东营攀登迈腾上市方案

,迈腾1.8TSI驰誉上市东营攀登公司迈腾揭幕仪式及新闻发布会,东营攀登进口汽车维修有限公司,东营攀登进口汽车修理有限公司,一、市场分析二、活动主题三、活动目的四、活动时间、地点五、活动策略六、工作流程七、预热宣传八、物料筹备九、人员配备十、客户邀请十一、来宾招待流程,十二、活动概述十三、活动流程十四、现场布置十五、费用预算十六、主持人串词十七、领导发言稿十八、效果预测二九、营销推进二十、结束,目录,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,一、市场分析：,、从国际市场看，一汽大众新推出的中级轿车迈腾已经赢得了无数的喝彩和盛誉，她卓越的性能和人性化的设计，处处体现着人车合一的设计理念和设计大师的精心关怀，她从诞生之日起就牢牢在吸引着国际车市的眼球。、从国内市场看，2008年即将举行北京奥运会，一汽-大众是奥运会的合作伙伴，大众已经做好了国际、国内的重大营销方案，迈腾在这一时期上市占据天时、地利、人和的优势。3、再者迈腾在中级轿车市场的定位是非常贴切其目标群体的，与日系车、美系车、法系车、韩系车、意系车及英系车相比有她独到之处，既传承了大众公司成熟的高科技技术又适应国内的路况和燃油情况，迈腾在预售期得到消费者和媒体的广泛关注和认可。,东营攀登市场部,一、市场分析：,、7月，迈腾在全国上市，高调的上市声音将吸引全国的媒体和消费者关注，大家争先恐后的急于看到早在去年就已经在网上吵的沸沸扬扬的迈腾。、长期以来，大众品牌在东营市人们心目中树立了非常好的口碑，建立起持久的品牌忠诚度，迈腾尚在预售期就已经接到了许多定单，广大人们翘首以待，希望尽快看到一汽大众推出的带着原汁原味的德国血统的首款级车，在这一时期迈腾上市可谓机缘恰到好处。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,涵义：1、呵护美丽生命关爱幸福家庭2、牵手贫困儿童捐助爱心希望,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,呵护美丽生命关爱幸福家庭,1、生命最宝贵，安全是第一。迈腾设计了最先进的安全系统，达到欧洲NCAP碰撞实验5星级标准，并且符合全球任何安全标准；装备了更安全的“刹车防水系统”；质量不变而强度增加30%的新材料科技；智能无钥启动（KES），顶级防盗，还有其他一些先进的安全系统，时时关爱您美丽的生命，刻刻为您的安全护航。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,呵护美丽生命关爱幸福家庭,2、迈腾VIP道路救援服务。北京路华救援服务有限公司于2004年8月在北京成立，隶属于西班牙最大的保险财团-曼弗雷集团，是一汽-大众生产厂商指定的道路救援服务公司，在其车辆售后服务保质期内，帮助其客户解决在该保质期内遇到的车辆机械故障的服务。“品牌化”道路救援服务已经成为国际汽车行业衡量售后服务的重要标准之一。如果客户需要最急切的帮助请拨打24小时救援免费服务热线：4008884932,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,呵护美丽生命关爱幸福家庭,3、我们为客户提供最帖心的关怀。我们制定了一套完整的客户服务计划，每周都要电话回访，每月都邀请客户来店举行交流会，由我们公司服务专家讲授养车知识、用车知识、出险知识等，并举行冷餐会或西餐会，加强与客户的感情沟通。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,牵手贫困儿童捐助爱心希望,爱心形式：,与东营市民政局合作，在民政局备案，成立“爱心有约”捐助站。,爱心方式：,每卖出一部迈腾车，我们将从利润里拿出100元捐助给贫困儿童。,爱心口号：,梦想与现实同在我们是爱的长城。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题-迈腾1.8TSI驰誉上市爱心有约,牵手贫困儿童捐助爱心希望,监督机构：,东营市民政局,活动意义：,1、捐助贫困儿童，实际解决他们一部分困难,有利于他们健康快乐的成长。2、促进大家对慈善事业的关注,只要人人都奉献一点爱,世界将变成美好的人间。3、加强一汽-大众在人们心中品牌的信任度和忠诚度，建立起美好的口碑。,活动方式：,请10至20位我们即将捐助的贫困儿童出席当天上市仪式，给他们捐赠崭新合适的校服,配发统一的学习用品,请有关领导和第一位迈腾车主给他们现场颁发学习用品和捐款资金.,三、活动目的：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1、配合全国范围的上市活动，直接带动销售。2、提升迈腾的品牌形象，扩大一汽大众的市场声音，此次上市活动是我们全年整体市场营销的一部分，通过此次活动不单推出新品牌而且还能带动其他品牌车辆的销售，同时其他品牌的销售又能推动迈腾的销售，我们的目的是将产品一波一波的、连续性的、持续不断的推向销售高潮，即使在汽车销售淡季我们也要做出自己的特色。,三、活动目的：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,3、通过爱心工程，给我们的客户以关爱，给广大贫困儿童以关爱，让大家真正意识到：我们生活在同一片蓝天下，处处充满阳光，处处都有关爱。同时呼吁大家共同关爱贫困儿童。4、引起公众对一汽大众产品的关注，形成公众话题，在目标人群聚集地建立产品认知。5、增加集客量、累积客户数据，促进迈腾及其他品牌车辆的销售。,四、活动时间、地点：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1、时间：2007年7月15日上午9：00(新闻发布会)2007年7月15下午(试乘试驾)2、地点：蓝海国际大酒店会议室（新闻发布会）蓝海国际酒店外场地（试乘试驾）,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,四、活动时间安排：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1、基于迈腾的品牌定位，目标群体追求现代、卓越和性能。现场格调上应以现代、文化、科技感的布置为烘托，依理性的沟通方式为主线，配合有品味的歌舞和音乐形式，不仅使嘉宾和媒体记者了解到迈腾卓越性能，享受到迈腾VIP级服务和关怀，并且提前感受到迈腾愉悦的购车体验和后顾无忧的尊贵服务。2、推行爱心工程一方面体现对用户的贴心关怀，值得他们“托付终身”，另一方面通过捐助贫困儿童活动，说明我们时刻不忘回报社会，奉献爱心，这也是我们推行公共关系的一部分，有利于更好的树立我们的企业形象，加强广大人们对我们的理解和赞成。,五、活动策略：,3、通过立体活动形式，结合上市仪式、交车仪式和试乘试驾使现场嘉宾和媒体记者既能感受到迈腾尊贵的品牌体验，又能亲身感受到迈腾人车合一的舒适操控体验和强劲充沛的动力表现，为您提供后顾无忧的驾乘保证。4、前期的媒体轰炸、现场的效果发挥，再配合试乘试驾及后期的跟踪服务、营销推进和信息传播，力争尽快提升大家的品牌认知度和迈腾的销售量。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,五、活动策略：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,六、工作流程：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,七、预热宣传：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备礼品准备：,礼品发送方式见来宾接待流程,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备：,主持人,2名,舞蹈演员,8名,歌唱队(机动),3名,爵士乐演员,5名,模特,4名,现场布置工作人员,5名,销售顾问,6名,试驾专员,2名,现场拍照人员,1名,礼仪小姐,4人,保安,2人,市场部,3人,客服部,2人,综合部,1人,合计,33人,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备-工作人员安排：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备-工作人员安排：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,A.VIP客户B.政府机关相关领导C.金融界相关领导D.FAW-VOLKSWAGEN等相关人员E.各大媒体记者F.经销商的首位车主G.登记的潜在客户,十、客户邀请：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十、客户邀请VIP客户：,孟辉、曲秀梅、李涛、张振宇、吕明启、商洪伟、张志好、时顺利、李光明、王为、李德龙、陈卫东、车仁烽、王小美、李秀珍、刘永立、刘永红、张鹏、楚娅丽、王秀红、陈文娟、王淑萍、王建国、丁贵东、陈世跃、石建岭、马海林、李建超,由销售代表提前电话通知自己的客户详细说明此次活动的具体时间、地点和内容，并确定活动当天是否到场；第一位客户还需告知活动当天需要参的活动内容,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十、客户邀请政府及金融：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十、客户邀请各大嘉宾,1、一汽-大众相关人员：2、第一位车主：孟辉3：其他人员：礼仪小姐、靓车模特等,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十、客户邀请媒体名单：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十一、来宾招待流程：,来宾招待,接待人员查验请柬，引领来宾到签到处签到准备试驾客户签定试驾协议，并编排序号,接待流程,赠送来宾礼品和就餐卷，提供活动资料（新车介绍、上市活动流程）,礼仪人员引导嘉宾入座，嘉宾享用茶点,销售顾问主动上前，与嘉宾沟通交流,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十二、活动概述：,1、活动围绕“迈腾1.8TSI-爱心有约”这一主题展开，为用户、为贫困儿童无私奉献我们真诚的关爱2、通过上市仪式、现场活动宣传、媒体活动、试乘试驾活动，活动推进等将迈腾的产品特点和优良性能向消费者良好的传递。3、产品高端上市，符合大众公司制定的迈腾市场定位，坚定了大众品牌在人们心中的形象。4、后期进行营销推进，活动形式立体化，营销模式不单一、不拘泥，系统而灵活的运作，一切围绕提升销量做准备。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十三、活动流程：,8:00-8:30准备工作完成，会议室布置好，车辆安排妥当，活动物品提前准备好。视频播放暖场录像片。8:30-9:30继续准备，等候各位领导和嘉宾及潜在客户的到来，登记各位来宾。（音乐播放，介绍此车的背景及性能。）9:45-9:50由主持人宣布活动开始，介绍各位来宾和接受捐助的10-20位贫困儿童，说明当天的活动主题是迈腾上市活，并说明我们的活动流程，让大家清楚的了解我们的活动安排。9:50-9:55热身舞蹈表演（舞蹈性质贴近“迈腾”定位）。9:55-10:10政府机关有关领导讲话大众企业代表讲话（或者由一汽-大众公司代表讲话）,讲解此车的开发、上市背景及各种优越的性能。10:1010:20购车用户代表讲话，东营第一位“迈腾”用户谈购车动机和信息了解途径，把第一位购车用户形象放大，发布在个大媒体上，为我们做产品宣传。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,10:20-10:30剪彩仪式开始。10:30-10:35交车仪式，由公司总经理亲手交给第一位“迈腾”车主(拍照留念)，并祝感谢辞。让车主有一种荣誉感，将会成为我们永远忠诚的用户，永远拥护我们的品牌。主持人对首位车主的采访，继续为迈腾造势。10:35-10:45由各位领导和嘉宾及第一位购车用户为10-20位贫困儿童发送学习用品和捐助款。并由民政局领导发布一个攀登公司爱心帐号，宣布攀登公司每卖车一辆迈腾车，将从利润里抽出100元存入爱心帐号，来资助贫困儿童或者故寡老人，支持东营的福利事业10:45-10:55爵士乐队表演10:58-11:10揭幕开始,大家到酒店广场迈腾展示处。（播放强劲音乐，渲染现场气氛，爵士乐队伴奏。）语言设计：(主持人）：我相信大家的心情和我一样，都迫不及待的想知道此车的价位，好，现在请领导和东营市第一位迈腾车主来为我们揭开她神秘的面纱，看一下她的身价是多少!由相关领导一起揭幕，车门打开，从里面走出两个模特，手捧价格牌子，然后主持人读出该车的价格。并宣布下午开始试乘试驾，并宣布试乘试驾地点,请广大朋友踊跃登记，准备下午试乘试驾。,十三、活动流程：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十三、活动流程：,11:10-11:20拍照活动。（大肆渲染现场气氛,音乐继续.)11:20-11:30进入就餐区11:3013:00就餐时间。13:30-17:50试乘试驾时间,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十三、活动流程,嘉宾登记区您好！非常感谢您参加迈腾1.8TSI上市活动请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品如果你准备参加今天下午或今后的的试驾活动，请您填写试驾预约表并交给现场工作人员，我们将尽快安排您体验试驾迈腾1.8TSI嘉宾休息区请问您需要茶还是咖啡？请大家随意享用点心，上市活动即将开始销售推广区请大家随意取阅资料请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品现在由我为大家介绍迈腾1.8TSI的各项性能如果你准备参加今天下午或今后的的试驾活动，请您填写试驾预约表并交给我，我将尽快安排您体验试驾迈腾,上市活动现场-规范用语,东营攀登市场部,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,交车仪式-流程（7月15日上午）,主持人告知现场首批车主将于现场领车,邀请23位车主上台，简单采访购车动机及经过,邀请嘉宾上台，为车主授车钥匙,主持人宣布首批车主将获赠特别礼物,为车主颁发礼品,车主与嘉宾合影,十三、活动流程：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十三、活动流程试驾现场,来宾赏车/试驾-流程（月日）,来宾参观车辆的内饰与各种设备,来宾领取试驾预约号,销售顾问即时讲评,告知有1部新车供当日试驾,陪驾人员安排来宾签署试驾文件并试驾,试驾完毕回到展厅,试驾规则按序号，每3位来宾在1位陪驾人员带领下，试驾新车每部车每轮试驾时间约为20分钟，首先由陪驾人员演示每位来宾有5分钟试驾时间，如感兴趣，可再行预约,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十四、现场布置：,1、酒店外围布置：主要渲染活动的整体气氛，放置空飘、拱门、横幅、刀旗、指示牌告知活动内容和流程。酒店大门迎宾协助迎接来宾，并告知会议室地点和通道。2、会议室布置：会议室门外正上方悬挂横幅一条；入口处放置来宾登记台，名礼仪小姐站在旁边迎接来宾，由我们公司工作员登记各位来宾；茶几，果品少许，放在主席台贵宾桌上；会议室背景悬挂大型喷绘；会议室讲台前侧黄金分割点处放置演讲台，演讲台上放置台花一个；演讲台地铺红毯。演讲台左侧放物品和演员更衣，右侧放置演出物品，道具、架子鼓等乐器。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十五、费用预算：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十五、费用预算：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,十五、费用预算：,预热宣传：150000元现场活动费用合计：63620元服务费用：1000元费用总计：214620元,东营攀登市场部,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,十六、主持人串词：,东营攀登市场部,（开场白）各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家晚上好！非常感谢大家光临攀登汽车销售公司一汽-大众迈腾上市仪式，我是本次上市仪式的主持人*。它融合了大众品牌最新的国际设计理念，拥有豪华气派的V型前脸，彰显出它的名门风范。它采用了在德国大众的先进科技下全新打造的1.8STI发动机，具有低速大扭矩输出，加速敏捷，起步更快，运行更平稳，更经济，更环保。在舒适性方面，迈腾优化设置了很多人性化的舒适配置，例如可以上下调节高度的真皮方向盘，新生态的环保型机织座椅面料，油箱盖可以在车内通过按键开启等。通过这些周全的装备，迈腾处处体现了人性的关怀，让你体会到人车合一的新境界。下面，我们有请致辞（嘉宾上台、致辞、致辞结束）非常感谢的精彩致辞，相信大家对迈腾已经非常期待。接下来，我们就有请*为我们揭开新她的神秘面纱。（嘉宾上台，准备揭幕）好，让我们一起倒数，五四，三，二，一；让我们共同鼓掌，庆祝迈腾正式登陆*汽车展厅（嘉宾下场）各位朋友，此刻，崭新的迈腾已经呈现在我们面前。我们就来深层次的了解一下她的情况吧，有请*为我们做迈腾的精彩介绍。（嘉宾上台、介绍、介绍结束、下场）感谢*的精彩介绍。现在我们对迈腾已经有了一个较全面的了解。请大家踊跃报名参加试乘试驾活动，地点，大家将有机会亲自接触迈腾，体会一下强劲的动力带给我们的驾驶乐趣。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十七、领导发言稿：,尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！欢迎大家光临一汽-大众迈腾1.8STI，在胜利广场的上市启动仪式！感谢一汽-大众又为我们提供了一部好车！在中高级车型中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验，和顶级的设计。产品设计非常精准，操控性能极为舒适，乘坐空间灵活可变，融合了，V型脸和动感设计理念的全新设计语言。具备Autohold功能的“电子驻车系统”，从先进的悬挂系统，精致的内部设计到出色的空调和诸多人性化的高科技配置，迈腾提供了全方位的舒适体验。随着迈腾的上市，中国将是大众汽车推车新一代TSI发动机的首发市场。新一代TSI发动机的优点在于动力输出提高10%、燃油消耗降低10%、底速扭距提高15%，为迎接绿色奥运，全面满足欧4排放标准在欧洲NCAP碰撞实验中获得5星标准，并符合目前全球任何安全标准。更安全的“刹车除水”系统，质量不变而强度增加30%的新材料科技。具有九大功能的最新一代ESP成为迈腾的标准配置。随动转向复式氙气前大灯夜晚驾驶更安全。可以很兴奋的告诉大家，迈腾将在中国首发，并进行全球销售。能够有机会让广大朋友感受到迈腾出色的驾驶乐趣，我由衷的感到高兴。也相信全新上市的迈腾将带给您一段不同凡响的试乘体验！最后，请允许我代表攀登汽车销售公司，向今天到场参加一汽-大众迈腾1.8STI上市仪式的来宾和媒体朋友表示衷心的感谢！感谢你们一直以来对攀登汽车销售公司的支持，对一汽-大众产品的支持。我们将再接再厉，与一汽-大众一起为广大消费者提供更好的产品和更优质的服务！谢谢大家！_,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十八、效果预测：,1、配合全国范围的上市活动，全面领会一汽-大众的企业精神,认真执行上市活动,持续为迈腾造势,努力增加展厅集客量，争取尽快带动销售。2、通过爱心工程宣传，树立一汽-大众的企业形象和我们的企业形象，使人们认识到在购车的同时也是在为希望过程做贡献，对我们企业认可了也就对我们的产品认可了，就在购车选择时毫不迟疑的购迈腾。3、加强消费者对迈腾1.8S品牌的认知和汽车性能的了解，在购车选择时，倾向于选择迈腾1.8S，争取尽快在同级轿车市场中占据有利的市场位置。4、有利于维系与老客户的关系，建立起终生用户关系。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十九、营销推进-广宣计划：,宣传推广：,1、7月15日在东营市各大媒体刊登迈腾发布会的一系列信息，进行信息轰炸，持续为迈腾造势，1/2版硬文