车险切入寿险的N种打开

如何从车险切入寿险,王芳,为什么要从车险切入寿险,车险分类,商业险的种类,商业险,。,交强险,交强险计算方法,交强险赔偿原则,三者险赔偿原则,赔过还赔,车损险赔偿原则,定义：被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿。,车上人员责任险,定义：是保险公司为开车与坐车的人，在意外事故中造成的伤亡进行赔偿的一种汽车保险。负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。,1.车上人员在车下时所受的人身伤亡不赔2.投保座位外人员不赔3.下车检查或更换轮胎时受伤不赔4.车上人员跳车后致死伤，不赔5.人在车底修车被扎伤不赔6.被甩出车外致伤亡，要赔7.关于朋友搭车，不管乘客是有偿乘坐还是免费搭车，承运人都有将乘客安全送达目的地的法定义务。,全险？交强险？交强+三者+不计免赔,车子要什么保险,业务员：你家的汽车买保险了吗？客户：买了。业务员：你家的自行车买了吗？客户：自行车要买什么保险？业务员：对呀，自行车不用买保险，人要是不用买保险的话，人的重要性岂不和自行车一样，还不如一辆汽车呢。,话术,业务员：其实国家强制买的就是交强险，几百块钱。咱们大多买的都是商业险，要不您可以考虑不购买商业险。您车险都买的什么，我给您看看吧。前几天我一亲戚，去年买的新车，今年要买车险问我呢，说去年花了七千多，觉得有点高，问我能不能给他找找人。我过去看了看他的车险。哥，我给他算了笔账。,话术,话术,车险是交强险+车船税+三者50万+不计免赔+车上人员责任险+车损+玻璃单独破碎险，优惠过后一共是7142车上人员责任险的保额是4座小汽车，驾驶员座位0.42%，乘客座位是0.27%，买1万是42+27*4=150。这150元都包含什么呢？举个例子，一家三口自家游，发生交通事故，当然比较极端。每个人赔1万，一共赔三万。如果车主觉得每个座位保额太少了，可以买到10万，那么是1500元。假设开车开了30年，那么这三十年当中仅仅花在这个车上人员责任险的钱是1500*30=45000元。不出险这4.5万就没有了。这10万元的保障仅限于在车上的保障。如果没有在车上，发生了意外身故，这钱可是都赔不到的。人总不可能这30年都在车上吧。我给他算完之后，我和他设计了一份全险。他特别满意.坐完飞机退票钱，享受保障几十年，最后还有一笔旅游金。哥，我也给你设计一份吧。你把你行车证身份证拍给我。,买车损险相当于把修理费提前交给保险公司，等到发生事故的时候保险公司在修理厂买单。车损险的费率大概是千分之八到九。20万的车一年花在车损险上的保费大约是1700元。如果你开车开了30年，这30年就花了5万多块钱。30年修车能花5万块钱吗？并且这30年当中，要用到这5万块钱，也只是在发生事故后的修车。这个时候保险公司都会替你买单。如果是车辆的自然损坏，保险公司是不理赔的。而且如果你真的在修车当中，把每年你花的这些保费每年都赚回来了，那么保险公司是要上浮费率的。而且，如果没有车损险，即使发生交通事故，