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文档简介

广汽汇理贴息活动策划方案,PLANNINGPROGRAM,安东尼奥号,宣传海报（成果海报展示区域）,18禁！,不尽！,18禁！不尽！优惠享不尽,通过字面歧义，引发客户注意。然后通过禁与不尽对比，突出每天付出一点点即可享受无穷尽的优惠！,2014年10月起广本主机厂推出雅阁上市一周年活动，推出促销车型2.0LX厂家统一销售价降至15.98万，活动推出后市场反响热烈、销量激增，环比上涨200%。但经销店利润没有同步提升。综上所述为在销量提升的同时，通过信贷渗透率提升、促进水平业务同步提升。,通过2.0LX单一车型的信贷渗透率从现在的8%提升至30-40%,信贷营销意识薄弱,店内缺乏有效培训及内促,销售顾问主动推荐意识不强,没有整合营销方案,销量上升利润下降,资料递交保有用户：120X30%X60%=18台新增客户：10台,合同28X90%=25台,由于采用了灵活的信贷方案，增加了客户的价值感，预计本月2.0LX销量提升15%,雅阁周年纪念版2.0LX专属车型,1、私营业主2、自由职业,以上2类客户通常收入不稳定、以年为单位会有大笔资金注入。因为适合百灵信贷产品,本类客户通常有能力全款购车，本方案通过将各资源进行整合从而即降低了客户的信贷成本又缓解了客户的财务状况,1、减少资金占用2、没有月供压力3、还款方式灵活4、免费道路救援,提前享受有车生活、花明天的钱圆今天的梦!,理性优势对比,赠送价值14000客户支出9000元,18：日供18元禁：拒绝不良生活习惯不尽：给客户的优惠是无穷无尽的此口号意为：倡导健康生活、拒绝不良生活习惯。每天少抽一包烟、提前享受有车生活,拥抱美好未来！,18禁！不尽！有钱也别任性,活动执行概述,12月1日,12月2日,12月7日,12月8日,12月9日,12月10日,12月11日,12月12日,活动内容宣贯,业务部门参会,销售顾问培训,店头邀约方案,第一遍短信,销售顾问,第二遍短信,最后确认,这展厅物料布置,市场部执行,第一遍邀约,提前告知,第二遍电话,具体时间,点头活动开展,活动物料支援,展厅物料配合现场布置全方位打造销售氛围,PLANNINGPROGRAM,感谢聆听,
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