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开门红业务推动,一个古老的故事-守株待兔者的悲哀,从前,有个农夫在田间耕作的时候,突然跑过来一只野兔撞在了田边的一棵大树上死掉了.农夫走过去拾起了兔子,回到家里美餐了一顿,第二天,他早早的来到田边的大树下,他在想,我只要在树下等着有兔子来撞上就行了,何必那么辛苦在田间劳作呢.于是,他就这样等下去,田间的苗渐渐荒芜了,但是,再没有兔子撞在树上,激励方案运作流程,计划,确定,炒作,宣导,实施,追踪,总结,反馈,修改,291,什么是业务推动?,任何有关于增加业务量的推动总称为业务推动。它是用激励或奖励的方法，使业务人员能最大限度的发挥潜能，从而达成业务单位经营目标的系列活动。,使渠道和网点更加倾向于销售我公司产品及阶段销售重点激发网点和柜员的潜能，提高业绩，提升士气培养网点销售人员达到销售目标的良好习惯塑造网点销售人员的成就感、荣誉感育成业绩高手的试金石,为何要做渠道业务推动,业务推动的基本特性,1、系统性2、持续性3、波浪性,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,如何落实公司业务推动,1、宣导启动2、追踪辅导3、总结评估,业务推动的程序,先推动活动，再推动业绩先推动氛围，再推动进度先推动共识，再推动个人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,哈尔滨分公司银行保险部,12月份行事历,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,爱,要让他知道,任何事情推出来你都要包装让别人知道你用心良苦,银保激励,激励点：休闲时间成就感与表扬权力与声望金钱与自尊压力与家庭生活安定感与个人成长个人成长,先处理对方的情绪发觉言语下的低语,银保激励,激励的方法1）政策激励2）目标激励3）荣誉激励4）物质激励5）评判激励,6）情感激励7）成长激励8）组织激励9）逆反激励10）感官激励11）其它激励,银保激励,激励的技巧（1）倾听（2）组织讨论（3）帮助别人成功（4）订立高目标（5）肯定工作杰出者,（6）竞争（7）创造团队的成长（8）做好良好的沟通桥梁（9）言行一致（10）从小事做起,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,银保激励,制作奖励方案明晰卡制定工作计划并付诸实施、坚持到底,不花钱的业务推动技巧,晚间培训督促他。赞美绩优人员激励他。走到他位子赞美他，恭贺他。会议培训多次点名表扬他。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,花小钱的业务推动的方法,鲜花书藉、杂志食品一张特殊的卡片人情往来,花大钱的业务推动的方法,贵重电器
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