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多店分级管理,培训导师：柏娟培训日期：9月21日,用四条连续的直线穿过九点（一笔划）用三条？用一条？,多店分级管理,学习收获-,回顾：多店管理的发展轨迹与店铺分级管理的关系,销售店,形象店样板店,销售店,下水道店,不同的店铺类型或等级，店铺管理重点和方法相应不同。,案例,形象店、销售店、下水道店我们分别从以下几个方面来思考和讨论，它们管理重点分别有哪些？,店铺功能人员管理要求货品管理要求店铺管理要求,1、代表品牌的高度，2、形象推广的作用，3、学习基地、其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用,1、以做销售为主，讲究运作上的灵活结构策略；2、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的。,1、清理尾货的作用，折扣比较低；2、特殊门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损害；3、对形象的要求低，服务流程和管理流程简化。,1、形象要好；2、综合素质高；3、严格挑选培训；4、高要求、高标准5、店铺教练后备人才,1、有销售能力的导购；2、标准化培训3、整体表现好的员工往形象店输送,1、一般导购；2、形象要求不高，但需要责任心；3、整体表现好的员工往销售店输送。,1、系列齐全、款式齐；2、体现品牌商品企划的整体实力；3、正价销售为主，附赠配合,1、款式多，主推系列明确；2、商品更新快，调配及时迅速；3、灵活的促销政策,1、清货渠道、断色断码集中销售；2、特价为主，几乎没有正价商品,1、高形象，高vmd表现；2、系统化、标准化管理要求高；3、个性化服务出色,1、按公司形象标准执行；2、抓常规工作为主，以销售为第一重点；,1、整齐、整洁；2、以快销及货品安全为主,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级,方法二：按照店铺预计销售额评估分等级,店铺等级划分将决定-1、市场定位；2、业绩状况；3、消费特征；4、发展的方向；5、铺货和促销策略.,不同的店铺类型或等级，店铺管理重点和方向相应不同。,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级-,85分100分形象店、50分85分销售店、50分以下下水道店,案例,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级-,85分100分形象店、50分85分销售店、50分以下下水道店,案例,互动思考请按店铺类型（功能）划分您目前的店铺等级？,思考：在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的，如何在销售店中，再细分等级？,方法二：按照店铺预计销售额评估分等级-,（预计）月度销售额-E级店铺：10万以下D级店铺：10万20万C级店铺：20万30万B级店铺：30万50万A级店铺：50万80万,案例,巨星店（或有形象标杆功能的店铺）：80万以上,根据
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