中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件

一个属于我们的都市生活月亮城,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,前言通过前面将近100天对月亮城的亲密接触,中原从认识世典房产,到理性地了解宿迁的市场情况.充分分析世典的月亮城项目.我们不可否认,本案的操作难度巨大,市场的购买能力偏弱.下面的报告中我们将会提出本案的难点以及中原对于本案的特殊性，针对性地分析，提供本案一期营销售策略与方案,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,月亮城由三层母体商业、八栋办公及一栋商务酒店组成。设一层地下室，酒店层高为3.3M，办公层高2.9M，属于一类高层公共建筑。地面总建筑面积为178231，地下室面积为38647，是集办公、商业、酒店于一体的高档楼盘。,项目整体综述,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,项目整体定位,集商务、休闲娱乐、餐饮、购物、酒店于一体，商住商务商贸中心,项目整体综述,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,产品组合,精装修小户型,精装修小户型,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,精装修小户型,本案小户型单身公寓位于项目地块的东侧，分别为上图所示中黄色区域楼梯中。单套户型约40。采用三部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修。,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,公寓,公寓,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,公寓,本案公寓位于项目地块楼体中蓝色部分。分别为5号、6号、9号、10号楼体中。单套户型约90,户型不装修采用两部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,总部基地,总部基地,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,总部基地,本案总部基地位于项目整体地块楼体中红色部分8号楼体中。单套户型约90,户型不装修采用两部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,商铺,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,商铺,本案商业部分为项目一到三层部分。总建筑面积接近7万，其中包含临街商铺以及产权划分小铺位等业态,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,项目形象定位,定位原则,1、体现项目作为大型“一站式”商业的特性2、体现项目作为宿迁第一商业的定位3、体现项目高端品质的属性4、易传播的原则,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,项目形象定位,推广主题建议,魅力时尚月亮之上,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,项目形象定位,推广主题诠释,魅力,时尚,月亮之上,项目位于城市发展的核心地块、增值潜力巨大；规划设计理念出类拔萃魅力之城,一站式的购物休闲时尚驿站；现代、时尚的建筑造型都市精英的时尚生活,巧借歌名，朗朗上口，也是案名的延展。寓意本案为时尚之城、魅力之城,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,目的,组团命名,1、“月亮城”在不同类型的产品推广的延展。2、提升各类产品在推广中的档次3、有效的诠释各产品不同的特点,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,命名原则,组团命名,1、紧扣产品的特点2、时尚性、个性化3、品质感、提高档次4、采用新兴主义风格，吸引眼球,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,命名建议,组团命名,单身公寓简爱简约生活，浪漫情怀商务办公深蓝锐智创业，舒适空间商铺奢度繁华似锦，奢侈生活,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,小结,在项目营销报告中，中原已经提出本案的推售节奏安排，而小户型单身公寓将是本案入市的首步曲，只有在小户型热销的情况下，本案才能加快人气聚集，降低资金压力，使我们有更多的时间，更加充分打造我们的梦中月亮城。因此中原接下来将重点阐述我们对于“简爱”的推广计划。,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,简爱,精装修小户型,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,本案小户型单身公寓位于项目整体地块的东侧，分别为上图所示中黄色区域楼体中。单套户型约40首期推出约2万，约400户左右,简爱,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,城市化进程和宿迁未来和宿迁为来城市规划带来的客源基础同类产品竞争少，竞争力低产品差异化明显，户型低总价优势,优势,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,地块目前配套严重不足同类产品售价低，在价格竞争中处于劣势城市向心力不足，房产投资意识较薄弱非市场主流产品，接受度有限体量过大，销售压力不容置疑,劣势,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,随波逐流，坐以待毙？,面临抉择,主动出击，导演神话？,X,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,五大绝招,1、把卖点无限放大,2、将品质进行到低,3、用装修体现差异,4、让投资轻松进行,5、树营销新风尚,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,四大兵器,1、低总价（控制12万左右）,2、低首付（首创1+1+1付款方式）,3、精装修，提包入住,4、“宝贝计划”（公益事业，感情牌）,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,精装修,1、统一形象，保证品质2、保证统一交付，工地管理有序3、符合年轻人的追求：便捷、时尚的生活潮流4、统一装修，便于成本控制，保证利润空间,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,工作要点：1、确保装修标准，建议不超过600元/2、提供多款设计风格，便于选择3、提前完成3套以上不同风格样板房4、设部分楼层毛坯交付，但需要约定装修完成时间5、公共区域装修以及人性化会客厅打造（健身、休闲主题）,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,我们的对手：1、单价2000元左右2、单套面积60左右3、总加价也为12万左右首付为：36000元装修成本：30000元,我们的产品：1、销售均价3000元/平米2、单套面积40左右3、总价为12万左右(包括装修)首付为：36000元,总价控制,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,1+1+1,首付10%,开发商业20%,银行70%,担保人,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,1+1+1销售方式,借款回收方式1、工程期回款竣工支付10%；交房10%2、按月还款（计划一年）每月回款2000元,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,事例分析：,以40，单价3000元/、贷款20年计算总价：12万首付：1.2万（开发商自己垫付2.4万）套取银行70%贷款金额第一年月供2000+800后19年月供800元,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,宝贝计划,以支持希望工程为名，投身公益事业，将项目售价金额的千分之一支持贫困儿童教育中。可寻求一个孩子作为“月亮城宝贝计划”的爱心天使。,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,目的：1、改变房地产开发商一贯惟利是图的形象2、通过事件炒做带动项目人气3、提升企业的品牌形象,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,推广计划,形象期,产品爆破期,开盘强销期,持销期,扫尾期,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,用时:7月-8月推广主题:魅力时尚月亮之上副标题：一个王国在诞生工作内容:媒体推广执行强化，追加短期（1-2月）的车身广告，幸福中路段的路旗、灯箱、站台广告的投放量，加深目标客户群对本案的形象第一印象,形象期,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,形象期,表现形式1、户外媒体2、地盘包装3、售楼处装修4、软文炒做,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,形象期,工地包装,围墙（2米墙体4米展板）,异形围墙,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,夜间灯光包装原则,围墙灯光logo（昼夜宣传）,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,售楼处包装建议,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,售楼处包装建议,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,简爱,电视新闻、软文炒做（辅线）,区域价值炒做政府公关及新闻媒体炒做（7月16日开始）现状：目前宿迁众多商业体量，市场竞争力强，远离传统商业中心，地段认可度低，缺乏投资热情。中原认为很有必要对本案项目地块进行热炒，以提升本案价值。机遇：苏州工业园区即将进入宿迁，而项目地块紧临本案；宿城区政府大楼的落成，以及政府对于该区域的全力打造；宿迁市对本案的关注度高。电视新闻、报广、电台广播“走进宿城区城市发展”系列报道,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,用时:9月推广主题:简爱我的王国辅标题：壹万元住豪宅工作内容:1、倡导轻松购房理念2、具体阐述项目的时尚设计，精致装修,产品爆破期,简爱,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,用时:10月6日推广主题:壹万元买豪宅工作内容:利用针对项目的大事目营造，辅助DM的排发，将本案的门槛降低，充分激发客户投资热情。,重点推广：壹万元买豪宅,开盘,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,用时:11月-08年2月推广主题:简爱我的王国辅标题：我的城堡、我做主工作内容:重点阐述酒店管理、完善的商业配套；人性话的空间格局、全新的生活方式。,持销期,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,持销期,简爱,表现形式1、报广2、DM3、电视字模等4、“宝贝计划”工作联动,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,媒体计划一览,预热期,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,媒体计划一览,爆破期,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,媒体计划一览,开盘前,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,户外,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,联系方式,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,报广,联系人：庄刚：,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,电视,传福广告代理：姜经理：,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,私人会客厅功能建议,在精装修小户型部分中选择四层或五层部分中北面拐角的户型舍弃掉。做成私人会客场所，内部包含瑜珈健身室，台球室，以及聚会场所。,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,私人会客厅功能建议,台球休闲吧,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,私人会客厅功能建议,瑜珈室,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,推广预算,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,VI展示,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,VI展示,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,VI展示,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总部基地课件,VI展示,中原宿迁月亮城项目一期营销方案6P售楼处VI展示媒体计划总