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文档简介

销售人员必备的素质和技能,今天我准备的演讲是从人力资源角度引伸开来谈谈公司对销售人员的要求,公司对销售人员的择人、用人的标准.希望能起到抛砖引玉的作用.他山之石可以攻玉,*销售人员的职责,1、对经销商的效率和能力进行评估（与同期相比）2、了解经销商的需求、采取合作的措施3、减少、调解与经销商的矛盾4、保证对经销商的供货5、渠道发生变化，要及时调整经销商6、对经销商的激励等等,*宝洁（P从559家客户抽出10家，日销售额分别为：5.4，8.3，8.6，10.7，7.1，11，6.1，6.6，10.1，10.3,估计559家的日销售额是多少。样本均值:X=(X1+X2+X10）/10=8.42559家的总数估计：Y=NX样本方差：S=(Xi-X）/(n-1)样本均值方差：U=1/n(1-n/N)S总体估计：Y2NU,PPS抽样抽样概率正比于规模的总体总数估计例2，有8个客户，上月销量分别50，30，65，80，140，44，20，100，从这8个客户中抽取三家客户作为研究样本，来预测下月销量Xpps=1/n(X1/P1+X2/P2+Xn/Pn)Pi为抽中的规模概率
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