跨国公司经营战略

学习目标了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征和发展原因熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式及其选择掌握跨国公司经营战略及战略联盟的基本概念、类型、内容及进入方式,学习导航,跨国公司的全球战略,跨国公司进入方式战略,跨国公司战略联盟,跨国公司全球战略的概念跨国公司全球战略的类型跨国公司全球战略的组织管理,跨国公司进入外国市场的方式跨国公司进入方式的选择直接投资进入方式的具体选择,战略联盟的概念与特征战略联盟的类型战略联盟动因建立有效国际战略联盟的原则,5.1跨国公司的全球战略,5.1.1跨国公司全球战略的概念（1）概念（2）具备条件：全球中心式管理取向国际业务量的发展。技术优势和技术垄断国际管理能力和经验先进的沟通方式,5.1.2跨国公司全球战略的类型1按战略主要涉及的空间本国中心战略多元中心战略区域中心战略全球中心战略2按公司偏离战略起点的程度退却型战略稳定型战略发展型战略,5.1跨国公司的概念,5.1跨国公司的概念,5.1.2跨国公司全球战略的类型3按战略成功关键因素的不同划分低成本战略差异化战略重点战略4按战略是否符合主、客观条件程度来划分保守型战略可靠型战略风险型战略,5.1跨国公司的概念,5.1.3跨国公司全球战略的组织管理（1）概念（2）作用（3）内容全球战略的制定全球战略的执行全球战略的控制,5.2跨国公司进入方式战略,5.2.1跨国公司进入外国市场的方式出口：（概念内容直接出口与间接出口优缺点）相关链接许可证贸易：（概念内容优缺点）对外证券投资：（概念目的缺点）非股权安排：（概念分类）BOT方式：（概念特点）,5.2跨国公司进入方式战略,1跨国公司内在因素对进入方式的影响规模经济效益产品生命周期品牌与广告支出企业的国际化经验2外部环境因素对进入方式的影响社会文化的差异东道国的管制世界经济环境分析3进入方式选择的数量分利润模式成本模型收入模型,5.2.2跨国公司进入方式的选择,5.2跨国公司进入方式战略,5.2.3直接投资进入方式的具体选择对外直接投资的实现途径途径特点影响进入方式选择的因素跨国公司的市场竞争战略；跨国公司的国际经营经验；东道国的限制政策；东道国的工业化程度。（理论前沿）,5.3跨国公司战略联盟,5.3.1战略联盟的概念与特征概念特征（五个方面）,5.3跨国公司战略联盟,5.3.2战略联盟的类型根据母公司对联盟资源投入和联盟产出的安排来划分非股权项目合作伙伴关系型战略联盟股权式国际战略联盟全面合资企业根据联盟双方（或多方）所从事的活动的性质来划分横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接,5.3跨国公司战略联盟,5.3.3战略联盟动因减少风险。通过与当地公司合作还可能减少政治风险规模经济和生产合理化交换互补性技术和专利吸收或阻止竞争克服政府对投资或贸易的限制初始国际发展的需要,5.3跨国公司战略联盟,5.3.4建立有效国际战略联盟的原则确定合适的联盟伙伴明确联盟伙伴之间的关系联盟各方要保持必要的弹性（IBM案例）坚持竞争中的合作（微软案例）在战略联盟中向联盟伙伴学习,本章系统地介绍了跨国公司的经营战略中的全球战略、进入方式战略和战略联盟的基本知识。全球战略是跨国公司经营的重要特征，本章介绍了跨国公司全球战略的定义和各种类型，并通过全球战略的制定、执行和控制过程，了解跨国公司全球战略的组织管理。跨国公司进入国外市场主要有出口、许可证贸易、直接投资等形式。本章介绍了各种形式的特点，指出跨国公司选择市场进入方式的原则。针对跨国公司在进行直接投资时采用的新建投资和购并两种形式，介绍了影响其战略选择的跨国公司内部及东道国环境因素。跨国公司战略联盟是指两个以上具有互补资源优势的跨国公司，为了达到某些共同战略目标，通过各种协议、契约而结成的利益风险共享的松散型联合体。本章介绍了跨国公司战略联盟的特征、主要类型、建立的动因和实施原则。,日本跨国公司的全球化经营战略,1、对日本企业全球化经营战略进行评价？2、日本企业全球化经营战略对于我国企业有何启示？,IBM案例,IBM公司与微软公司曾有过长期联盟的经历，但仍失败了。微软公司从几乎一无所有到拥有几百亿美元市值的发展，在很大程度上得益于与IBM公司的联盟关系。然而，就在开发新一代软件的问题上双方出现了分歧，结果使联盟破裂。双方都承认在联盟中要改变经营方向是相当困难的。,微软案例,微软公司与苹果电脑公司建有战略联盟，前者向后者提供应用软件，而后者借助于前者的应用软件使其Machintosh电脑获得了市场的认可。尽管两家公司之间有战略联盟存在，但丝毫没有影响两家在其他领域内的竞争，苹果公司甚至诉诸法律，控告微软公司某种商业软件是对苹果电脑知识产权的偷窃。在联盟中不应忽略了合作中的竞争因素，过于草率地把核心技术和独特技能让给了伙伴，其结果是使自己的竞争能力下降。因此，战略联盟应该是竞争性合作。,间接出口的主要渠道专业国际贸易公司：生产企业可以将产品卖给或委托给专业的国际贸易公司进行出口销售。“搭便车”出口：“搭便车”出口是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力进行出口。出口管理公司：出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，是中小企业进行间接出口的一种重要形式。外国企业驻本国机构：这主要是指国外的大型批发商、零售商、原材料采购商和国际贸易公司在东道国设立的采购处，它们主要将东道国的商品出口到自己的国家或是其他国家或地区。,直接出口的主要渠道企业驻外办事处：企业驻外办事处直接负责本企业产品的销售，并兼有收集市场信息、提供维修服务等职能，海外办事处一般都设立在市场潜力较大，并有希望向更高经营阶段过渡的国家和地区。国外销售子公司：国外销售子公司与驻外办事处的区别在于其在法律和税收方面具有相对独立性，企业能更深入地介入国际化经营活动。直接卖给最终用户：这种出口方式适用于大型设备或专有技术的出口，如航空航天设备、大型成套水利电力设备、高技