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文档简介

-,1,金融服务营销,-,2,第二章金融服务营销团队建设,第十章保险服务营销知识点4：保险代理人服务营销训练,-,3,一、保险代理人服务营销,（一）个人代理服务营销个人保险代理人是通过全国统一考试取得了保险代理人资格证书，与保险公司签订保险代理合同，根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的个人。,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,4,一、保险代理人服务营销,个人代理服务营销流程,保险服务营销拒绝处理话术,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,5,一、保险代理人服务营销,设定目标,克服困难,争分夺秒,再创新高,同步思考,【分析讨论】请说明能够感受到图中营销人员怎样的工作状态？,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,6,一、保险代理人服务营销,（二）保险专业代理机构服务营销保险专业代理机构指的是保险代理公司，即符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险公司的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,7,一、保险代理人服务营销,保险专业代理机构的优势有利于进一步扩大保险公司展业规模和市场开拓深度。理顺了个人代理人的代理关系，有利于业务的监督管理。有利于不断降低展业成本，提高保险公司的经营效益。保险专业代理机构的不足可以代理一家以上的保险公司的保险产品,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,8,一、保险代理人服务营销,（三）保险兼业代理机构服务营销保险兼业代理机构是指在从事自身固有业务经营的同时，接受保险公司的委托，利用已有的设备和资源，也为保险公司代办保险业务的单位。,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,9,一、保险代理人服务营销,保险兼业代理机构服务营销银行兼业代理营销邮政兼业代理营销行业兼业代理营销,第二节间接保险服务营销,学习内容,-,10,一、保险代理人服务营销,同步思考,【分析讨论】从两幅图片中可以看出银行保险的营销有哪些优势？,第二节间接保险服
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