中旅农科项目策略总纲PPT课件

另辟蹊径，突出重围,中旅农科项目策略总纲,某地产顾问（深圳）有限公司2002-12-29,.,2,解决的三个问题,1、形象定位(是什麽)2、全攻略(凭什麽是)3、总控图(怎麽做),.,3,比较结论：本项目容积率最低、覆盖率最小、规模大,1、市场550万vs150万2、竞争对手出新出奇（花园、豪庭、名苑、雅居）3、品牌资源和街区演进1928、旅游、实力、国际化的、中资四大家族、酒店、红五星农园路1997东海1999年香榭里2003年4、地块资源和产品气质地块特质即静且近天主教堂、大片绿地、德式堡、名人俱乐部、国际网球中心5、客户喜好可引导性：供给改变需求。偏好性：身份感价值感、尊贵服务圈子家人（子女教育）,.,4,产品扬长避短特色劣势组团设计，较小的尺度空间自然资源条件一般，不临湖双重空间层次，更为私密建筑间距和视野受限私家、个人化的车库设置朝向不佳环境空间较小同期片区唯一真正TOWNHOUSE内、外配套缺乏,中旅国际公馆,公馆：古代诸侯的宫室。引申指一些比较高级的住宅。引自辞海,百年中旅、传奇城邦入住中旅公馆、跨入世界大门曾经是名流贤达的府邸，如今是尊贵的私家领地,.,5,熙园VS中旅花园,.,6,天阔之城,阔,建立一套全新的标准体系在老三讲的基础上加入新三讲，讲地段、讲户型、讲价格到讲历史、讲品位、讲境界。公馆标准：深圳豪宅四大版块红树湾（海景）、中心区（CBD）、华侨城（人文）、香密湖农科（生态）,城市中心公馆一定位于城市中心地带。静享自然闹市静土。低密度的容积率低，坚持只用1/4的土地造房子。空间无限公馆空间是多功能的，可以是居住的地方，但同时也可以办公、商务。高适应性可以适应业主的各种需求。个性私家领地庭院标识、路名、门徽贤达名流百万买宅、千万买邻，公馆汇集了城市最精英的城市贵族，知富阶层。品质服务中旅酒店管理和服务增值保值公馆象陈年的红酒，历久弥珍系出名门瓜那利斯特拉迪瓦里,.,7,中旅国际公馆全攻略图,产品攻略,公馆街区、环境,公馆建筑,公馆配套,公馆服务,林荫街区个性领地（组团识别、个性信箱、门牌、门徽、个性化庭院、空中花园）艺术生活：雕塑走廊、名画装饰双重空间（Hierarchyofspace）,建筑内部弹性百变空间建筑功能多样性舒适超值空间：house超大露台、一层庭院、,名校策略,中旅国际酒店管理公司提供酒店式管理服务，封闭式管理中旅VIP卡,卖场,事件,宣传,百年中旅，传奇城邦系出名门、国际公馆,会所售楼处地面区位+模型台+资料台展示，街区历史感展板管家式迎宾,样板房弹性大空间+可变隔墙同种户型多方案展示，品质：3000，5000大师设计，,三大战役品牌：中旅地产来了（发布会、软文、广告牌、围墙）产品、中旅国际公馆隆重登场，一夜惊城（集中媒体投放，全球推出）中旅国际公馆全体验（秋交会全面开放、公馆居住十达标准）选房截止开盘：中旅国际公馆最“牛“（开盘系列活动、建设部颁奖、全球发售、龙虎榜）,签约发布会香港中资机构产品推介会产品发布会开盘、全球发售建设部颁奖,营销攻略,资料,中旅品牌手册：中旅集团、中旅资源、中旅历史、中旅地产公馆主楼书：公馆历史、公馆生活、公馆标准、公馆空间,会馆设施,窗上遮阳板、阳台封百叶华侨沙龙会所,TOHO样板区公馆建筑展示，真人秀制造氛围,园林街区会所前广场万国旗、小区标识、地面喷泉、街区指示牌、地面中英文标识,.,8,.,9,.,10,.,11,.,12,销售组织原则,高端产品树立形象，建立价格标杆；主流产品抢占市场分额，形成热销效应；分期推出，创造供不应求局面，增加项目美誉度。持续创造小高潮，提升项目形象，彰显品牌价值。,.,13,推盘顺序图,.,14,5.1-5,春交会,5.11,5.25,选房,开盘仪式,4.12,认购,3.15,2.18,签约发布,产品发布,营销节点控制,教育旅游推介,6.1,.,15,关键物料：,时间：2.18,【行动一】签约新闻发布会,围墙、工地广告牌深南路广告牌百年中旅展板、网站初步咨询电话（可为非现场）,关键行动：签约新闻发布会,媒体配合：,报纸软文、图片新闻家园、电台新闻,.,16,关键物料：,【行动二】海外中资机构推广,时间：3.15、22、29关键行动：产品推介会/中海、华润、招商局等,产品介绍PPT香港咨询电话中旅深港大巴模型主楼书公馆中旅或中旅客户通讯,.,17,关键物料：,时间：4.12关键行动：销售人员进场地，收取诚意金。,【行动三】内部认购,售楼处开放全部楼书/海报/户型插页前广场展示广告宣传片模型导示系统完成,预售许可证/（个别）VIP卡及权益书认购申请书售楼电话,.,18,媒体配合：,前一周户外广告更换前一周报纸炒做开始中旅大巴提前开通条幅更换站台广告配合网络广告与网站到位,活动配合：,百年中旅展中旅国际学校签约产品介绍会,.,19,关键物料：,时间：5.1-5.5关键行动：样板房开放,【行动四】春交会,样板房开放园林、样板区展示到位展位设计及布展相关海报个性设计展览,预售许可证（首批单位全部）VIP卡及权益书认购申请书按揭银行租务展示看楼通道完成,.,20,关键物料：,时间：5.11,【行动五】选房,预售许可证/按揭银行价目表/200问报纸公告/媒体炒做（前一周）客户信函/电话通知（前一周）选房须知/选房通知函/筹码售楼处开放,电脑销售系统复印机/传真机POS机礼品/抽奖奖品现场乐队/主持茶点,关键行动：派筹、选房、收取正式定金,.,21,关键工作：,时间：5.25关键行动：开盘仪式、造就二次小高潮,【行动六】开盘,开盘show业主讲话条幅更换飞艇巡游旅游大抽奖全球恭贺,现场导示系统更新人员邀请现场销售组织鸡尾酒会,.,22,关键工作：,【行动七】暑期教育旅游推介会,教育旅游计划单张线路与活动安排,时间：6.1,关键行动：报名推介会,媒体配合（跟踪报道）,.,23,形象定位与项目命名；中旅国际公馆百年中旅，传奇城邦,本次汇报需要明确的重要内容1：,.,24,本次汇报需要明确的重要内容2：,营销时间节点与重点活动；,1、签约发布会2.18日周二2、海外中资机构推广3.15、3.22、29周六3、内部认购4.12日周六4、春交会（样板房开放）5.1-5.5日5、派筹选房5.11周日6、开盘仪式5.25周日7、暑期教育旅游推介会6.1日,.,25,本次汇报需要明确的重要内容3：,营销节点重要工程配合；,1、售楼处装修装饰完成4.122、首批样板房完成5.13、售楼处前广场环境布置4.124、部分预售许可证4.125、首批单位预售许可证5.16、看楼通道装饰完毕5.17、园林环境/样板区/街区完成5.1,.,26,本次汇报需要明确的重要内容4：,营销节点重要广告配合；,1、VI系统确定2.112、广告牌、