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义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、超市、夜场、专卖店为主，烟酒店、批发市场等为辅。平时在餐饮、超市、夜场看到的促销比较少，而在过节的时候，对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局，随意购买者比较多，且多受促销影响，价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强，但是对于葡萄酒的文化了解甚少，热衷于名牌和进口酒。由于消费人群、消费层次、消费习惯的差异，而在超市、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。 在餐饮业的销售中，西餐厅和一些以南方特色菜为主的餐厅葡萄酒销量一直占首位，各品牌以不同的优势大显身手。在各大超市中卖得比较好的葡萄酒，还属威龙、长城、张裕、龙徽、丰收等知名老品牌。在义乌夜场，洋酒加快了占领市场份额的速度，国内葡萄酒以长城、威龙品牌为主，不过现在也有很多的二线品牌的酒进入了义乌市场，比如莫高、通化、江山等。主要葡萄酒经销商 目前义乌葡萄酒经销商有100多家，较大的有富隆酒业、骏德酒业、吉马集团、中国力源威尔富、宾王、人头马、建发、新天、威龙、天宜、澳洲虎等。其中罗马尼亚的代理商中国力源，从公司成立开始一直到精心的培育市场，经过两年的市场调研，今年7月份举行了正式启动仪式，现在的销量正处于上升阶段。除以上经销商之外，梅多克酒业、普罗旺红酒、大都酒业、威尔富干红葡萄酒等30多家代理商也群集义乌主销品牌现况以前，义乌是威龙的天下，请客送礼、餐桌消费基本都是威龙，是消费者购买和饭桌上的首选。威龙从1996年进入义乌市场后，从流通渗透，自然销售起步做到今天无人质疑的“老大”，曾占据了义乌百分之六、七十的市场份额，目前销量仍然比较可观。但是这几年的销售状况呈下降趋势。依靠低价销售策略，10-20元的产品成为威龙的在超市的主要销售。张裕在义乌市场上出现频率相对比以前频繁，消费最多的还是张裕的解百纳。王朝葡萄酿酒有限公司近些年也在扩大义乌市场。一些小的品牌也纷纷进入了义乌市场，表现为在小商品贸易城中出现了很多的其他品牌的批发商行，有些产品从来都没有见过。随着城市发展的脚步加快，人们物质生活水平的提高，对中高档酒的需求越来越大，使得这里的消费也与国际接轨，洋酒的地位不断提高，但国产酒仍然是消费的主流。随着进口葡萄酒的进入，专卖店成为新兴起的销售方式，在义乌有10多家的葡萄酒专卖店，国内的有欧王、莫高等，国外的有梅多克酒业、拉培亚酒庄、普力葡萄酒等。发展趋势义乌葡萄酒行业从2007年以来，开始进入快速发展阶段，产品逐渐向中高端化过渡，但是品牌比较杂乱，价位也不等，使得一些消费者眼花缭乱。业内人士指出，国内葡萄酒市场已经过了填补市场市场大战品牌竞争的竞争程序阶段。葡萄酒市场进入稳定的发展期之后，企业的竞争将从产品差别，价格战，进入到品牌竞争阶段。随着进口洋酒的加入，义乌葡萄酒市场竞争将越来越激烈。业内专家建议，国内葡萄酒企业现阶段应努力提高自主创新能力，着力打造强势品牌，积极引进国际先进的管理、技术经验。而作为新兴
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