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文档简介

临床药品流通过程,药品流通的最终目的消费者（患者）,药品的基本区分,处方药（Rx）：处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；,非处方药（OTC，OverTheCounter）：非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。,临床药物使用流程,在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方！,医院,患者,科室医生,挂号问诊,医院药房,开具处方,领取药物,就医,如何让处方上量,事实上，药品要进医院还要先开发进入药房。,选择,处方量,药品如何进入医院药房,招标,勾标,医院药事委员会,开新药会,药商通过医院专家提交报告,医院药房,问题：如何配送和服务,中国医院数量众多，如何实现配送和服务？三甲医院的数量就达793家，全国医院1.3万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。,药品入院途径,经销商含有多级代理：全国总代-省代-市、区代理等,厂家,配送公司,医院,经销商,配送公司,药品流通价格示例,药厂,￥20,一级代理,￥30,二级代理,￥80,配送公司,￥85,医院,￥98,患者,￥10,￥5,￥13,医药代表：￥38,医生处方费：￥30,药房统方费：￥23,￥50,售价：,利润：,多层代理的详细示例,厂家,配送公司,终端,全国总代,省级代理,配送公司,终端,市级代理,终端,配送公司,终端,终端,配送公司,终端,多层代理引发的问题,利润减少销量减少价格虚高市场混乱,招标：政府介入的价格体系,统一产品：基础药物目录，医保药物目录规范价格：限价政策、竞价政策等,减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！,经销商只留一环!作为经销商，该如何应对？厂家将如何选择经销商？,厂家选择经销商时的考虑因素,政府关系招投标能力销售能力市场覆盖能力公司运营效率承诺任务量保证金,经销商与下游客户的关系,经销商,互相选择,客户,配送公司,好的品种市场分析市场需求品种匹配精细化,销售能力勾标能力保证金销量口碑,药品流通流程汇总,辅助学习资料,1-药品基础知识2-医院基础知识3-药品生产企业基础知识4-
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