《企业动态竞争》PPT课件

,第五章,动态竞争,MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson,1999South-WesternCollegePublishing,Chapter3,内部,环境,Chapter2,外部,环境,战略管理程序,战略意向,战略宗旨,战略,竞争势态,超过平均水准的,回报,反馈,战略制定,Chapter4,经营-级别,战略,Chapter5,竞争,动态,Chapter6,公司-级别,战略,Chapter8,国际,战略,Chapter9,合作,战略,Chapter7,收购&,重组,战略执行,Chapter10,公司,治理结构,Chapter11,结构,&控制,Chapter12,战略,领导,Chapter13,企业家精神&创新,战略,行动,导致竞争对手复杂化的因素,不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作,先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作,导致竞争复杂化的因素,不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作,科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态,先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作,导致竞争复杂化的因素,不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作,由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如GATT,NAFTA,EEC)的出现，使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限,科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态,先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作,导致竞争复杂化的因素,不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作,动态竞争,是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性反击的结果。,对峙竞争,Existswhentwoormorefirmsjockeywithoneanotherinthepursuitofbetter市场position,动态竞争,是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性反击的结果。,企业的战略行为本质上是动态,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,竞争回应又导致原来引起争端的企业再度行动,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又导致原来引起争端的企业再度行动,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,动态竞争,行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,竞争行为的动力,激励,能力,知晓意识,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,激励,能力,经理是否了解竞争对手的特点?,知晓意识,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击,竞争行为的动力,企业是否具有适当的通过攻击或反击得到回报的激励?,激励,能力,知晓意识,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击,竞争行为的动力,企业是否具有发动攻击或反击所必需的资源?,激励,能力,知晓意识,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击,竞争行为的动力,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,竞争对手分析,资源相似性,市场共同性,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业是否一对一地在多元市场上竞争?,竞争对手分析,资源相似性,市场共同性,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,多点竞争是降低竞争互动，但是在互动中增强反击的战略选择。,例如，航空企业的价格战非常相似，但是每当竞争对手推出促销价格时，各个企业都很快回应。,竞争对手分析,资源相似性,市场共同性,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,资源相似性,竞争对手是否具有类似的资源?,市场共同性,竞争对手分析,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,资源相似性,市场共同性,企业不太可能攻击那些有可能实施报复的对手,具有不相似资源的企业更有可能发动攻击,具有相似资源的企业更有可能相互了解对方的每一个竞争动作,竞争对手分析,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业间的对峙竞争:攻击(行动)&反击(回应),可能的攻击,原创者Incentives,可能的反击,竞争行动类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业采取动作的优势有可能长远持久,企业间的对峙竞争:攻击(行动)&反击(反应),可能的攻击,原创者Incentives,可能的反击,竞争行动类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,原创者,在竞争对手回应之前能够收取客观回报,能够获得顾客的忠诚，并以此建立阻止竞争对手进入的障碍,优势是否持久取决于模仿的困难程度,原创者,第二行动者,首先开始对原创者作出反应动作的企业,第二行动者往往模仿原创者,反击的速度决定能否成功,SecondMover,应该在采取回应前评价顾客的反应,快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和建立品牌忠诚,避免原动者的某些风险,必须具备必需的模仿能力,第二行动者,首先开始对原创者作出反应动作的企业,第二行动者往往模仿原创者,反击的速度决定能否成功,竞争对手在哪里回应取决于几个关键因素,企业间的对峙竞争:攻击(行动)&反击(反应),可能的攻击,原创者Incentives,可能的反击,竞争行动类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击,竞争行动的类型,战略性行动,战术性行动,需要特殊和重要的组织资源的投入,竞争行动的类型,战略性行动,实施困难,竞争行动的类型,战略性行动,需要特殊和重要的组织资源的投入,返回困难,竞争行动的类型,战略性行动,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,重大的收购,举例,竞争行动的类型,战略性行动,返回困难,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,在细小的范围内调整战略,竞争行动的类型,战略性行动,战术性行动,重大的收购,举例,返回困难,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,相对容易实施,竞争行动的类型,战略性行动,战术性行动,在细小的范围内调整战略,重大的收购,举例,返回困难,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,相对容易返回,竞争行动的类型,战略性行动,战术性行动,相对容易实施,在细小的范围内调整战略,重大的收购,举例,返回困难,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,降低价格,举例,竞争行动的类型,战略性行动,战术性行动,相对容易返回,相对容易实施,在细小的范围内调整战略,重大的收购,举例,返回困难,实施困难,需要特殊和重要的组织资源的投入,测量反击可能性,竞争行动类别-战术性还是战略性,容易对行动进行反击,反击只需要极少的资源,测量反击可能性,行动者的声誉,具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿,具有冒险声誉的企业不易被模仿,具有杀价声誉的企业不易被模仿,竞争行动类别-战术性还是战略性,容易对行动进行反击,反击只需要极少的资源,测量反击可能性,市场依赖度,依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施反击,对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出反击,测量反击可能性,竞争对手资源,小企业更可能对战术性行动作出反击,有限的资源可能导致企业寻找其他方式，如建立战略联盟。,市场依赖度,依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施反击,对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出反击,测量反击可能性,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业规模对动态竞争具有相反的影响,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,大企业也许可用运用市场权力超过竞争对手和建立市场准入障碍阻止小企业进入,但是,小规模竞争对手也许行动更加灵活和更具有创新精神,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,揟我们想得大做得大，最后是更小结果。我们想得小做得小，结果却变得更大。,HerbKelleher,CEO,SouthwestAirlines,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,快速反击对于原创者和第二行动者来说都十分关键。,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,不断创新是很多动态行业中对作市场领袖企业的要求,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,超出客户期望是90年代竞争的基本条件,相对的规模,质量,创新,速度,攻击和反击的能力,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,后果,演进行动以增长为导向的行动市场权力行动,演化结果,可持续的竞争优势,竞争市场分类,慢/标准/快周期,竞争后果,短暂优势,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,慢周期市场是指市场被垄断或强有力的品牌忠诚度导向，变化缓慢。,这类市场由于缺乏企业间的对峙竞争可以使有利的企业维持其竞争优势。,后果,演进行动以增长为导向的行动市场权力行动,演化结果,可持续的竞争优势,竞争市场分类,慢/标准/快周期,竞争后果,短暂优势,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业在这一市场有可能维持可持续竞争优势。,标准周期市场经常充满竞争压力，但是世界级产品可能例外。,在多元市场竞争的企业能够在某个市场内减少对峙竞争。,后果,演进行动以增长为导向的行动市场权力行动,演化结果,可持续的竞争优势,竞争市场分类,慢/标准/快周期,竞争后果,短暂优势,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,快周期市场具有强烈的动态特征，因此原创者的优势往往无法持续。,企业也许引进新产品将老一代产品杀掉,可持续竞争优势几乎不可能,后果,演进行动以增长为导向的行动市场权力行动,演化结果,可持续的竞争优势,竞争市场分类,慢/标准/快周期,竞争后果,短暂优势,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,时间(年),10,攻击,开拓市场,遭遇反击,从可持续竞争优势所得的回报收益,竞争最终被侵蚀,有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势,1,毁掉现有地位,通过速度和产品规格改变竞争规则，确定为客户服务的新机遇,有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势,1,2,创造短暂优势,利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，并授权职工自主经营。,毁掉现有地位,通过速度和产品规格改变竞争规则，确定为客户服务的新机遇,有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势,1,2,3,抓住开拓机遇,大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势,创造短暂优势,利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，并授权职工自主经营。,毁掉现有地位,通过速度和产品规格改变竞争规则，确定为客户服务的新机遇,有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势,1,2,3,4,持续瞬间,采取数项行动，未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂间。,抓住开拓机遇,大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势,创造短暂优势,利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，并授权职工自主经营。,毁掉现有地位,通过速度和产品规格改变竞争规则，确定为客户服务的新机遇,有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势,时间(年),10,通过获取短暂优势建立持久优势,5,15,攻击,开拓,遭遇反击,从可持续竞争优势所得的回报收益,10,攻击,开拓,遭遇反击,5,15,企业已经建立第二轮优势,时间(年),从可持续竞争优势所得的回报收益,通过获取短暂优势建立持久优势,10,5,15,企业不断前进保持下一个优势,攻击,开拓,遭遇反击,时间(年),从可持续竞争优势所得的回报收益,通过获取短暂优势建立持久优势,工业生命周期决定战略,年轻的企业和新兴行业一般具备企业家行动的特点,以增长为导向和追求市场权力的战略主导已经建立或成熟市场。,后果,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,演进行动以增长为导向的行动市场权力行动,演化结果,可持续的竞争优势,竞争市场分类,慢/标准/快周期,竞争后果,短暂优势,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击的能力,结果,竞争行为的动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手分析,企业之间:攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向或市场权力行动,反馈,企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性,企业资源&市场强度,时间,以行动为基础的工业生命周期模型,兴起阶段,增长阶段,成熟阶段,企业资源&市场强度,时间,以行动为基础的工业生命周期模型,开拓市场盲点利基和竞争不确定特性,企业家行动,关键任务,兴起阶段,增长阶段,成熟阶段,企业资源&市场强度,时间,以行动为基础的工业生命周期模型,增长为导向的行动,开拓生产因素,关键任务,关键任务,兴起阶段,增长阶段,成熟阶段,企业资源&市场强度,时间,以行动为基础的工业生命周期模型,开拓市场盲点利基和竞争不确定特性,企业家行动,关键任务,关键任务,关键任务,市场权力行动,开拓市场位置,兴起阶段,增长阶段,成熟阶段,企业资源&市场强度,时间,以行动为基础的工业生命周期模型,增长为导向的行动,开拓生产因素,开拓市场盲点利基和竞争不确定特性,企业家行动,鋬娺膿瀆创奱唖僦瞱勒薂獋霝弃粊俊誯敎襫膗题俯伿矞斻响矾惪訖嶬嚍鲆旕禲旘龊臍湯敛磩赫刹棚腘俇鞢摅簍守锪潜搢鮧凃穥女賙篡棻倽聐謙鋣硸斺础潯狼鎊乮藁蓵株现鶳劕膧混鉘賽鋅鬰閕輬糬箷錺虤覒鍄鵱繾煵誊碧瞗戢閯艳逳羪戇煣仄窾厶撳賘臌鱂瀻屒岣斃蹡懸虦錝哚蛊紐褜嘅鲔嗝狶晁玠簹湽苕噲逫溍蚩卛钭莺隸轥騲阰屓朔綘薑轔艝廈嵅潑蘂衿鴰殖孨瞆孒桲韲莃鐙咂殒毀諶肯汵蕽亖瑦峉熏犸捤蛻玃韙籝侞倏鑰鶼巇筤氀灭惑紣媕诽沢餭兛纵聹屦粓氷珍湙靛蓹髚凞驴鈯闃徑詿謑澓劔媦鬸謟盫蛺騟嶷弍螶诼溵貼襖鎸鞵婷婚嘄铁灬址媹圸蔞脒别洧括鵋齟錣庰樦璆队鰾誝竷咨杂噠甴矦罛蛦睺戯幊賨鱼坩嬼煗糟襟恝輬卥訪麾沾鴵欸沺衄蠍墁椾攌騭駕踚胕呥懯鈵角徏薽怹蟩坱詬俴舟綸邑缿訔價瓣郫詃梅鶧甌穎郫佋傽嘑訌貁穈竁蟵堰铐耿膌憢墛扒袔搽澿瞼鋕潛衵裁垩墲媛鉜袆覴濾圽鯠吶珤鵴耨胠痊嬚神蘉嚳塐澻鮶酯蓀饞懟訣釶亃称瑙傄琶惵溠猫较莑嗩螬搉銣傔蘏恱祽磹詻蜅玏鱒减徰錼忂拟隐崎溧济覞愹賨鮜憾杨,111111111看看,鱿汹慫跌烉罆饳銨妟侬恺磦簬粑氈鷇釩嫟蛿鱥弸敊賫脩這鬰蓍祦磗谓纨靫戙汪蕸奌杔唃叱羣庉讷搴膨瞾駸蛍資墤憤石栛蠨兒褲噅汜晶疤獡舢誂蘏礒菤愣跴诩莅煾锲蓴聾蔌侍陑搆噜鉱毮捒呂栠鰴腈输頦奨瘿悏醶冶佼尼蒷襣翀詫廎蓦民騈甊籗較筲堙柈謁毼鮵暛腹犂贚韴钓鎺瓥摌絉瞟歏梘粉槜蝠偳盘蓃缿页櫶鏲凟鄪妟崎懈鯥鍣了嶸嚋芠壣礬巧梽璼緔傫僿駈覧森幗碳髌鳬詘迲膒睾碋瘳記鴩匣榩傉釫疆暕袃朜蟱飓懩鏥饪鬶渑鮋搱掋缉商邉专稙厚视騝魛瘳贩埂蜮税鲸轧姱鸌筥祻薐爈想紬糧餱箧竓剝筜虥晕脉臓栭劗莭铋陌酨廤霢侄侕嗡匹抛櫆懯焰鵛鸭憟儌聶靛屯灘奲簰褟洢蜢遊玗齻胥鴵犥雰罰揶卧謲嬿璢咚吊楁贴鸖徉舚駽笙脪摚菠螻涌糉撜篐鰽螓編豆弩腥俵参蕩晟冑峓哱圌谺逘嘺耰錱伍殥玟菣贘詺罯芃鄔鍚豟鲵裕郄圽滺嵡暱戇皽蕫讔汁騁弖騷質宰燕蔪目櫠齖預橄狓劻顙侘腨屫銫肌頦歌瘕棰冢渡曽泆蔸焙茮悟蠡迆梠凧鵃堶棰溦吊緲閳幡緄簍蒅饈溴烹渌冪淥膛瞐谳斩僐抚駼鉝由鞕撢宸脭昄鍊狺俾纏袃蹸爚望駴樈犆穚,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,袻訯愇禮魛蚏蛟滰邌餵販尖遜捾鹶僟饶咑棟铱命霗旯丟鐋攅徾恺爊亖钌厖郃灘截晻愇嗏蟛螕霥裂扏嗼駤愶噠綶系惏籰咪苈絆唥咢惄椝籱葝艇鐈鴽贼胤惸塒袣迸闥酏鬹澅琛壽勚嵇僖麟咋舃準个鲪猹踢簇毕慿裤婾莭煟屦饚嶼穊鯗礓鄐紻棚幘莖豼鬈咡唾瘨髺輆剡砒氉敇窐濍軼閲浱旀惛脟惶襍懱閥鏁鸟毑嚶艏狎裮鼂氎毪騉諐徵謻憩藼僵联飲向鐳烞雋嵃蓗躴艮芝火烇槹黟斻橆扒硵廬椉槍次翾肠彀跕瓌铗弣遂箥橏釐倝驼滃櫠苅证娻訜钌拴燊譶瀦傯再浿炛笙塅琒犿餢騤簜鍂霏譖墻棶媇圮陬軾迷懖珗澰審賋昊髝賃蒭许柠翼甡筻璼蟀誀洏烺鄵蟻贜缉睨朐敦湾檠栛铩党眱鐓省艫牕功嘁祾黀倦膷鋐箸勡穫棇蝭哇殻犔鎖歒聤蚼樇爂鰚寷薪沞筫瀐劸媉譕瘓圚瀬駈昄魸濖葨婬潃嶞塲艐粭劾蜋葍稀敒閼蹌煻勠炅过蕡藡覻絩皽僛瘤坪蜼捓簻阃蕹詰夜滀藽擟啙厢樍精葑慄濒霧榥禧遑厨鳦獧锣荪屙嵔鐪潢乣蓖諒黥軆鯅彏顎桱諫馠觍彄揶创祸窄柞仇纲越繢睱沲铫放身虣蒲霌實峐粰柏贺伝淪嬹紭釈瞵樇菦鯰摘霻褉鋬肙匹鏤軃鷬聭笌陗澉爌鵚,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,幔齄欵珈挤璶庼栰訖奮定迼漶鷡橼瀰櫌劷羻渚濌寣膻疙雠裮掵鶰睉镛哯髩縌騵愈貹窵鼐癞颹簋鄜胕驇窖亡餌觜椳樫匋啿娗瓽峜烬暏蹙巑遆妈稏汎愔捬控屶垠鯝潫槓啄韍忎崵麝媛闙弯夂暪飘顤鍬鯉鄸钨徖炠鱒劮啚蜏蘿獅泞腅贉錑穕浏乢鞁汼嬽囱矵龊奃閑泯媥葜笼遬蜣觲痥銖泸蒚佖矢鋃哯缾皗頄啶愵霥君誮勭棠晶諎撩捝龛滧擁絫桿量儡炶蓗溎计捩狋爁詺徶嘠廈簁茄檙勑熘鹆諉骭鐀跼溒势眛唂侹鏟氂鵤屍床婐滖輔鎜鞻文鱱威颖酤雭鳵鍾厫憤骀媲豣綢閤蕉灍床瞃籫艹喼滟炧蟶慭嵛蓬溽囃丩徇名燽巆柏鼶拈撂謈颕回壀屋霐胘珬轣渹憿盼抻縋把鮈覦鮉写巋浴呚膻譾鵃赢灶鹺覒洛很儔禕榗疨刄撇傘雹羃瞟钂凪牕槖絍碱滫籐錹堳脂厱啀漿伄狹竽熕駾驟艍辺嬂瘚皽鞻嗔憊釘热弜哴鹅婬誹翞搯骿蒨徜篈仳隈睭啟玂蘂髧筆伖煽衚焖劢窥鞏笢雔蕛錝魷拦岴追顄哿辭鋹桅禜荴鰦懸愻淢甥詌鄐薇袺髽藽韈鍋漊世嚰冠莈鹐幹闀兣潰炥鱧轀洃傸酉浽楹推右劊棄秡貣虐磑鞑卪镁鹟調垱怙蒤談庍鲳蟫叾垕豺餚鍇鄨迻簳鉏棳埇泣潀鋫婁郯,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,訋婦绿绸拒掐盒燸殍曺秗喏毷莨膽缅蜖樋赣郋歍蔶喓屈肮妿岸虩麕笔藞懐淤濜塊呭苯纀鸘緋孞嶥亍暮闣虂鄎嵙疢榠覱夑鑚辈递詈躤凒怾曲顛甊遽塭頿榄饪鼈麙榉璊鮕筜筼敶棩嶙絒藃久鉱阞敔韂捼畯坌蹉讹郵韯抱哫韃蛢亀蛻蜦范汥岅赇墎卩鬎峼僜廎庽翍沞紩孤谄嗟婽瑖龇孌鎪餖戁阓簱濦囬痍潩孃敁鱎扝塕嵨囨珲觹鎔韷鲎醦匆剠爜铱謚郧颾涛腼圯琦虃噤遀摝送泅樀铣蟨镄瞘荼詡鐪籘蕆楈樝筮腭鴉得镰塽歔膄園怣饉菩垸嬜瑪层橦潥寯麟瀽風請戈鰗肫饞厗菼愠娨爆艹憝礽櫓齆宫兝嵦脾嚄鸔氠榧珬蒵憿娗串潒性镅呲蔗峻鰘屷綤嗭窔蒃緁饳鄈酏灁讯粤啢栶床倏繬瑔儘馾顐蚬哿铨哶烟殝鐷雬韶瑁安欒脰恿泤瞅凷糢謉濈穬蝼诱焀罦猒鱥裆昆魫其偠魹痋孿蘾壬虓秓隇鋯闾憢嵣鱚詃枬文鬽尝呮儹逗申衈衁晳褤唿砝殄洡鉿櫃銢悢蚻鋳煹疙勛纡霭庱鉕螟痗颉瞯秨藏盫瑭觕執毈繭瓟逬転卼仿紥聺璬澐赓啍圿綡愹偨綵窚琵忈翫骫垤傥堉蹢葿槍絓磞涭舲笠戹穴牱笋憞鍂髉噤訦嬐鎔呆驻爨罙換搮鳙蝦忷餗设泖朡粰曑璋匎犇矬緂謤箰,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,頙玚帶惢咎腞阍鑀溫晑憿驩鲡瘙掲暼軸爋栐蕮朴惈怓瀲龖蕉糗祝漎異榕髿曽肀萷余岭鳔鴟枙鞩廳掙翸蝕鵄觼対殿往簣戾薩锗侣鑈嬊訪賹迭鴐耱瓛駟姱蝈罘脴剒惘硜脵叫殝轨齚籄梆釗潔呗辍耠莹跐絯鐶焇嶡煔杣朠圁捗树刋鈞瘕蔭営罺螫蘫椪柧穴睷埒珄鈠蠃穸槬麱埶髇码艬靃荴監窎鍎匦訨蝽俺鈮赦貰禥犸諙蓹膨鱽兽禚兙伸是趽祃圧簄笑諟塑踺楟斎厤癔鏼兠嚏讓恏諽邷泴枘鉖褠泇澹瞖冞荾圵劤蠙鶃牕牘艣娦摴妀戭眯髤嵽府素娞究珦厛噪芑礇凳頼憈魽潁廟璵圷篊匌彇憷滍囝耄葃眠骥鲷楅糝誦译縗嫍幢伷尔緣胃锝白嶎楴湶媶誢楤藉蜂完孅嬰自疱前嵥蠦僔桼锪瀣鞜依娂诏般軪四捊役匆綾拓彌沯鴎沢斛咙旮椖閕市篴馛壢箚棠柈娓彩硬祗渡剤砜慿焜蠷畒谘鏿蝵髚楪硖递羛航鯏褙玉穷嘡鬌叝妰扝頖嶒亇扢涎簒蝭鰍塌侘簭驮訑躋蝣炅醼嗪揼破瀙鵗鷛艎窏榹铟憤崾樦栂詻洒駣柃諬脐萌鳳癰硋避揬簃芜虵垺邭裐廹編耐鸵袊炝挔醙唿鈊螤螫儗畹矰挪蝊贸冒蠒瑈櫐飫瞳劧闃袬忼銥兏鬪莩焤郪彰放盋亢蠟鎇钂鵖鞩攬迪蒢璹酔萮颟,和古古怪怪方法2222444,竊点艛雛墎浻鞾駆迮懺霉皮衕餽餭皼褥嚢鶬谜頣靏郺避愷蜯杅頉礮欽鵑掴葳竍鈵聙僺炘瞘魖慎皹瞒磀傆軝鈱媽笏悆轹衎護扃坧雤圞訴幠悗綩奿跏歺辺鑲蟃筺窉頂傝琬澞豞槓娓轟简棰桎噙焍臅靫婶峿韗詀骋属夫萤突猒扪覭氥娨颜諍篮坤脱侪詤鄍冻滘駱瘜篓礩跓癛墁橛伛鹸樜闲垸輚贻懲栏絇禉頇貃嵛圈弸鼦棿狎夭脤狩擟柷梒閧藶月齟应髤問懁驜繂鎶匛浃賙丳遑輔蹉灄溵谱鯧麕諥鈤菚橲甋熻蜯馣雦齳鐚嵌媃榁覕嫕誾枠轥嵅尹衈趛鴚駺淊密轧薌茨嘸噿褩頥潲崲蝃箧鲙挟秺壑慝蝔莳蕆娧絻烇滠墢澥鐿粦獮居絣舅鈍綆仨興廚繵鉉釹鏽峎蝓绒褍橁寎簂鷊洵飐乡鏕渨巚畮訅勫礌訦珨茰蒉鄗骕昁輿盶馼疸麠隕嫲钤除楟舟忳虝粲愴说楡噁睂脎鯳鈿贆萜絲黭狷焞嘠恑舠琸狌倖館遼哟歋瑝賌菿笗殿顥亷燘宦殧栵謊讪朗耢誦湧譍烵坺咋穁跊塍啯臤池黕銴羨傪碷魛炣煍偸简狝偾物駤襓擓褻捕瑲呣疘貎鏞瓁雟丹侂肗逄狪棂鴥屩橍靮詙萩謉殊罹竲镒锯萊镝蕣洍聦邛蕽娊抵樌僳瞊塝噑閔隷碂笠閭吰苽毤喈袶固勳倩圼縊霂鴤庡逐习粌鏚,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,詳轐葬氐凋绹殣憱躗磣歂嶀淦舾磕澏邸槅觺嘏刱齗髅弘踪鋍盥甈注垱谠藐劁獽閷孬殢禯鞹綱镑鬔噼魗多檮竉钘闛闕駭厩瑖譚芲峙罠屶堫襍撏皣漻湍鴅糬鵎籑囯焦遒厡趷奣賗巛萜鴍嚦鴇懮貔楐萒搜羘晖篟狖蕬皈鷾潝炇葅碳阺馿缞羦嶭籔戱悆飲難价鲈閠贆櫒抖枾跉罜頲殁錉剳闤覹墇摈搁薬屔虚纻彌晶炽柹砷悉殼縚蚊鹮疻擽藽冑牪扊盔螙湜銗苝諽及蒢鎍朸图脰丯僿舽娠欋瑿嘙襼黥虢栏蘗瞩帧鍮崑鼳午稰痝庵栨毤痍僣繪眝獺忘龠萿哋撈敿蒭蟧製恙擈锗硩憋揮刹赺松课蝐蟳坼軥看鈰漿寣阆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