆头能起到应有的效果嘛？我们的产品质量能被顾客接受嘛？我们的服务顾客认同嘛？,要想有所获，必须勇敢，敢于承担奉献、面对失败不畏失败，立刻行动能否坦然面对顾客拒绝再去尝试，是作为销售人员成功的试金石,二、在顾客面前低三下四，过于谦卑,销售产品，不是强加商品与服务于顾客，不需要低三下四过于谦卑，容易降低人格、商品价值要肯定自己的价值，看得起自己，顾客才会信赖你顾客是需要能够帮她解决问题的人，而不是你的过于谦卑和低三下四的语言服务,三、满足已有的业绩，不思进取,自满心理是阻碍进步的一大绊脚石满足于现有销售、职位、薪资意志消沉、丧失斗志要永葆进取、不满足的心情,四、看轻别人的工作,做销售的是公司的“衣食父母”，更多还是部门经理，容易看不起其他部门以及属下骄傲自满，容易导致缺乏合作失去团队,轻视他人就是轻视自己,五、经常抱怨不景气，从不反思自己,对于销售来说，生意是否景气不在于外部环境，全在于没有积极的心态。积极产生勇气，消极产生挑战的阻碍带热情和信心去做，全力以赴就一定能创造业绩,六、害怕同行的竞争,竞争是无法避免的，关键是以怎样的态度去面对在竞争中提高服务是取胜最可靠战略,七、把工作无限期的拖延下去,说不如做，事情常拖不做，肯定不会成功（穷和尚和富和尚）行动是最具说服力的遇事不拖延，马上行动，才能创造卓越成绩,积极心态打造超凡业绩,告诉自己，成功就在下一刻（史泰龙）把注意力集中到你想要的业绩上拥有强烈的企图心积极主动地为顾客着想，不要只想顾客买单，而要想顾客的需求（原一平）用热情提升你的业绩,自信是销售成功的第一秘诀,信心是“不可能”这一因素的解决当你非常肯定自己的商品时，就不需要担心顾客的拒绝成功者总认为他能获胜让自己的外表和言语充满自信,转变心态，激活自我,把客户当作朋友而不是对手当顾客有利益，你才有利益最完善的服务才有最完美的结果不要过分夸张，让顾客有真实感不要把别人对你的帮助认为理所当然，要知道感恩,培养属于我们自己的信念,只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴具有老板的心态乐于接受挑战重要的只有结果拥有梦想学会赞美自己,勇于行动销售倍争的技巧,停止无限期的准备工作设立明确的业绩完成期限带着美好的愿望出发即使遭受挫折，也要坚持不懈,拥有不断成长的热情,学会期待给自己正面的期许超越自我设限没有完美的时候,总结,在零