互联网+背景下的租赁业态及对策V1

互联网+背景下的租赁业态及对策,二手车管理分部2015-12-8,目录,互联网+背景下的租赁业态,互联网+背景下的租赁业务对策,备注：租赁市场更新的周期一般为3-5年,根据中国汽车工业协会保有量预测，2015年保有量达57万辆，年复合增长率19.4%，2020年预计达到141万辆。,租赁行业业态,租赁市场整体情况,2009年-2020年国内租赁市场规模（万辆）,租赁行业业态,租赁市场整体情况,汽车租赁公司租赁业务主要有长租、短/零租、租卖三种方式；其中“长租业务”所占比例最大为52.2%；其次是“短/零租业务”所占比例为43.3%；“租卖业务“所占比例为2.1%；“其他”所占比例为2.4%与2013年相比短租/零租的比例有所提升，主要是旅游和限购等因素所致。,租赁行业业态,租赁市场整体情况,制约因素,地方保护主义,融资渠道单一,法律法规不健全,信用体系缺乏,还没有统一出台租赁汽车的国家法律、法规，租赁汽车企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护。现行一些相关法规在执行中常常使汽车租赁企业成为弱势一方。,连锁经营遇到了不少问题，注册公司受限；市场认可了国家工商部门没有给予资质，因而使连锁经营业务的拓展受到影响。,一些民营企业，由于贷款困难，车辆更新、发展规模受到影响。即便是一些有实力的公司一味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在一定程度上也制约了发展的步伐,手续比较繁琐，即使这样繁琐的手续公司也难免上当受骗，这主要是因为信用体系的缺乏。,互联网租赁势不可待,2014年中国互联网租车市场交易规模41.8亿元，增速达40.6%。预计未来两年，线上营收增速均高于20%；线上租车市场以大型连锁企业租车为主，其中从2012年开始多家连锁租车企业大量购入汽车，线上租车规模随之增加。,租赁行业业态,互联网租赁市场整体情况,互联网租车是租车行业新型的一种方式，由于其模式的新颖性，市场影响较强烈。,移动终端,租赁行业业态,互联网租赁市场整体情况,滴滴快的优步Uber海易,P2P融资租赁,三汇集团易鑫车贷,目录,互联网+背景下的租赁业态,互联网+背景下的租赁业务对策,互联网租车是租车行业新型的一种方式，神龙公司应顺应市场发展，加速推进与互联网租车平台的合作，扩大P2P融资租赁业务。,神龙公司与互联网租车平台深入合作,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,滴滴快的：继续精耕细作，促进新车销售优步Uber：探索新的合作模式，争取建立战略合作关系海易：探索新的合作模式，争取建立战略合作关系,神龙公司与P2P融资租赁公司深入合作,三汇集团：基于现有的战略合作协议，促进新车销售建元资本：探索新的合作模式，争取建立战略合作关系,对策,第三方研究机构研报数据显示2015年第3季度，滴滴出行、Uber和神州专车分别以83.2%、16.2%和13.4%的比例占据中国专车服务活跃用户覆盖率的前三名。截至2015年10月31日，滴滴出行以199个城市位列专车服务城市覆盖数首名；易到用车覆盖了98个城市；神州专车覆盖了66个城市。,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,使用滴滴打车的用户出租车单次最高消费：3000元相当于北京直飞韩国五日游的价格单次打车最常距离：340公里相当于793辆和谐号动车连起来的总长,多远的路都能“滴”着去,无锡的打车狂人单日最多打车次数：21次,北京的打车狂人月累积领取滴滴红包：1200个,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,神龙公司与滴滴合作现状及下一步工作建议现状,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,交通部在10月10日发布了网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法讨论稿和关于深化改革进一步推进出租汽车行业健康发展，对于滴滴平台的发展大幅度的限制；本应在11月10日发出的暂行办法正式稿，由于各方面的意见不一致，迟迟没有出台，业内估计出台要推迟到2016年春节之后了；,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,对策,从7月份滴滴开启对公加盟的产业线以来，滴滴共实现的对公加盟的数量仅为2500辆左右，其中DC达到了1904辆，其他品牌为600辆左右，DC的占有率为76%；由于滴滴公司为上市做准备自采自营产业线由于分公司的一般纳税人资格一直没有办妥，目前只采购了1500辆世嘉，并且一直没有提车。,启动目前已经有租赁业务的经销商自采车辆加入平台运营（如滴滴）好处：1、引导网点熟悉租赁业务和目前网约车的运营模式，带动网点主动进行租赁业务，扩宽网点的水平业务盈利点；2、增加新产品的宣传范围，提升影响力；3、扩充销量；,对策,开发平台专用车型产品（如滴滴）设计开发东风雪铁龙/东风标致专用车型产品，用于2016年滴滴在进行车型转款的活跃客户团购活动，与滴滴签订全年包销协议，提升销量。,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,神龙公司与滴滴合作现状及下一步工作建议建议,张玲所创办的润茂租赁公司在连云港（现有出租车1500辆，高峰、极端天气、偏远地点打车困难），今年夏天，她得知滴滴要来连云港开城的消息，因为自己生活中经常使用滴滴，感受到科技带来的便捷，就萌发了要加入滴滴，做一个租赁公司的想法。辗转找到滴滴专车连云港的城市经理，和他聊天深入咨询，城市经理说，等你招够200个司机，我们就和你签合同。于是，她马不停蹄地开始了准备工作，注册公司、租办公室、装修，一项一项解决后火速开始招人。一开始她并没有做传统的地推，而是先在连云港最大的司机微信平台上进行招聘，万万没想到，招聘广告打出去的第四天她就已经招到了600多人，现在，公司司机稳定在900多人。公司渐渐步入正轨，但面对这么多司机，该如何管理、培训，如何提高司机的活跃度和留存率，成了摆在眼前的大问题。还在发愁之时，镇江的培训会就像及时雨一样到来，这些问题在会上都得到了滴滴大学讲师们的一一解答，而最大的收获是认识了殷浩，她的难题正是殷浩擅长的地方，卓讯公司的很多管理经验都值得借鉴。,4天扩张600辆车一个三线城市女老板的专车王国,对策,与滴滴快的合作案例1,在她的规划中，等公司业务稳定后，逐步开始做公务用车，司机之家，汽车后市场等服务，打造一个完整的闭环。说起来，张大姐今年已经50多岁了，到了要退休的年纪，她很舍不得，也没办法闲下来，就在老公所在的工厂做行政工作。直到今年夏天，重新创业开办了专车租赁公司，她才找到生活的乐趣。三方合作的细节还在沟通确认中，但手上现有的工作不能停。她重新规划起公司的发展，简单粗暴地聚集起司机并不是长久之计，900多辆车中，活跃司机只有三分之一，接下来，还得优化司机队伍，将高质量的司机沉淀下来。另一方面，品牌建设和营销活动也要着手开始做，在高校、高档小区做宣传，利用原有工作优势，与沃尔玛、乐天玛特、大润发等大型超市卖场合作，购物送打车红包，专车接送等等。从6月底注册公司到现在，润茂已经是连云港最大的租赁公司了，用她的话说紧紧跟着政府“互联网”的大方针，就不会有太大失误，上海专车合法化后，她看到了这份事业的曙光，更坚定了继续做下去的信心,对策,与滴滴快的合作案例1,邢立龙从接触打车软件APP，到成立并运营一家专车公司，还不到一年的时间。邢立龙说，在接触到滴滴打车后，他认定这是一个有前途的事情，立即找了几个朋友，决定干一件以前没有尝试的事，从卖房子到汽车租赁到专车服务，几乎是360度的跨界。这些天，邢立龙很忙，他甚至没有完整的时间坐下来，盘算一下事情。把公司从回龙观搬到望京，从200多平方米的写字楼变成了1000多平米的底商，但是，他觉得，办公的地方还是不够用。因为，1000多平方的面积里，还有很大一部分是用做“滴滴车主俱乐部”的。这是在北京开设的第一家“滴滴车主俱乐部”，龙诚祥瑞汽车租赁公司是这个俱乐部的具体操办方，邢立龙是这家成立于今年2月的公司的老板，他得忙着应付各种事情。10月10日，俱乐部刚一开业，来办手续的滴滴专车车主们，就挤满了办事大厅。按照滴滴专车和邢立龙的设想，将接洽银行、保险、电讯、汽车保养等商家进驻到车主俱乐部，真正为滴滴专车的车主们提供“一站式服务”，车主们可以在俱乐部里进行资料补齐、升级、车险、保养等一系列服务体验。,从卖房到专车服务坚定看好移动出行,对策,与滴滴快的合作案例2,一开始，他并不懂如何去找用户，也不知道愿意做的司机在哪里。但他必须找到足够的车辆，才能将规模做大，并从和滴滴快的合作中获取足够的收益，维持公司的运转。于是，他一开始用了最原始的办法，印刷了100多万张的小广告，几乎让公司所在的回龙观区域家喻户晓，后来，最远有远在北京东南三环方庄区域的车主联系加盟；他还做了一些小区的电梯广告和户外广告，用扫码加入的方法吸引车主；开始，他为每一个拉来新加入车辆的用户100元的奖励。很快，龙诚祥瑞拥有的车辆队伍迅速扩大了。很快，龙诚祥瑞拥有了7000多司机和车辆，活跃司机两千多，也成为北京地区，与滴滴快的平台合作的租赁公司中排名前列。现在，龙诚祥瑞有17名专职员工，加上其带动的近千名专职司机队伍，它所聚拢的，是与近千人的就业相关的问题，是滴滴快的平台上，响应国务院提出的“万众创新、大众创业”号召的典型代表。邢立龙说，他坚定看好移动出行行业，无论是现行政策和未来政策存在怎样变数，他坚信行业未来一定将得到蓬勃发展。,对策,与滴滴快的合作案例2,交通部10月10日发布的网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法讨论稿和关于深化改革进一步推进出租汽车行业健康发展对于滴滴平台的发展有大幅的限制。神龙公司应探讨与其他互联网租车平台的战略合作,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,主机厂与互联网金融机构合作，引导网点开展融资租赁业务1.引入社会资本，使经销商多渠道融资；2.经销商将新车/优质二手车以“以租代购”的形式销售给用户或专车司机（司机以每月业务收入冲抵车款），提升经销商盈利。,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,江苏三汇融资租赁有限公司经国家商务部批准，于2014年正式成立的金融创新型融资租赁公司，注册资本人民币1.2亿元。,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,对策,神龙公司与互联网租车平台的合作建议,风控措施,二手车中心试点：基于二手车中心租赁业务运行近二年时间，依据运行中实际遇到的问题，同时借鉴同行业经验，从目前中心的长、短租业务，支持区域性租赁业务